“我对万象食品不太了解。《西游记》的角色卡对孩子们非常有吸引力。可能有很多孩子不珍视一角钱的奖金，但他们还是把卡片收集起来作为奖金。这并不违反孩子收集卡片的行为。这是你的初衷吗？”
四兄弟认为没有任何变化，但是经过分析，他们认为两家公司知道他们疯狂晋升的目的，因此他们只想在这段时间内坚持下去。
无论如何，有奖品促销，他们的利润率也大大降低，即使销量增加，他们也没有赚到更多的钱。它只是拓宽了渠道，为他们与欢欢的合作打下了坚实的基础。
但是一周之后，在他们即将与欢欢正式签署战略合作协议之前，他们得到了许多发行商的反馈。他们说，零售商对慷师傅的酥脆面条非常自以为是，因为中奖率太低，我去了很多孩子，所以我买了另外两个品牌的纸牌。
卫泉桦随后意识到这两家公司正在这里等待。慷师傅的干面条才刚刚开始提高整体中奖率。他们一袋的总利润不到两美分。这种利润只能说是没有损失。前一个袋子的利润超过一角钱。
当然，这么低的利润是很长一段时间无法实现的。他们只是想给孩子一种慷师傅获奖率的印象。上周，他们将获胜率调整为正常。再有奖品。
但是，一旦降低调整，就会出事了。许多孩子争先恐后地中奖，但是他们买了一个没有奖品的袋子，然后又买了另一个没有奖品的袋子。连续购买多个行李没有中奖。这使一些孩子一次又一次失望。
一旦感到失望，他们仍然可以期待下一次，但是在一再失望之后，他们不再希望下次。这时，其他两个干面条品牌都有收集卡片的活动。
有些人想要旋风卡作为玩具，有些人想要磁带，所以他们从通一购买了小幻熊。
有些人想要《西游记》的角色卡，也可以将其换成各种奖励，例如现金和真实物品。我听说它也描绘了一些神灵和怪物的境界。
他们以前不知道这些怪物也被分为不同的等级。童话还对什么样的童话和金色童话进行了分类，这很有趣，因此他们购买了万象食品小松鼠干面条。
这样，购买其他两种类型的脆面的人数猛增。一角钱不能买玩具，也不能买这么漂亮的卡片，更不用说有太多的收藏品可以交换奖品了。
那些以前购买过慷师傅香酥面的人都为之遗憾。其他人吃了一包香脆的面条，仍然有卡，他们只有一张无用的彩票。
而且，小幻熊和 都引入了新的口味。他们还想尝试脆皮面条的新口味。慷师傅的口味太少。
“ 大哥，我们要恢复以前的中奖率吗？”卫泉袡问。
“恢复？那我们不是继续不赚钱吗？我们为什么生产这个？这么辛苦，但利润与现在差不多，甚至更少，为什么还要麻烦呢？“
“调整彩票的数额，减少五十美分，增加一美分，这样中奖率就会更高。他们不是领取卡吗？我们还试图推出相同的产品来维持市场份额。“
仅需一点点改进，就必须一次又一次地减少希望，以换取一次又一次的失望。卫泉桦有时会认为，与万象食品正面竞争真的是不可能的吗？
奖励促销从来都不是长期的方法。当万象食品开始这样做时，是因为万象食品有一袋1美元的脆皮面条，当时没有竞争对手，以便迅速开展销售并提高知名度。
现在，华国大陆有三个主要品牌，还有一些本土小品牌，竞争变得更加激烈。慷师傅的奖金促销确实在短时间内使销售量猛增，但是一旦中奖率下降，这些孩子将不再能够保留。
就像一条满是烧烤店的街道。一家商店提供30％的折扣，每天可能会打折，但突然间折扣会降低10％。每个人都认为它并不便宜，所以没有人会排队等候。没有人会来他家吃饭。别人的啤酒很便宜，所以差不多。
如果这家烧烤餐厅的味道比其他餐厅好，那么它可以在不打折的情况下生意很好。但是脆皮面条的味道几乎是一样的，更不用说慷师傅在味道上落后于其他两个品牌。
如今，小松鼠和小幻熊的脆皮面条不含这种成分。将调味料直接添加到面条中，这样味道会更清洁，并且吃时不会变得更咸。
收运卡车最终看不到太大的效果，但是如果竞争对手的促销力度下降而收运卡车的效果增加，那就足够了。
最擅长于有奖促销。例如，如果你再喝一瓶饮料，你会觉得喝一瓶之后会赢一瓶。获胜率远不如上述。但是有一段时间，我没有赢，好像没有奖。
在方便面方面，慷师傅和通一之间也存在争斗。每桶方便面都包含红烧鸡蛋或火腿肠，这直接将其原始利润降低至最小。
结果，双方保持了默契，同时他们撤回了礼物，因为他们实在无法忍受。
公司规模越大，其他支出也就越多，他们的利润率将达到10％左右。收到礼物后，他们根本不会赚钱。长期以来没有人能负担得起。
当然，促销是为了未来，依靠促销打败对方，提高他们的销售和品牌知名度，并使更多的人喜欢他们的产品。这绝对是成功的。
但是，如果有很多类似的产品并且消费者有很多选择，并且在停止促销之前，另一方的批发价格突然下降了5美分，那么分销商和零售商将不会在乎你，当然，无论哪个收入更高，他卖哪个。
这就是为什么李子峰不必担心慷师傅屡获殊荣的促销活动。促销力度太大，消费者非常健忘。特别是，松鼠是第一个推出脆皮面条的品牌，销量一直不错。。
在慷师傅促销期间，他们推出了新产品+收集卡，从而轻松抹去了慷师傅促销的优势。
但是在这段时间里，通一实际上是非常低调的，但是它发展很快。
柳大海带着一张统计表来到了李子峰办公室：“会长，这是纯面的市场份额，包括各种类别的销售和份额。通一的发展比慷师傅快。”