“老板，能过来一下么？”我在企鹅上收到了刘姐的消息。
“好”我起身从办公室走出来，穿过打通的墙壁来到了204。
“老板你看，又有两家网店在做跟我们一样品牌的纸尿裤。”刘姐指着屏幕道。
“销量如何？”我看着屏幕问道。
“今天刚刚顶上来的，看着这些销量，他们一定请了水军。”刘姐指了指上面出货的数字。
“这一个星期密切关注一下。”我皱眉道。
“这两款纸尿裤的销量本来就在下降，要是在多两个代理商，恐怕……”刘姐也同样皱眉道。
“叫晓静也过来看一下。”现在晓静和我一个办公室。
“老板，能不能是那个纸尿裤厂家自己挂的。”晓静和我回到办公室后问道。
“如果是厂家开的，他们可能还会有后续的动作，像是在电视、杂志上做广告之类的，仅仅靠着网店推，销量是不可能有多大起色的。”我分析道。
“厂家毕竟比我们有优势，他们如果做起来，很可能将我们冲击跨。”晓静一脸担忧的说道。
“呵呵，那倒不会，第一就算是我们将四家店摆在一起，顾客不一定都去厂家开的那个店买，第二厂家要雇佣工，要开动设备，这些都需要成本的，我们只是买两台电脑，雇了俩客服，从成本上我们还是占优势的。”我笑道。
“如果厂家故意降价销售，而给我们高价，我们不就做不下去了么。”晓静想到了这种可能。
“这不可能，签合同的时候要求零售价格都是统一的，厂家这样做是违反合同的，被其他经销商知道了也不会再有人跟他们合作了。”我摇了摇头，厂家如果真敢这么干，那以后只能靠网络销售，这样跟自杀没啥区别。
“这两个品牌的市场本来就小，而且大品牌在网上扩张的势头很猛，如果厂家没有线下的动作，这两个品牌很难在网上做下去。”晓静皱眉道。
“我打电话探探口风。”我拿出电话给何老板他们打了过去，当然没提网店的事，而是跟他们诉了一下苦，说是现在没有线下推广纸尿裤很难卖，结果两个场长也是一顿跟我诉苦，根本没有线下推广的意思。
“我也摸不准了，不过我们也不太在意，这两种货物如果卖的不好，我们可以换其他品牌。”我下定决心道。
“老板，你是不是早就有对策了？”晓静看我很有魄力的样子，不由得笑道。
“也不是什么对策，只是我们卖货，当然是要卖畅销的货物，我们总不能进那些积压的东西吧。”我笑道。
“那我么接下来做那个品牌的。”晓静问道。
“我准备做两个品牌，一个外国的，一个本土的。外国的我准备选择选择岛国的向日葵、本土的我选择宝妈乐，这两个品牌我关注很久了，它们都在电视台上打了广告，一个是央视，一个是地方台，说明还是有一定实力的。”我笑道。
“一般大品牌都是有省、县级代理的，我们的利润率可能就低了。”晓静思索了一下道。
“没办法，而且我们也不可能一次吃进那么多货，如果销售量增多了我们可以找厂家再谈价格。”我道。
“可是老板，既然那些大品牌销售的那么好，他们也有自己的网店，为什么还要批发给我们货？”晓静不解的问道。
“那你说说为什么他们还要设置代理商，将货在全国各个省份推销给商店、超市之类的地方，为什们不仅仅是打广告，然后在网上直接卖给经销商，甚至个人，这样不就省下推销人员的费用了么？”我笑道。
“为什么？”晓静迷惑道。
“第一广告的受众毕竟是有限的，你不可能在所有电视台或者互联网上长时间打广告！你有多少资金能这样挥霍？”
“第二代理商将商品推向超市、商店等一些地方之后，很多人在逛商店的时候就会直观的看到你的东西，而且是在实体店买的，会觉的你的东西有保障，在家上你在大台打的广告，这样销路就有了，你没看很多商品都要求超市用电视放他们在电视台上打的广告么！”
“第三这样一级一级的推广，厂家获得的利润依旧是惊人的，而且通过这样的推销，打响品牌之后，商家就可以利用自己开设的网店直接赚取零售利润，之后商家就会清洗掉那些推销员，甚至是代理商，取更大的利润”我笑道。
“如果所有的产品生产企业都这样干，那到了最后岂不是只有厂子，和他们开设的网店能够生存下去，实体店都倒闭了。”晓静想到了一个可怕的后果。
“理论上是这样，所以我们一定要开厂子，做好线下的推广，做好网络的销售，这样才能在以后的市场竞争中活下来。”我满是斗志的说道。
“老板，我觉的你要搞工厂是对的，网店开多了大家也都活不了，就好比开超市一样，假如一个城市有一百家超市，但是有上百万人口分别去买他们东西，他们依然赚钱，这时候增加到200家，人口还是那些，有的超市就要倒闭了，可是上游出货的厂家是不会受到影响的。”晓静点头道
“是的，只要购买我们商品的客户不断增加，我们就有钱赚，如果饱和了，经营不好的就倒闭了，不过你知道在2007年我国年销售纸尿裤是多少么？”我笑道
“多少”晓静看着我问道。
“大约是110多亿片，销售额在137亿元左右，这仅仅是官方的估计，这是何其广大的市场，而且我国的婴儿出生率在不断提高，这还是执行计划生育政策的前提下，如果放开生育，那市场更加不可限量。”
“现在这个市场还是很有可为的，我们要抓住机会，实现自己的原始积累。”我意气风发的说道。
“老板，我感觉你现在特别帅，像是一个大企业家。”晓静一脸崇拜的看着我。
“现在也就是小商小贩。”我笑道。
我和晓静商量完之后，给这两家纸尿裤公司打了电话，果然不出我所料，这两家纸尿裤都有自己的省级代理，在较大城市也设置了分代理，但是没有所谓的地区、县级代理，只是派出业务员进行推销。
代理商的总公司均在省会城市，我决定带晓静去一看下，毕竟很多事还是面对面说的好。
“晓静，事不宜迟，我们明天就走。”我放下电话道。
“坐火车去么？”晓静愣愣的问了一句。
“开车啊！走高速，五个小时就到了。”我笑道。
“那好。”晓静也笑了。
“你现在回去准备一下东西，我明天早晨去接你，一会儿我将工作安排一下。”我道。
“嗯！电脑要带去么？”晓静点了点头，接着问道。
“带着，或许有用，我拿着就行了，你准备你的东西。”我道。
安排好晓静，我将凤凤、刘姐、老姜，周姐都叫了过来。
“我明天要和晓静出差，这里由你们照顾，我不在期间由凤凤负责。”我看了几人一眼。
我虽然知道凤凤能力不足，但是我也没有信任的人了。
“你们要帮衬凤凤，她毕竟年轻，有些经验确实没你们丰富，我希望你们一定要团结。”我补充道。
“放心吧！老板，我们一定全力支持凤凤的工作。”刘姐率先表态。
“就是，老板，放心吧！凤凤是你妹妹，我们一定听她的。”老姜和周姐也表态道。
“哥，你放心吧，这段时间我会好好照料这里的。”凤凤道。我看得出来，她在努力平复自己的心情。
我又叮嘱了几句，让她们出去了。
晚上我正在屋里面收拾东西，凤凤从外面走了进来。
“哥，你走这几天我怎么管他们？”凤凤坐在椅子上有些为难的说道。
“白天不是答应的挺好么，怎么这会儿胆怯了。”我笑道。
“白天当着外人的面我怎么能说不行，不过我确实也没有管理公司的经验，我怕管理不好。”
“我去的时间短，你只要盯住货就行了，别让他们在出货进货商的时候作假，刘姐那边你搞好关系，她们为了拿提成也不会乱来的。”我道。
“哥，现在货进的越来越多，平时拿的也多，我感觉自己有点看不过来了，老姜干活虽然不错，但是我总感觉有点不放心。”凤凤将自己的难处向我说了一下。
“是要再招一个仓管员了，老姜这个人也是可以信得过的，不过在培养出另一个仓管员之前，不能让老姜管仓库。”我知道凤凤说的都是实情，仓库那边她一个人确实忙不过来。
“哥，你要是再仓管员给多少工资。”凤凤问道。
“实习期只给1500，如果干的熟练了给到2000，你有想要推荐的。”我笑道。
“谢谢哥给我这么高的工资。”凤凤没有说想要推荐的人，而是有些不好意的说道。
“呵呵，自己家人，说那么多谢谢干啥。”我笑道。
第二天我开着车拎着行李去接晓静，我的行李也不多，临走的前一天晚上都换上了新洗的衣服，只带了一身中山装、一套内衣内裤和两双袜子，一个小旅行包都没装满。
“晓静，你怎么带这么多东西。”当我看到晓静拎着一个大箱子出来的时候感觉很是吃惊。
“也没啥就是化妆品之类的，还有一些换洗衣服。”我下车帮她将箱子放在车的后备箱里面，感觉很沉。
吃过早饭之后我开着车向省会行去，这一路上开始感觉挺好的，行使在高速公路上，有种一往无前的感觉，开了两个多小时之后感觉腰酸背痛，特无聊，晓静开始还和我聊聊天，最后自己在那玩手机。
开了差不多五个小时，我们终于来打这个我从初中开始就在记忆里熟悉的城市，尤其是那篇传送已久的课文。
“这个城市看起来也没有多少旧时的意思，完全是一座现代城市。”进入市区之后，我打量着街道两边的建筑。
“都拆了，城市需要发展，老板，我们办完事之后可以去看看泉水和大湖。”晓静笑道。
“好啊！我也正有此意，这里的泉水天下闻名，我早就想见识见识了，既然来了就游览一番。”我笑道。
“好耶！看来我多带些衣服是对的。”晓静眨了眨眼睛。
“哈哈，我还想着你跟我出来，我给你买一件衣服作纪念那，既然带够了就不买了。”我笑道。
“啊！不行，我要。”晓静噘嘴撒娇道，那可爱的模样看得我心跳加速。