“亲爱的，我们今年真的不再扩大服装厂的规模了么？现在我们对俄罗国那边服装销售的情况非常好，萧彩虹那边最近又接到了两个大单，我们以前的客户群也基本都稳定住了。”默默虽然知道我一直担心订单不稳而反对扩大生产，但她也有自己的想法。
“扩大产能倒是简单，买几台机器，在雇佣一些工人，但是销售量一旦下降我们的工人就不好处理了，公司现在发展稳定的重要原因就是工人工作稳定，公司从没有大规模开除工人的事情。”我依旧反对扩大产能。
“亲爱的，我们这边可以不扩大产能，但是蒲县那边必须要扩大，黄厂长已经找过我几次了，他自己联系了几个大单，要是再不增加蒲县的产能，黄厂长那边心里就会不稳。”默默认真的看着我说道。
“黄厂长那边你看着办吧！他厂区的那块地原本就是用于开发的，开个工厂就是做做样子，没想到真的让他做起来了，不过他的单子利润率也太低了，他要扩大规模可以，但只能是有限的，你要把握好度。”我一想到黄厂长，心中有些无奈，以前在总厂当质检部主任的时候也没见工作多积极，这次自己当老大了，干劲完全不一样了。
“好，蒲县那块地我们明年动不动？”默默笑着追问了一句。
“不动了，我们的资金没有那么多，而且蒲县那边的项目明年就要全部投入运营，我看看运营的情况在决定那块地的用途。”我想了想，现在我感觉仅仅是盖商品房是不行了，周边还必须要有相应的服务区才行，这样房子既好卖，又能增加自身收入。
“程美楠搞得那个粽子节你去不去看看，后天就要开始了。”默默看厂区的事情基本定下来了，转移了话题。
“去看看也行，这毕竟是咱们公司第一次搞这么大型的活动，不过不要通知程美楠她们，我们直接过去。”我知道这是默默想让我过去看看程美楠的成绩，现在区域总部副经理的职位竞争的很激烈。
按照计划，区域总部只要一名副经理，从负责项目的投入产出比例来说，程美楠现在是最高的，其次是幼儿园，之后是齐力果负责的物流和快跑业务，孙佳佳负责的综合城，最后是老黄负责的厂子。
欢乐水世界和商务酒店明年也将营业，其必然要有一名副经理协助总经理负责所有项目，从资历上讲，孙佳佳自然是最合适的，但是从能力上看，程美楠和老黄都是不错的。
默默手中有两张牌，自然是想尽办法让我看到她们的业绩。
“呵呵，行，不通知她们，让你搞个微服私访。”默默笑了起来。
临市
新湖茶庄
陆清琰和钟沐萱两个人正在和一名中年男子喝着茶
这名男子的头发显得很干涩，像是在沙漠中行走了很久，被日头和强风吹了一样，干瘦的脸上带着一个黑框大眼镜，看面相能有四十多岁，穿着一件白色的条纹衬衫，黑色的休闲西裤，脚上蹬着一双回力旅游鞋。
“范总，您这次借贷的金额可不小啊！我们需要慎重考虑才行。”一身职业套装的钟沐萱向面前的男子笑道。
“钟经理，这个我明白的，我们万方塑料制品有限公司信誉一项是良好的，银行那边的信誉记录你们也应当核实过了，都是优良的，而且我们最近也新出了一款新型塑料原料，公司业绩上也是有保证的。”看起来更像是学者，而不是商人的范总笑道。
这位范总也像他表现出来的形象一样，待在实验室中的时间比作为一个商人的时间要长。
“呵呵，对于范总公司的信誉度我们是信得过的，不过我们还是要经过一定的程序审核才行。”钟沐萱笑道。
“没问题，我们配合你们走好流程。”范总温和的笑道，点了点头。
一直没有说话的陆清琰将茶杯放下，轻笑道：“范总，可以冒昧的问一下么？您这次在我们公司进行贷款，主要还是因为你们工资准备IPO上市而出现了资金短缺的现象吧！”
范总看着在绿色植被映衬下明艳绝伦，犹如一幅油画的陆清琰犹豫了一会儿还是一脸苦涩的笑道：“正是，一年我们公司在证券代理商的劝说下进行IPO上市的准备，当初承诺的是最迟一年，但是现在两年过去了，他们那边依旧没有安排上。”
范总之所以说实话，是因为这些也并不是什么秘密，对方一查就能查到，而且这也是自己贷款周转自己的原因，还是不要掩饰撒谎为好，否则可能对方根本不会将钱贷给自己。
“IPO上市非常难么？”陆清琰装作饶有兴趣的样子问了一句。
“这个我也说不好，我根本就是金融的门外汉，当初也是被美好的前景吸引了，我现在是进退两难，我这边前期投入的精力和资金是非常巨大的，而且现在公司所有的账目都是按照证券商那边要求做的，如果停止不但前功尽弃，而且公司的运营将会受到极大的影响。”范总斟字酌句的将困难和原因说了一下。
“上市还是有上市的好处的。”陆清琰没有再问，对方也不可能告诉她详细的内情，不过有些话也足够了。
“其实这个上市我也是想了很久的，我这个人其实更适于做学问，而不是经商，但是做学问有赚不到多少钱，不能给亲人带来想要的物质生活，这个上市之后，只要公司在大的运营体系不出问题，技术保持一定的先进度，就能平稳的赚钱了。”范总一想到上市之后的种种好处，脸上又充满了自信，仿佛上市之后就可以躺着赚钱一样。
“呵呵，范总的分析还是很有道理的，只要公司运行稳定，上市之后股票也会坚挺的。”陆清琰笑道。
三个人又聊了一会儿，这个范总给陆清琰的印象还是不错的，不虚夸，说话很稳，等到送走范总之后，陆清琰和钟沐萱又重新坐下喝茶。
“沐萱，这个范总上市的前景如何？他的资金链问题大么？”陆清琰一脸严肃的看着钟沐萱。
“上市的前景不好说，具体给他操作人那面的事情了解的不多，不过范总的资金链一定是出了大问题，否则不可能向我们小额贷款公司借款，他的体外的资金链很可能断裂，但现在银行那方面显示他的信誉度还是良好的，而且他的业绩也很不错，我们已经收买了他们公司的一名会计，他那里有风吹草动，我们也能知道。”钟沐萱笑道。
陆清琰点了点头，对于钟沐萱，陆清琰还是比较看重的，经验丰富，做事稳妥，而且野心不大，这样的人很好控制。
“陆总，我们现在的业务开展的非常好，我觉得我们还需要开一家典当行，以方便我们放款，现在很多小额业务我们做不了，例如几十万的，如果贸然放贷，风险度高，收益率太低，我们如果做典当业务，就可以将业务扩展下去。”钟沐萱看着陆清琰建议道。
“典当行！说说你的想法。”陆清琰笑道，神态很是优雅从容，这让钟沐萱没来由的起了一丝嫉妒之意，感觉自己和这个女人比起来，容貌，风度都差了一大截。
钟沐萱调整了一下心情，继续说道：“现在有很多小业主或者个人想从我们这里贷款，但是他们的经营情况很难把握，个人的还款能力也无从判断，所以无法进行贷款，所以我们就失去了这方面的客户，但典当公司不一样，可以以实物抵押的方式进行贷款，主要还是车子、房子、金银这些贵重物品进行抵押，这样风险度就低了很多，只要对方有实物，我们就可以放贷。”
“你的建议很好，小额贷款公司还是以收利息为主，典当行却是以综合服务费和绝当后的物品变卖为主，利润要比小额贷款公司还要高，但是典当行的利率比较高，我们在折算客户实物的价格也会偏低，这样会使一部分人望而却步，各有利弊吧，不过二者之间互相补充是必要的。”陆清琰笑道。
钟沐萱见陆清琰说得条理清晰，不由得频频点头，她知道陆清琰对金融还是很有研究的。
“陆总，既然您也同意开始典当行，那我们何不现在就开始实施。”钟沐萱趁热打铁的说道。
“这个资金量也是不小的，而且要求极为严格，需要两家股东公司的年营业额不得少于1500万，注册资金不得少于5000万，申总这边是没有问题的，我那边在做这个小额大款公司之前，流水可达不到1500万，到了明年就符合要求了，这个典当行会在明年着手开设的。”陆清琰笑道。
钟沐萱听陆清琰这样一说，心思顿时活络了起来，她知道多彩公司财雄势大，在蒲县和沧县都有自己的实业，一旦公司基建建设完成，将会投入更多的资金进行这方面的业务，到时候很可能会在另外两个县设立分公司，那样业务额就会增加，自己的分成也将会提高，不过前提是自己能把控住其他分公司，这就需要陆清琰和我对她的信任。
“呵呵，原来陆总早有打算，不过要是明年开展此项业务，我们还是要提前准备招收人手，典当业务需要的各类专业性人才更多，组织机构设置也更加复杂。”钟沐萱笑道。
“这个也应当着手组织了，如果你那边有合适的人，都可以联系，这边开设典当行的法律手续是没问题的。”陆清琰知道钟沐萱的想法，现在钟沐萱也在小额公司安插自己的亲信，不过陆清琰乐于见此，一个公司没有这种内部竞争是不行。