第一百九十九章 卖疯了!
安屠生A2020-01-18 16:323,277

  林多多开车去十三行找陶桃,她正拿着小本本认真记笔记。

  幸而没有发生担心中的事情,阿奇等人乖乖地跟在身后扮保镖,私下里细问,没有任何越轨言行。

  陶桃天真地说:“一开始真的是吓我一跳,以为他们是黑涩会的,哪知都是些淳朴的保安大哥,他们家里也有种稻田,我们还讨论了如何种稻谷收成更高呢。”

  “嗯。”林多多放心了,看来这些听卢朝宗话的人,都是些真心实意讨口饭吃的,并非大奸大恶之人,而那个被他踩在脚下的,则属无可教化的亡命徒。

  倘若卢朝宗真忍痛割爱,放弃那些浑水摸鱼的小弟,改走正行,倒也是一件功德无量的事情。

  陶桃把十三行逛得差不多了,林多多又带她去拜访了关超,这一次,关小羽不在正熙,避免一场无谓的争吵。

  和关超聊了一会儿之后,林多多又带陶桃去了龙赞基的小鸭鸭制衣厂。

  交货日期恰好后天到,林多多顺道和陶桃做了一次OQC兼IQC,将三百件衣服事无巨细地检验了一遍。

  盖上最后一个合格章,已经是两天后的傍晚。

  这是陶桃第一次实地感受到羽绒服的制造过程,每一样对她来说都是新奇的,尤其是林多多暴力拆除了一件市面卖的普通羽绒服,见识了两者从内而外的差别后,她更感惊喜。

  “多多,我有一种预感,我们的衣服一定会大卖的!”

  林多多点头,“那是自然。”

  陶桃又道,“你打算卖多少钱呢?含绒量这么高,摸着好舒服好柔软,怎么也得卖80块钱一件吧?”

  “你要求就这么低?”林多多摇摇头,拍拍陶桃肩膀,“大胆的往上猜。”

  陶桃伸出一根手指,“100?”

  “继续。”

  “……110?”

  “继续。”

  “120?”

  “继续。”

  “1……5……0?”

  林多多不逗她了,直接告诉答案,“200。”

  “啊?!”陶桃差点一屁股蹲在地上,“200???”

  目前,京都市面上最贵的国产羽绒服不过100块钱啊我的老板!

  林多多笑,“你没听错,而且我一周之内就能卖完,你相信吗?”

  陶桃摇头,“我不知道。”

  “那就看我的吧。”林多多原本计划着定价130的,可是后来跟沈明慈商量时,他提出了不同意见,既然要走精品路线,就要和普通羽绒服区别开来,首先是价格,然后是包装。

  做足功夫,才能俘获首都女人们的虚荣心爱美之心。

  正是有了这番讨论,才有了林多多后来的决定。

  无所畏惧、出手迅速、不计后果,正是沈明慈上一世的经营之道,这一世,他仍然秉承了这种天生的性格,为林多多保驾护航。

  如果说林多多得益于上一世的“外挂”是正确标准航线,无疑,沈明慈的经商天赋本能就是最佳舵手,他们只有信任彼此,把自己交给对方,方能百战百胜。

  两人正聊着,龙赞基忙里偷闲问林多多,“怎么没看到沈经理?”

  林多多看看腕表,算了下时间,差不多沈明慈该来花城了。

  果然,盖完最后一件羽绒服的合格章,沈明慈就开着皮卡来了。

  见面第一件事情,便是沈明慈拿出一个羽绒服收纳袋,给林多多检验是否合格。

  这是她设计的小东西,时下还没流行塑料包装袋,纸包装又太浪费材料成本高,这种用碎步头儿缝制的收纳袋,无疑是最好的选择。

  既利用了做衣服是剪下的碎步头儿,又增加了顾客的实用性,除了可以收纳羽绒服外,也可以当做购物袋子来用。

  林多多随手拿过一件长款羽绒服,折叠好了装进去,大小正合适,完全是她所构思的。

  陶桃拿着精致漂亮的收纳袋,佩服得五体投地,这样一看,羽绒服立马上升了不止一个档次,完全不输国外货的。

  林多多检验合格后,沈明慈拿出其余的袋子,交给龙赞基,让他吩咐工人按照林多多交的方式把羽绒服叠好,装进收纳袋里。

  然后,沈明慈又拿出另外一样东西给林多多看,“你要的会员卡,看看怎么样?”

  “会员卡?”陶桃凑过去,这又是什么新鲜词儿?

  林多多给她解释,“这次我们定价比较高,所以采取了另外一种销售策略。”

  会员可以享受打折优惠,不定期赠送小礼品,享受折上折等服务,其实是后世比较常见的啦,但是就70年代末的人来说,还是一种比较新奇的销售策略。

  林多多详细地给陶桃讲了一遍,末了说:“会员卡的具体执行我交给你,你制作一份报表,负责会员的记录和追踪,一定把这件事情给我办成了知道吗?第一批会员,都将成为我们美衣库的元老级消费者,以后要重点服务她们,发展成为忠诚客户。”

  陶桃记完笔迹,敬礼:“是的领导!保证完成任务!”

  OK,每一件羽绒服都乖乖地躺在了收纳袋里,再往皮卡后座里一码,盖上防雨布,准备出发回京都啦!

  临走前,林多多又下了1000件订单,最初的300件只是小试牛刀,真正的大订单,才刚刚开始。

  回京都这天,特地选了个周末,又是首次温度降到零下,销售成绩和林多多预料的差不多好,而且售卖的时间更快,一周都没用,只用了四天时间,全部销售一空!

  四天后的晚上,美衣库。

  送走最后一个VIP客户,劝退那些没有买到货的顾客,陶桃开始做账,小股东叶浩龙、临时来帮忙的陶欣、于晴则负责打扫整理店铺。

  林多多和沈明慈,双双亲自下厨,犒劳辛苦了四天的兄弟姐妹们。

  饭后,该走的走了,叶浩龙瞅着账目最后面的款项数额,美滋滋地喝了口小酒,兴奋道,“小嫂子,老大,接下来是不是要给我放半个月假庆祝一下啊?”

  “好啊,不过,”林多多揉揉酸疼的脖子,递给他一张纸:“这里有五百个预售名额,付定金后可以免费领取会员卡,之后打八折,三天之内,你把任务完成,就能放假。”

  “什么什么预售?”叶浩龙纳闷地摸摸头。

  陶桃也凑过来,虚心请教,“没有商品,客户会掏钱吗?”

  “会的。”林多多把饥饿营销的理论和操作方法,详细讲给他们两人听。

  陶桃领会的很快,滔滔不绝说:“我知道了,我觉得三天时间不成问题的,今天有很多客户没有买到很是失望呢,10块钱的定金对于她们来说不算什么,还能免费得到会员卡打折,这是很划算的交易啊,只要懂得算账的人,就会选择我们优衣库的。”

  叶浩龙没有她那么兴致高昂,仰天哀嚎道,“小嫂子,你给我放一天假吧,我都很久没有去看过电影搓过老莫了昂。”

  “看电影?”话音刚落,卢朝雨从门外跑进来,扔下书包,“谁要去看电影啊?我也要去!”

  一看到这位擅长拳打镇脚的姑奶奶,叶浩龙立刻蔫儿了。

  假装那句话不是自己说的,他抻长脖子四处看,“谁要看电影?没人要看啊,大家都忙得要死,哪有空看电影哟。”

  林多多幸灾乐祸,“浩子,我突然觉得你最近很累,还是放你一天假,陪小雨看电影吧。”

  叶浩龙头摇得拨浪鼓,“不不,我一点儿都不累,你们女同志都不累,浑身使不完的力气,指哪儿打哪儿的,真的,那什么预售是吧?包在我身上了。”

  “少贫嘴,”沈明慈在后面踹他一脚,“回去收拾东西准备准备,跟我去趟潞县。”

  “好啊,”听说可以开皮卡去出差,叶浩龙兴奋异常,一下子就蹦起来,嗷嗷叫道,“我都好久没去看过大黄庄公社的父老乡亲了,甚是想念哇。”

  自从被沈明慈给“骗”进美衣库做生意开始,叶浩龙就过上了起的比鸡早睡的比狗晚的苦日子,从前那种整夜整夜看录像整日整日吃老莫的好日子,一去不复返。

  林多多则在心里呵呵哒,浩子啊浩子,你以为你老大是让你去游山玩水吗?

  太天真了,等着被你老大当牛使吧。

  掐指算算,南市的美衣库店该进入装修验收+上货阶段了,这个时候,正需要物美价廉劳动力。

  “潞县,我也要去!”卢朝雨又来劲儿了,“我要去见我老豆,告诉他我识字上学啦!”

  沈明慈考虑了下,答应了,“明儿一早去你学校请个病假,老师批准了再走,懂不懂?”

  “要你啰嗦,懂啦懂啦!”卢朝雨大气地挥挥手,叫叶浩龙,“小龙,陪我去吃饭。”

  “不去,”还以为她是说一不二、卢家岙排行老三大姐大呢,“小学生,来,哥哥陪你一起写作业吧。”

  写作业?不!

  卢朝雨拒绝,拎起书包就跑。

  哥哥说女孩子家家,能识文断字会算账就行了,考什么大学,浪费脑细胞,哥哥还说以后给她找个有钱人家嫁了,保准一辈子衣食无忧,这就够了。

继续阅读:第二百章 去坏一坏

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七零小福妻

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