上次言若川对苏郁芮培训完合规之后，强烈建议她先从车险开始做起，一是锻炼她的销售能力好积累经验，二是车险相对来说比较简单。
苏郁芮后来静下心来想了一下，其实言若川说的并无道理。毕竟她现在还那么年轻，需要磨练，需要成长的时间还很长，她也有这个青春来尽情地尝试。
所以，她决定听从言若川的建议，先从车险开始做起。
就像言若川所说的，车险很简单，就两种——交强险和商业险。
交强险是国家法律规定强制性实行的保险制度，是每辆机动车所必须购买的，没有这个，车辆是不被允许上路的。
商业车险是根据车主医院所购买的一种保险，其中包括第三方责任险、车上人、玻璃划痕、不计免赔等等。
这些都是苏郁芮刚进“乐安保险”不到一周时间搞懂的。
现在苏郁芮开始所要做的，就是寻找有机动车辆的客源，然后先询问交强险什么时候缴纳的，什么时候到期，是在哪里买的，是在保险公司，还是4s店，还是保险中介那里买的？
问完以上的信息，然后进行判断，判断这个车主经过她的介绍之后，是否有可能会在她这里购买下年的交强险。
如果判断有可能，并且沟通的顺利之后，她便会在这个基础上，来进行商业车险的宣传，让车主明白，商业车险也是安全出行的必备。
同时，她会举几个因车主为购买商业车险，在出行过程中不小心出事故之后，所造成的巨大经济损失的案例，来进行强调商业车险的重要性。
以上，基本上是苏郁芮做出来的一个粗劣计划。现在最重要的一点，还是客源。只要是干销售的，不管是哪个行业，客源永远都是首当其位的。
苏郁芮觉得，还是不要再像之前一样，守株待兔式的等着客户送上门来，她应该主动出击。外面上每一辆带着发动机的车子都是她的客户。
于是，她在行政部那里多申请了几盒她的个人名片，之前印的名片，在前段时间做寿险的时候已经散的差不多了。
从行政部出来的时候，与从前台进来的李深打了个照面，李深问她最近憋什么坏呢，什么秘秘的。
苏郁芮说她还是要从车险开始学起比较好，从简单的先开始，一步一个脚印，稳扎稳打，提升自己。
李深诧异，“苏郁芮，你是被革命洗脑了，怎么突然间变得如此之深刻？”
苏郁芮连笑说：“李总，您不是说嘛，要知耻而后勇，我这是受您熏陶。”
李深听了感觉很是受用，眉开眼笑的，本来都眼睛笑，这一笑，成一条缝了。
苏郁芮忍住没有吭声，强忍着回到座位上的时候，才终于笑出来声音，她笑着对身旁的葛微讲：“你要是以后跟李深结婚了，孩子千万可别遗传他，要是遗传他可全都毁了。”
葛薇双手按压着太阳穴，没有吭声。
苏郁芮以为她在做眼保健操，所以没有再打扰她。
这时，没有任何人发现葛薇的异常，更没有看到她苍白如纸的面色。