“你是否考虑过有人会过海直接在大陆购买？”李子峰问。
有些人故意从湘钢来到大陆，买了一些峰海公司衣服回去。他们要么贪图便宜，要么认为张国戎认可的衣服必须好看，而且应该与偶像一样。
现在可以使用湘钢，但是价格远远落后于大陆。随着湘钢回归的临近，今年可能没有多少湘钢前往大陆，但是回归之后，来回方便。那我该怎么办？
“考虑到这个问题后，这确实使我们头疼。有两种解决方案。一种是提高内地的价格并降低湘钢的价格，以使两地之间的价格差异不会太大，以致没有人会来大陆购买我们的衣服。“
“第二种方法是差异化设计，让新产品先到达湘钢，然后再出现在大陆，使他们感觉大陆人穿着季节性的衣服。”
李子峰皱了皱眉：“这两种方法似乎不太好。第二种方法，即使有可能，差距还有多长，九城和湘钢的气候都太近了。“
“第一种方法是降低湘钢的价格，然后我们将再次成为低端产品，而大陆已成为中高端产品，这与我们以前的定位不符。”
峰海公司的产品定位在中等范围，比普通休闲服品牌贵50％以上，因此人们可以负担得起。
在大陆，这种档次的每张200元，但是在湘钢中，低档产品是200元。你可以考虑在800元人民币的中档价位，但与大陆的差距太大。
“你不是说湘钢经济将受到沉重打击，而内地将会迅速发展，所以应该有可能提高内地价格和降低湘钢价格的策略。我谈论的第二种方法只是宣传策略。“
当然，何文海已经考虑了这些问题，但不幸的是，湘钢与大陆之间的经济差距太大。在定价方面，他们也研究了很长时间。
但是俊丽人并没有这个麻烦，因为俊丽人在大陆定位为中高端，在湘钢中也是如此。价格上涨不会延迟销售。
李子峰还想说些什么，何文海的电话突然响了，他回答，说了几句话，然后挂了电话。
“是董立，让我告诉你，千世可乐总裁去谈了，对方提出了我们没想到的条件。他们想进入铁路的销售渠道。”
“李东同意了？”
“当然不是。他无法避免成为大师，因此千世 的总裁计划来到湘钢与你直接对话。”
“跟我说话不好。更不用说我们同意不整合渠道，即使我们现在做出一些让步，也绝对不允许某些渠道！“
“ 千世可乐公司如何对不让铁路传播的渠道感到满意？如你所知，我们现在需要继续与千世 合作。即使我们都知道这种合作随时可能崩溃，但合作时间越长，给我们带来的好处就越大。“
李子峰查看了何文海：“谁说我们只有一个黄金销售渠道？我们也有一个低端的销售渠道，相信千世可乐也会对此感兴趣。“
何文海低下头思考了一下，意识到：“你是说百会超市？”
尽管目前百汇超市不到20家，但它们仍在迅速扩张。到今年年底，将至少有30家超市，未来的扩张速度将越来越快。
由于全球排名前两位的零售巨头已经开始测试大陆市场，因此，如果要击败它们，他们必须迅速占领主要位置。
要成为一家超市，位置非常重要。只有达到一定规模后，才能形成良好的品牌效应，并且无论你身在何处，这都是一个绝佳的地理位置，它将为你发展。
目前，百会超市的战略是以城市为中心。在一个城市开设三个以上的超市。占领该城市后，它将扩展到周边省份的大城市。一般选择是省会。
即使像海粤，也有不止一个城市有单独的计划，而省会城市的发展最快。即使将来调整重点，发展也不会太慢。
正如华国将东都定位为经济中心一样，京都的经济会因此变差吗？至少它仅次于东都。
何雄枭与李子峰讨论了是否允许百汇商业增加一些股东以换取一些资金，以便百汇商业可以更快地扩张。
但是我被李子峰拒绝了。一是华国值得开设大型超市的城市并不多。即使是超级市场，也没有太多合适的位置。
即使几家主要的外国零售巨头进入华国市场，他们也没有一个很好的选择位置。到他们发展十多家商店时，将有100家百惠超市。
就规模而言，你可以压制对手并迫使对手退出华国市场。规模越大，采购和物流成本越低，而这一切都是超市成本的大笔费用，更不用说规模越大，品牌效应就越好。
即使前世是省级连锁超市，也有十多家。一些市级连锁超市将有十多家，每个地区一个，下面的每个县一个，然后到周围的城市。
保力健产品在百会超市卖得很好，因为它们比其他零售店便宜一些。
李子峰看着墙上的地图：“看起来，我们的超市布局已扩展到十个省市。出现在超市货架上可以提高产品的知名度。“
“特别是在我们的货架上，如果只有千世可乐而没有可口可乐，它应该让对方满意。”
何文海思考了一段时间：“ 峰仔，你说我们的可乐和大白梨只是玻璃瓶，但是这样我们就不适合进入超市，更不用说你也有奖品促销，而且超市的兑换也不方便。”
“我们还应该生产一批专门用于超市的罐头食品，还是以铁路布作为渠道供应，有买家的需求，但我们没有货物，我感到茫然。”
李子峰还考虑到这样一个事实，即只有玻璃瓶的限制性太强，会浪费许多有利的渠道。
“我考虑罐头食品。让我们跳过罐装食品，生产500毫升大瓶装塑料瓶。”
“零售价定为两元，我已经让人们算了一笔账，我们大概可以多赚30美分。”
“两元？200毫升的玻璃瓶售价为1元。这个应该卖两元。何文海认为它太便宜了，它的利润太低了。
因为它是在超市出售的，所以价格必须更低，也许每瓶只有九个，太低了。