二百一十八章 开疆辟土
陌染青依2020-02-14 16:163,662

  黎昕采用了费令仪的建议,大河建筑在滨江果然一炮走红。只短短三个月的时间,大河建筑的楼盘销售额就“嗖嗖”地往上飙升,大河销售总监带着他的业务团队,趁机四面出击,攻城掠地,抢占市场份额。

  这给天港的两个销售总监造成了不少压力。以前,天港是滨江城里最大的房地产开发商,一些小规模的楼盘,根本就无法憾动天港的市场霸主地位。在滨江城,只要有购房需求,肯定首先会考虑天港。现在突然出现一家强有力的竞争对手,饶是富有经验的老业务员,都感到现在的业务有点难度了。

  眼见每个月的销售业绩都在下降,天港的两个销售总监急得火烧火燎的,不分白天黑夜地带着业务员跑业务。杨万春承受的压力更大,他手下的业务员本来就是松散式的,有人向他反应,已经有业务员偷偷地把客户往大河带,这让他很是恼火。

  费令仪的孕肚已经十分明显,只是没再发生剧烈的妊娠反应了。在家里办公终究是不方便,因此,她挺着大肚子,每天让黎昕载着她去上班。随着下半年销售旺季的到来,黎昕每天忙得连轴转,实在没办法当她的专职司机。费令仪干脆买了辆捷达,请了个司机跟着她到处跑,把崔月婵吓得心惊胆战,深怕就出个什么意外。

  现在,两个销售总监坐在费令仪诺大的办公桌对面,一脸的沮丧。

  费令仪笑道:“我的两个大总监今天是怎么啦,垂头丧气的样子,出什么事啦?”

  崔博超苦笑道:“费总,你给大河出的好主意,现在把我们打得抬不起头来,该用的手段我全用上了,销售额仍在下滑,这可怎么办呢?”

  杨万春气得跳了起来“你说什么,大河的销售方案是费总的主意?”他起来得急,被椅子绊了一下,差点摔倒,趔趄一下扶着桌子稳住了。

  “费总,虽说你跟黎总是夫妻,可天港跟大河做的是同行,不说是冤家,起码是对头吧,你替他们出主意想办法,大河那个销售总监对我们可没一点客气,到处抢占我们的地盘,还跟我们争客户。”

  费令仪见杨万春气急败坏的样子,禁不住笑了“你别光顾着怪我,出主意的事情,崔总监也有份。我不过只出了一个大致的框架,具体的操作方案,崔总监可是出了不少力的。”

  崔博超书生气重,不适合开玩笑,此刻胀红了脸“我帮的是妹夫,当时见他着急上火,只想着为他出谋划策,谁能想到搬起石头砸了自已的脚啊”

  杨万春实在无语,指指崔博超,又指指费令仪“你们啦,让我说你们什么好呢,回家关上门就只想着你们是一家人,他们的房子卖不出去就替人家出谋划策,怎么就忘了天港跟大河是竞争对手呢?我不管,费总,你替大河出了这么一个锦囊妙计,也替我们出个主意吧,要不,大家都没饭吃了。”

  费令仪笑道:“杨大哥,你先别着急上火,未来的滨江市场上还会出现更多的竞争对手。即便没有大河,也会出现其他房地产企业。这种策划案其实一点都不稀奇,我不说,别人也不一定就想不到。市场竞争什么时候都会存在,怎么会遇到一点挫折就自乱阵脚呢。”

  杨万春哭笑不得,你们是一家人,客户买谁的房子都是买,反正肉烂了在锅里。可他就不同了,没有了销售额,直接会影响他的收入啊。

  他无奈地重新坐到费令仪对面“行,费总,我承认你说的话有道理。我现在只提一个小小的要求,你回家跟黎总说一下,让他跟他的销售部打个招呼,别来挖我的业务员,这个要求不过份吧。”

  费令仪扶着自已酸痛的腰,笑着对杨万春说道:“这个要求确实不过份,不过,要是其他公司再来挖你的业务员,我再去打招呼,恐怕就不管用了吧。所以,解决问题的根本,还是要想办法如何留住优秀业务员才对吧。”

  说到这里,费令仪感觉腰有点难受,撑着腰吃力地站起来,活动一下手脚,又接着说道:“我不知道你们注意到一个现象没有,现在乡镇上的有钱人越来越多了,他们进城买房的意向越来越大,这可是个不小的市场。”

  崔博超和杨万春一想起农村,就跟贫穷和落后联系在一起,两人同时说道:“乡镇,怎么可能?”

  费令仪拿出一份客户资料,放在两人面前“我这两天研究了一下已签合同的客户资料,乡镇客户的比例已经超过了50%,难道这还不能说明问题吗?”

  杨万春也还罢了,崔博超却有点惭愧,自已只想着去市场上抢夺客户,怎么就没想到研究已签合同的客户资料呢。

  但他仍有点疑惑“乡镇真有这么多有钱人?”

  费令仪从二十一世纪穿越过来,当然知道未来城市发展的趋势,她斩钉截铁地说道:“未来的事实会证明我的判断是正确的。现在,我们的突破口就在乡镇市场。我们的优势在于,天港地处城市中心,城市配套设施齐全,从乡镇进城购房的大部份客户是为了改善居住环境和孩子上学,这个优势是大河不具备的。博超,你马上安排人手,在各个乡镇轮流进行地面推广,把广告打到各个乡镇的大街小巷。杨大哥,你想办法在各个乡镇发展业务员,抢占市场。我相信,很快就会出效果的。”

  崔博超对滨江的乡镇不熟悉,迟疑着说道:“我先安排人试试吧。”

  杨万春稍一转念就想明白了,乡镇上挣了钱的人可不少,现在的人都以在城里有一套房子为荣。他也是从农村出来的,他们村早有人为了孩子上学,进城买了房子。来天港以前,他自已做主意,走乡串户,各个乡镇上的人他认识的不少,只一会儿的功夫,他脑子里早勾划出找哪些人发展了。

  说干就干,他当即说道“明白了,我马上就去安排。”好像怕人被别人抢走了似的,说完他转身就要走,却被费令仪叫住了。

  “你刚才不是说你手下有业务员带客户到大河买房吗,别老顾着发展新业务员,把老业务员丢了。你挑一批精明能干,业务比较稳定的业务员,作为公司固定的员工,每月发底薪,这样,大家有了个盼头,就不会随意跑路了。”

  杨万春只简单地说了声“好!”就风风火火地走了。

  崔博超见费令仪站着有点吃力,不禁担心道:“表妹,你要是难受,还是让司机送你回家休息吧,你怀着孩子,眼看预产期就到了,这样可太辛苦了。”

  费令仪笑了笑“没事,只是坐时间长了腰有点受不了,我略走一走就好了。”

  崔博超只好说道:“那你自已千万要小心,别大意了,有事打我电话。”说完这话,也赶着去忙他的事去了。

  费令仪扶着隆起的腹部,看着窗外,不无忧虑地想道,是啊,自已快要生孩子了,公司现在看起来风平浪静,可谁知道地底下汹涌的浪潮呢?她现在最不放心的就是食品厂了。

  食品厂的副经理刘大明生性耿直,遇事不会转寰,更不懂得职场生存法则,因此才会在老食品厂被郭靖琪架空。现在跟江致远斗,他更是没有丝毫还手之力,只一个回合就轻松被江致远缴了械,根本无法起到牵制江致远的作用。食品厂现在竟是江致远一手遮天。假以时日,这个食品厂很快就会成为江致远的独立王国。

  费令仪的忧虑不无道理,江致远确实是个不轻易认输的人。

  眼看天港已经得手,一夜之间,却又灰飞烟灭。江致远狼狈不堪地离开销售一部,来到食品厂做副经理。起初,他对李大勇等业务员还报有希望,要是他们闹起事来,费令仪为了平息业务员的情绪,让他重回销售一部也不是没有可能。可是,销售一部并没有出现他想像中的集体哗变,让崔博超难堪,而是集体改旗易帜,转而投靠崔博超。想想看,这些业务员哪一个不是人精,崔博超是老板的亲表哥,这个时候跟崔博超作对,那不是找自寻死路吗?因此,江致远在销售一部的影响,迅速就消声匿迹了。

  人走茶凉的滋味,终于让江致远尝到了。暗地里把这些忘恩负义的业务员骂了个遍后,他痛定思痛,终于决定卧薪尝胆,励精图治,以图东山再起。

  在物业规定的最后一天,他终于找到了一套合适的房子,把父母安置妥当,虽然条件差点,但也只好将就了。

  趁费令仪怀孕,管理公司松散,他想着凭自已的资历,在滨江找个单位重新开始,可是,用人单位一听见他的名字,直接就告诉他,对不起,你不适合我们,请你到别的地方看看吧。

  在滨江各大单位走了一圈下来,他明白了,除了天港,他真的没地方可去。副经理就副经理吧,好歹是个平台,以他的能力,他一定能在平凡的工作岗位上做出不平凡的事情来。

  机会很快就来了。食品厂基建工程全部完工,马上进入生产阶段了,首先要解决的是原料供应问题。当初黎昕代表费令仪宣布任命的时候,只宣布刘大明主管生产,他主管销售,可偏偏遗漏了供应这个重要的职位。他当然不会放弃这样的机会,当即对刘大明说道:“原料采购这块还是我来吧,保证误不了生产。”

  刘大明从没想过采购环节的猫腻,江致远主动请缨,他也不好意思跟他争,只得点头答应,“市场上农产品数量有限,而且价格高昂,最好还是直接从农户手头收购的好。“

  江致远二话不说,带了几个人就下乡了。

  江致远确实能够吃苦耐劳,采购材料这些天,他天天吃住在农户家里,蹲点收购各种农产品。而且对质量亲自把关,送回食品厂后,连最挑剔的老食品厂的工人都交口称赞他买的农产品新鲜,个头大小适中,而且价格还不贵。

  从此以后,所有的原材料采购都由他负责了,刘大明只负责组织生产。

  等费令仪度过最艰难的妊娠反应期到公司上班的时候,一切都已成定局,江致远掌握了食品厂供应和销售两个重要环节,刘大明只组织工人生产,事已至此,费令仪当然什么也不能说。

继续阅读:第二百一十九章 生产

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