成本高，销售困难。李子峰没有计划生产该产品。当然，如果你有足够的资金，则可以立即执行此操作。将来会形成品牌，利润永远不会低。但是现在有一个更有利可图的业务。为什么很难？
“ 李总，你要开工厂吗？你买了很多机器，所以我可以给你一些让步。我们的销售价格有5％的折扣怎么样？刘凤国似乎做出了重大让步。
“你在说什么？50折优惠？然后我可以考虑一下。“
“不，我说的是5％的折扣！”刘凤国很快解释说，我刚才有口吗？
“优惠95％？刘厂长确实很慷慨。让我们知道人们不会偷偷说话，你知道你的设备有多旧。而且这些应在仓库中积压，不能出售。你想高价卖给我。你认为我会买吗？“
“不仅寒城机械厂可以生产这些设备，而且其他地方的机械工厂也可以生产这些设备。例如，在邻省，人们可以按照一步的要求生产机械设备。该技术比你的技术要好得多。”
“废话！邻近省份的机械工厂与我们相比如何？我们还提供大型工厂。在寒飞厂的这个新车间中，我们使用了许多设备。寒飞厂就是那架飞机的制造者，难道比一次呼吸好吗？“
李子峰看着刘凤国举起寒飞厂的老虎皮的旗帜，迫使他微笑。寒飞厂最多可以向机械厂订购一些次要设备，而主要设备尚未轮到机械厂。
如果机械厂真的那么好，它会生产这种面条机之类的小型设备吗？
“我认为刘厂长不会降低价格，所以我会说再见。我负担不起这个价格。”
刘凤国呆住了片刻。当别人是老板时，他迫不及待地告诉所有人他有钱。为什么这个李老板说他很穷？你尴尬吗？
在李子峰眼中，这些设备不值得这么高的价格，但可以使用，但很快就会淘汰。
李子峰没想到一步就能得到一条全自动生产线，但是半自动生产线必须大致相同。这是什么？
如果需要很多人来操作，为什么他要在设备上花那么多钱？在李子峰看来，这些设备是过渡时期。由于这是一个过渡期，因此不能长时间使用。花高价是浪费。
他从银行借了一大笔钱，但是他不能花那么大的钱去花钱。
“ 李总，价格尚可商谈。李总怎么样，让我们谈谈。“
“我不只是这么说，你不同意。”
你刚刚说过，刘凤国让整个人着迷，为什么我没有听到呢？等等，你不是说50％的折扣吗？
如何做呢？如果你获得50％的折扣，费用将无法跟上。他想出售库存，但不能以折扣价出售。那不是浪费国有资产吗？如果老板知道，他将被追究责任。
尽管他确定会照顾好这件事，但他仍然想爬起来。有这么明显的污点，对他来说太糟了。
“优惠10％，我给你10％的优惠。这个价格很真诚吗？”
“ 刘厂长，我确实有事要做，所以我不会再打扰你了，再见。”
李子峰转身，无法走开，因为刘凤国抓住了他的手臂。
“ 李总，有15％的折扣，这实际上是底价，无论价格多么低，我都无法向其他人解释。你从其他地方购买它，他们需要花费多长时间将其运输，并且需要花费多长时间生产，是否有任何售后保证？“
“而且李总也是寒城人，支持你家乡的工厂不是很好吗？李总，我们可以先支付30％的订金，然后在安装和调试后支付其余的押金。别人可以同意这种情况吗？哪些设备不能使用三到五年？你绝对可以赚钱。“
“根据我的要求，我将以你表格上30％的折扣价购买。存款的30％没问题。安装和调试完成后，我将另外支付30％。剩余的三年将支付。你负责三年内的售后保证。“
“不，李总，三年售后保证在哪里？”他们只将其交给寒飞厂半年，因为寒飞厂人民会自己修理它。
“你不是只是说你的设备可以使用五年吗？为什么我不能同意三年的售后保修？看来你还在骗我。“
刘凤国想要鼓起自己，你刚刚吹了什么？
“两年内，我将为你提供最长的两年售后保证。我们负责正常损坏的免费维修。但是这个价格，30％的折扣太低了，至少20％的折扣。“
“没有办法支付三倍，只有两次。”
“三遍，而且有30％的折扣。也许刘厂长不知道。我在寒飞厂院长大。你的设备值多少钱？我真的以为我不知道吗？“
“ 刘厂长，这些东西留得越久，它们贬值的幅度就越大。你现在将它们卖给我，我会给你这个价格。如果再等一年，恐怕应该报废吗？”
“把它卖给我正在把废物变成珍宝，这对你的刘厂长也有好处。放在这里，将来真的会被废弃，刘厂长是否考虑过这一责任？工人会怎么说，上级领导会怎么想？“
“你让我考虑一下。”
设备比他想象的贵。幸运的是，这里有折扣，部分余额可以减少。最后，我们通过协商确定了25％的价格，最终付款的20％的价格以及两年的保修期。
在支付了30％的定金后，机械工厂开始根据他的要求修改某些设备的参数配置，然后李子峰再次来到招商办公室。
“ 李主任，你如何看待我上次告诉你的内容？”李子峰笑着问。
“这与收购太平食品厂有关。它可以在这个城市卖给你，但价格不能那么低。”
金伯绍也面临压力。吸引投资的任务对他来说太重了。我听说，在姜南方面，一些县镇已经完成了1亿美元的招商引资，但他今年仅完成了数千万的投资。
他负责整个寒城的投资促进。相反，他似乎太无能了。
但是他能做什么？寒城位于边境，冬天很冷，所以很少有商人来这里考察。他非常努力地邀请他去南方，但是当人们听到它是寒城时，他不愿意来。他能做什么？