“我们将在其他地区开设商店，广告必须跟上，对吗？没有宣传，别人会买我们的衣服吗？你曾经计算过多少广告费用？李子峰口口相传。
“然后我们可以首先涵盖冬北三省，稳定市场，然后缓慢向南发展。”何文海辩称。
他只是按照李子峰所说的来计算。开一家商店要花费数千万美元。如果包括广告，则将花费一亿美元。拥有这么多商店，仅依靠这里的工厂，生产能力肯定会跟不上。
也有要开设的分支机构，这将耗资数千万甚至数亿美元。该公司目前的营运资金只有几百万美元，它仍然欠银行贷款和一些付款。
没有钱的时候，我觉得公司运转得很好。有了钱，它会增加很多麻烦吗？
“你忘记了韩先生刚才所说的话。我们的衣服很容易模仿。你已经住在海粤。知道那里有很多小型服装厂吗？实际上，海粤并不是最重要的。还有一些省份，还有更多的小服装工厂，只有几个人或十几个人。他们通常通过跟随趋势来赚钱。“
他说：「过去几年，喇叭形的内裤在大陆很受欢迎，踏板式的裤子也很受欢迎。他们都做到了。后来，当裙子非常流行时，他们都制造了裙子。样式和颜色相同，但没有商标。”
“如果我们不迅速部署，市场将首先被其他人占领。那会发生什么呢？我们只需要三个省的市场吗？这三个省有多少人？“
“那你怎么说？”何文海惊呆了，他没有考虑过这些问题。
韩国选也非常关注李子峰。这个年轻人比他想的要好。这些问题也是他想问的。看来李子峰已经回答了。
“我们需要雇用代理商。无论是生产还是代理销售，他们都必须使用我们的品牌商标来扩大我们产品的知名度。当代理合同到期时，主动权仍在我们手中。“
“此外，我们可以以低廉的价格迅速占领全国市场，我们还可以向代理商收取押金，积累资金并增强自身实力。”
“ 韩先生，熊先生，你对我的计划有任何意见或建议吗？”
“如果是我，我会和你做出相同的选择。值得注意的是，李先生可以在这么短的时间内提出这些业务计划。“
熊安国不知道它是真诚的还是伪造的，但是李子峰将其视为真诚的。
“在资金不足的情况下，盲目扩张的风险太大。一旦出现小错误，就会导致资金链断裂，从而使整个企业陷入停滞并亏损。”韩国选也点头表示同意。
实际上，何文海并未考虑资金问题，但他认为一开始他做得很好，可以向老爹借钱。如果你要钱，你不借给总公司吗？
从韩叔的意义来看，这应该是不可能的，因此李子峰计划是目前的最佳方法。
“我有个问题。你现在正在招聘代理商。如果代理商破坏了品牌利益，例如，他们找到了一家铸造厂，该怎么办？或者也许代理商回头并共同投资其他品牌。你会怎么做？韩国选问。
这是一个不容忽视的问题。看来制造商是代理商的老板，但是如果代理商团结起来，它也可以与制造商抗衡。
例如，如果他们同时宣布退出，那么制造商的商品将不可避免地积压库存，并且这些商品将无法在市场上买到，因此它们很快就会被其他制造商占用，并且以前所有的努力都是徒劳的。
“ 韩先生，我们的产品现在卖得很好，所以让我们先给他们一些甜味。拉动一群人，压制一群人，让他们服从不难。合作的基础是利润。“
“我让他们看到了赚钱的希望，同时将他们与合同捆绑在一起，一开始，我将向他们押金。这也是防止他们退缩的一种手段。”
“当然，将来我仍然必须建立自己的商店。毕竟，代理只能是代理，而不能是我们自己的代理。同时，我将在同一地区找到两个不同的代理人，让他们彼此竞争，并在一定程度上阻止他们将我们放在一起。“
这些实际上是非常常规的方法。实际上，如今有许多商人不遵守规则，李子峰不能保证每个人都会听话。
但是他不会让那些特工有机会团结起来。一方面是合同，另一方面，他想防止这些代理商彼此熟悉并禁止跨地区销售。原因是为了确保代理人的利益，但实际上是在阻止他们团结。
代理商成为制造商并不少见。就像将来的许多电子制造商一样，他们曾经成为代理商。他们有销售渠道，只要制造产品，他们就不会担心不被出售。
尽管成为制造商必须承担更大的风险，但他们也将清楚地看到他们重新进入了行业。最初求助于制造商的大多数代理商都赚了钱，但有些代理商也失去了最初赚的钱。
李子峰有信心暂时控制这些代理商的另一个重要原因是其合作伙伴是何文海。何文海是湘钢人士，并且是香江湘钢的儿子。必要时，李子峰可以寻求当地公司的帮助。
至少在1997年之前，何文海的横幅非常易于使用。之后，还应该建立峰海公司自己的商店。
但是必须有一些不守规矩的行为，李子峰无法解决此问题。与扩张带来的好处相比，他愿意承担这些损失。
韩国选似乎对李子峰的回答并不特别满意，但是他发现李子峰瞥了一眼何文海并似乎了解了一些东西，因此他没有继续询问。
合同签订的第二天，李子峰接到银行的电话，资金就到了帐户中。韩国选和熊安国也离开了，但他们也离开了何文海，有两个助手，一个是财务专家，另一个是管理专家，他们都是从海粤招聘的专业人员。
在李子峰和何文海解释了公司事务之后，他们登上了返回京都的火车。航班很少，门票不仅昂贵，而且不容易购买。为什么不从周民强购买火车卧铺车厢？