“面对‘汽车消费热’带来的这块‘奶酪’，”我开始装腔作势地对苏小薇讲解起来，“许多出版社蜂拥而至，举起刀叉。然而，‘萝卜快了不洗泥’的结果就是让目前的汽车图书市场鱼龙混杂、良莠不齐。有的汽车图书盲目跟风，生搬硬套，粗制滥造，错漏百出。为了实现这一领域的可持续发展，共同把市场做大，更好地为读者服务，分析并解决好以下几方面的问题，值得大家关注。”
“快说！”苏小薇饶有兴趣地催促道。
“近年来，”我对苏小薇说，“伴随着我国汽车工业的迅速发展特别是私人汽车拥有量的激增，汽车快速进入人们的生活，我国已经真正步入‘汽车社会’。随着汽车消费时代的到来，需要汽车图书的读者也越来越多，汽车图书自然而然成为科技图书出版的‘热点’之一。”
“是的！”苏小薇微笑着点点头，“说关键的！”
“先来一个引言再说，”我呵呵一笑，“我开始说关键的了。”
“赶紧说，别废话！”苏小薇嬉笑着拍了一下我的大腿。
“第一，为谁写？如何定位目标读者？”我看着苏小薇的明眸皓齿认真地说，“汽车图书选题的出发点是为了满足读者需求，而汽车图书的读者群又有很多，包括汽车驾驶人、车主、发烧友、学车考证人员等。在策划汽车图书选题时，要准确、清晰地界定出某个读者群，也就是说‘书为谁写’？”
“举个例子！”苏小薇呵呵一笑。
“例如，”我微微一笑，“在策划驾考类图书选题时，虽然读者对象是一次性消费人群，但每年全国都有持续两千多万人考取驾驶证，并且购买能力强，他们最关心的就是如何能够快速考取驾驶证，所以此类图书在包含考试基本知识外，更应该增加一些必要的考试技巧内容及情景化图片和视频资料，以增强读者阅读的体验感，所以应该在此方面做足功夫。”
“这个我理解了！”苏小薇说。
“第二，解决什么问题？如何满足读者需求？”我看着苏小薇的冰肌玉肤认真地说，“汽车图书种类很多，包括文化类、车主类、驾考类等。在策划汽车图书选题时，不同种类的图书特点要条分缕析，心中有数，并不断总结和积累策划经验。”
“举个例子！”苏小薇呵呵一笑。
“例如，”我微笑着说，“在策划驾考类图书选题时，考虑到‘史上最严交规’让驾考变得更难，尤其是理论考试的通过率曾经一度降到10％以下，所以编写图书时应抓住理论考试的要点，让读者在最短的时间内轻松通过理论考试关。”
“举个例子！”苏小薇呵呵一笑。
“例如，”我微笑着说，“以我在机械工业出版社出版的《新驾考•笔试题库+精讲》一书为例，就是巧妙地找到新的突破点，策划出独创性选题，极大地提高了图书的经济效益。”
“这个我更懂，”苏小薇看着我似笑非笑地说，“继续讲！”
“第三，与类似产品比有什么不同？如何深入细致地做好调研工作？”我看着苏小薇的柳腰莲脸认真地说，“汽车图书是商品，而商品是要流通和进入市场的，只有优质的内在质量和精当的外在包装的商品才能经得起市场的检验。有的汽车图书之所以能脱颖而出，成为精品，就是因为找准了市场的三点……”
“哪三点？”苏小薇饶有兴趣地问。
“不是你身上这三点的三点，”我看着苏小薇曲线玲珑的身材说，“市场的三点是：热点、重点和难点。汽车图书策划人要想找准市场的这‘三点’，就得做好调研工作。调研汽车图书的方法很多，可以留意各地各主要书店的排行榜，观察市场主要流行门类图书的销售情况，分析竞争对手图书的市场销售情况等。”
“举个例子吧！”苏小薇说。
“好的，”我说，“就拿看榜策划选题来说，例如：在策划驾考类图书选题时，可详细参考开卷数据汽车排行榜中驾考类图书的销售排名和畅销图书特点，以此作为策划驾考类图书选题的风向标，就可持续做出一些高品质的驾考类图书。”
“这个懂了！”苏小薇呵呵一笑，“就是看图书销售排行榜来策划选题！”
“第四，投入多少创意？如何安排内容或编写方式特点？”我看着苏小薇的纤纤玉手、白腕红肌滔滔不绝地讲解道，“汽车行业发展迅速，作为汽车图书编辑策划的选题应个性化，做到‘人无我有，人有我新，人新我佳’。”
“举个例子吧！”苏小薇呵呵一笑。
“例如，”我微笑着说，“在策划驾考类图书选题时，由于驾考类是专为准备学习汽车驾驶、申领汽车驾驶证的朋友精心编写的辅导教材，所以从学车考证前的准备，科目一的理论考试内容，到科目二的场地驾驶练习，再到科目三的实际道路驾驶，采用完全图解的方式有针对性地介绍其中要掌握的要领和技巧，就比简单地用纯文字更能提升读者的阅读价值。在内容编排形式特点上，彩色印刷、精美的图片化展示、采用大量的带现场感的绘制图片，就更能提高读者理解能力；在装帧形式特点上，封面书名设计醒目，宣传文字突出，加上封面做一定的工艺处理，如起凸、UV，并采用合适开本和印刷纸张，就能更好展示图片效果和方便上架，提升读者购买吸引力。”
“举个例子！”为呵呵一笑。
“好的，”我说，“就以我在机械工业出版社出版的《新驾考•过关技巧+题库精讲》一书为例，就是‘人无我有，人有我新，人新我佳’的创新思路下策划的驾考类精品图书。”
“那第五点呢？”苏小薇轻声问道。
“第五，怎么开发？如何掌握开发策略和经营策略？”我看着苏小薇莹洁光滑的双腿不厌其烦地讲解道，“汽车图书类比选题很多，在策划选题时要避免盲目跟风，亦步亦趋，而要准确掌握好跟进时间和方法。”
“举例！举例！举例！”苏小薇兴奋地拍着我的大腿催促道。
“例如，”我说，“在策划驾考类图书选题时，由于目前的同类书比较多，从开卷销售数据可以看出大部分图书的销售排名都比较靠前，所以在开发选题时一定要在内容质量和表现形式上都要优于其他同类产品。”
“举例！”苏小薇微笑着说。
“例如，”我说，“以我在机械工业出版社出版的《新驾考•学车考证金牌手册》一书为例，就是在经营策略上采用了高品质（化繁为简的学习和考试技巧+理论笔试题精讲）、低定价（184毫米X260毫米，15.25印张，617千字，定价：39.90元）的策略，从而在驾考类图书中脱颖而出，受到读者的欢迎。”
“还有第六点吗？”苏小薇问。
“第六，怎么卖？如何确定营销方案和销售预期及上市时间？”我看着苏小薇小巧精致的双脚认真地说，“汽车图书的宣传至关重要，除要有一定的费用投入外，还必须找准宣传点并准确而巧妙地渲染图书的‘卖点’。在提炼图书营销卖点时，要在书名和宣传语上做足功夫；在确定营销方案时，如果重点为网络营销，就应重点关注大型车友论坛网站及驾考类网站；在当当、亚马逊、京东等大型售书网站上主题宣传；在汽车网站、论坛、微博与微信等进行宣传。在销售预期上，可参考一些同类书的销量及本书的特色；在上市时间安排上，驾考类图书应赶上学车考证高峰期出版，如学生寒暑假学车高峰前。”
“这个应该是出版社干的事吧？”苏小薇轻声问道。
“应该是出版社编辑干的事，”我解释说，“作者可以忽略这一点，不过，熟悉了更好！我的所有汽车图书，书名和宣传语等，都是我自己策划的！”
“你太牛了，”苏小薇一脸佩服地说，“大黄牛的牛！”
“他们出版社的编辑也这么夸我！”我自豪地说。
“还有吗？”苏小薇呵呵一笑。
“第七，找谁写？如何‘垄断’最有影响力的作者？”我说着抬起头，看着苏小薇光滑柔顺的秀发，继续滔滔不决地讲解起来，“汽车图书编辑是作者和读者之间的桥梁。在策划汽车图书选题时，选择的作者既要有扎实的专业知识，也要有丰富的写作经验，更要有充足的写作时间。只有先人一步，才能抢在其他同类书前面上市，占领市场。因此，作为一个汽车图书编辑，一定要有自己的作者资源，并和作者的联系经常化，了解清楚作者的专业水平、写作经验、工作条件等，只有这样才有利沟通。”
“这一点也应该是出版社编辑干的事情，对吧？”苏小薇轻声问道。
“是的，”我解释说，“但作者知道这点很重要，因为作者是出版社编辑的资源！”
“那第八呢？”苏小薇思索着问。
“第八，投资多少？如何让经济预测更准确？”我看着苏小薇丰满坚挺的胸部激动地说，“汽车图书首印多少册？是彩色印刷还是黑白印刷？首印每种稿酬多少？直接成本多少？首印毛利多少？这些都考虑清楚了，出版的汽车图书才能避免滞销的命运。”
“这个也是出版社编辑的事吧！”苏小薇呵呵一笑。
“是的，”我微笑着说，“作者可以忽略这一点，但知道更好！”
“第九呢？”苏小薇呵呵一笑，“我不拍你了，把我手都拍疼啦！”
“没有第九了！”我微微一笑。
“你一边讲一边把我从头到脚看了三遍，”苏小薇欲怒还羞地说，“看得我都不好意思啦！”
“最后给你说说结论吧！”我对苏小薇说。
“快说！”苏小薇微笑着举起了巴掌。
“结论就是，”我看着芳馨满体的苏小薇铿锵有力地说，“现在，汽车图书市场竞争激烈，汽车图书编辑要想在激烈的竞争中占有一席之地或立于不败之地，其策划的选题必须独树一帜，特色鲜明。汽车图书在策划选题时，也一定要保持对市场的敏感度，仔细研究读者的阅读需求和习惯，不断生产出社会需要和读者欢迎的精品汽车图书。”
“外面好像都亮了，”苏小薇妩媚一笑，“6点多了！”
“时间过得这么快！”我嘟囔道。
“你好像看上去还精力很旺盛耶！”苏小薇嬉笑道。
“当然了，”我微笑着说，“从事自己喜爱的工作，我总感觉有用不完的精力！”
“是的，”苏小薇认真地说，“一个人一旦将自己的全部身心投入到自己喜爱的工作中去的时候，他是最快乐的，是满足的快乐，是成功的快乐。要取得最大的成功，就要在工作中体会到自我实现的快乐，这是事业成功的基础。”
“对！”我赞同地说，“如果我们每个人都养精蓄锐，以高度的热情和充沛的精力投入到自己喜爱的工作中，那么一定会有所成就，我们的生命也会更加有意义。因为工作本身就是生活，除了从工作中可以得来知识，也可以得来满足，得来信心，得来快乐，当然，还有花花绿绿的钞票。”
“你让我想起一个人来！”苏小薇轻声说道。
“男的还是女的？”我呵呵一笑。
“大仲马，”苏小薇声情并茂地讲述起来，“大仲马在晚年自称著书1200部。有人问他：‘你苦写了一天，第二天怎么会仍有精神呢？’大仲马说：‘我根本就没有苦写过。’别人不解地又问：‘那你怎么写得又多又快呢？’大仲马微笑着说：‘我不知道，你去问一股泉水它为什么总是喷涌不尽吧！’”
“真是知音哪！”我高兴地对苏小薇说，“那我现在出去买点早餐，你洗漱一下准备吃早餐吧！”
“好的！”苏小薇娇媚一笑。