而且，慷师傅仍然有13万家直营零售商，即使这13万家只是社区中的小商店，一年中为慷师傅带来的营业额是多少？
只有100多个分销商，只有78个签署了独家供应合同，这与李子峰的心理预期相去甚远。
即使慷师傅数据超过20年后，也不能仅是其他数据的二十分之一。
会长说：“我们仍然有铁路布的黄金销售渠道，机场也在谈判中。高速公路的服务区已经由一些经销商预先确定。我们已经占据了最佳的销售渠道。”柳大海解释了。
“会长，我不这么认为。”邹开源反驳说：“我们现在只有一百多个分销商，其中包括来自寒城的许多老客户，这意味着其他每个分支仅开发了约30个分销商，这远远不够。“
“ 华国拥有30多个直属中间省市，以及100多个分销商，其中没有一个可以在一个城市开展业务。即使去了偏远的西部地区，情况也更糟。“
“我认为我们应该降低分销商的门槛。只要他们愿意出售我们的产品并先为商品付款，那么他们就可以成为我们的分销商，让他们进入渠道并为发展赚钱。”
柳大海立即否认：“那么市场之间就会重叠，这是内部竞争吗？你不知道这个管理有多麻烦吗？“
何文海突然说：“我认为邹副总方法是可行的。”
何氏集团最初是零售业务，现在仍然是何氏集团的主要业务之一。自然，何文海对零售也有很多见解，尤其是在峰海公司开业之后，他经常以敏锐的眼光和能力向老爹提出一些问题。成长的。
如果他不学习，他就做不到。如果他不学习，老爹怎么看待他？该峰海公司发展良好。许多人说他被李子峰污染了，但他主要管理峰海公司，而李子峰更关心曼汉食品。
当然，他也知道不会首先提到李子峰的管理能力，但是有很多销售想法。尽管他不会制定任何详细的策略，但是只要他稍加改进，这些想法就可以成为销售的黄金思路。
李子峰的投资远见也使他佩服，从服装到零食再到食品工厂，一切都可以赚钱。这就是为什么他转身发现没有好的投资项目的原因，所以他将这笔钱投资了 。
他不仅相信李子峰公司可以赚钱，而且还希望与李子峰保持更紧密的关系。他也有自己的长处，不仅是管理能力，还包括站在他身后的何氏集团，有时他可以利用何氏集团智囊团的帮助。
最初，他认为方便面不会很受欢迎。这东西在湘钢卖得不好。它可以赚钱，但肯定不会赚很多钱。
但是，当李子峰在火车上卖掉它，甚至与 签订供应合同时，何文海的想法就改变了。
如果在一年内满负荷生产并售罄，净利润肯定可以超过3亿美元。尽管满负荷生产还有很大的差距，但这并非没有可能。市场在扩大吗？
峰海公司拥有数百家商店和五个工厂。今年的销量再次达到顶峰，净利润仅为50或6000万，这是这种方便面无法比拟的。
更重要的是，食品公司不仅是方便面，而且其他产品的利润也很高。如果方便面可以带动其他产品的销售，那么这种曼汉食品将是一个金蛋！
他现在对此感到后悔。李子峰一开始就向他提及，并问他是否愿意购买 的股份，但他根本不喜欢 。
后来，他以为还可以，并做了一些投资。如果他决心将峰海公司的所有资产抵押并投资于李子峰之类的 ，他将来会赚多少钱？
一年至少可以分配一到20亿，甚至将来还可以分配更多，他是否还需要担心老爹给他的财政支持？甚至在将来，他的内地行业也有望与何氏集团相提并论，看看谁敢看不起他，谁敢嘲笑他！
现在这件事已成定局，他还应该尽力帮助 变得更好，同时展示自己的能力。这样，李子峰未来的良好投资项目肯定会吸引他分担风险。
“我的老爹曾经告诉过我，一家公司的业绩受到许多因素的影响。如果仅由你生产公司的产品，那么产品对你的公司来说是最重要的。你必须确保该产品的质量，并确保其他人在一定时间内不能模仿它。这主要是通过专利保护来实现的。“
“我们不同于曼汉食品。我们的产品是别人做的。甚至我们的方便面的味道都与慷师傅相似。保持产品优势只是降低成本，提升品牌和调整口味。“
“而且这些目前还不是最重要的。当产品不是唯一产品时，有必要在销售渠道上投入最多的精力和资金。“
“我们在中间车站做广告，吸引了很多经销商，但这还不够。我们必须继续促进并积极邀请一些经销商。就像邹副总所说，只要对方有能力先付款，然后再给他们批发产品即可。”
“当然有缺点。正如柳副总所说，这将导致我们经销商之间的内部竞争和管理不善。但是我们现在真的可以管理那些经销商吗？”
柳大海保持沉默。尽管双方都有合同，但合同中没有很多条件。他们确实对经销商没有太多控制权。
甚至经销商区域暂时也没有划分，只是为了吸引更多的经销商，因此必须有一些渠道重叠的经销商。
“由于我们暂时无法管理，因此让他们彼此竞争，竞争那些空白市场，竞争那些从省，市，县甚至乡镇，小城镇等热门市场商店。”
“我们给他们的批发价也有所不同。批发数量越多，批发价格越低，但是无论批发多少，都为他们保留了利润空间。”
“也许那些小的分销商不够强大，无法一次获得100,000桶方便面，但他们愿意购买10,000桶方便面，无论是批发给终端零售商还是本身就是终端零售商，我们也会给予帮助。”
“让那些分销商相互竞争。那些没有力量的人自然会被淘汰。我们没有损失。如果我们被淘汰，其他分销商将吞噬他们的市场渠道。”