第150章 谈判
周知2020-07-03 15:592,584

  尹月相信,只要禹辰愿意压低一块钱,这次的项目几乎成功了一大半。

  “叮——”

  尹月像是算准了一般,等她将话给完全的说完,电梯也已经到了他们所按下的那个楼层,自他们面前缓缓打开。

  从电梯门上面已经看不到双方身影的禹辰,和尹月一同踏出电梯,侧目看着身侧的尹月。

  而尹月则是目光笃定而真挚的回望了过去:“我知道这次是双方单独谈判,我们也并不是要去见林侨,所以我希望你相信我所说的。”

  看着尹月那双清澈明亮的双眸,里面清晰的倒影出来他的面孔,禹辰看着这张就是尹月的面庞,着实是无法拒绝对方的恳求。

  再加上刚刚尹月的那一番话里面,也让他回想起来,当初的周宇也有着类似的前车之鉴,便也是让他不由自主的便选择了相信:“好。”

  早已经在谈判厅门口等候着的林侨等人,见到他们两个人前来,不约而同微点头:“禹总。”

  禹辰越过他们走在前面,带着几个人一起走进了谈判厅里面。

  “禹总,荣幸之至。”此次工程项目的领头人,笑着同禹辰打着招呼伸出手来。

  同样伸出手去的禹辰,也是尊称一句:“王总,荣幸之至。”

  两个人简单的客套一番,便是各自坐了下去。

  像他们这样常年混迹在生意场上,谈判桌前的人,谁不是人精?

  除非有着绝对的优势或者是攀附一方想要合作,否则这所谓的荣幸至极,到了最后只会成为利益竞争场上的开场提醒声罢了。

  因这次有了尹月的提醒,加上禹辰也选择了相信,所以哪怕在文件上面清清楚楚写了合作的价格和利益点,禹辰也依旧是毫无疑问的全部压低了一块的价格。

  此次商业谈判,整个鼎盛集团都十分的重视,所以无论于是价格还是利益退让范围,都早已经商谈好。

  并且在之后的谈判里面,谈及到这些东西以后,才会和对方在利益上进行资源置换。

  却是不想,这场谈判明明才刚刚开始,禹辰却是在对方提及价格方面利益时,不等他们进行回应,就擅自将价格给压低了一块。

  不说是其他那群跟随而来的人,便是跟在禹辰身边这么久的林侨,都根本看不透他究竟是怎么想的,对方还不曾压价,就主动压低价格。

  “禹总?”但林侨也有自己的分寸,只是不突兀的叫了一声禹辰,以示提醒他却没有多言。

  而听到声音的禹辰,则是神色平淡的看了他一眼:“既然资料已经传上去了,就为客户介绍讲解清楚。”

  两个人之间的这番简单对话,可以说是将其中所意外的事情给掩饰的天衣无缝。

  而林侨将他心中的诧异也遮掩的十分恰当,除了在看向禹辰是显露出来以示疑惑外,再重新看向对面几几位客户后,已然是早已经恢复了往日里面的精英状态。

  “好的,禹总。”应答一声后,林侨直接走到谈判桌的最前方,对着即将展览的PPT和视频解说了起来。

  因鼎盛这边也知道,谈判桌上更重要的是谈判,所以他们只需要将独属于鼎盛集团所能够给予的优势,简单却绝对不会被忽视的给众人解说了一番。

  等到林侨从谈判桌前面走回来后,坐在他们对面的几个客户,则是低声私底下的在商讨着些什么。

  对此,禹辰自是不会过多的催促,毕竟这次也单单是只有他们鼎盛集团一家在争取这个合作,还有着那边实力同样不错的周宇。

  且看样子周宇早就已经知道他们有意竞标,还能够参与进来,便说明他肯定是有两手准备,

  尤其是现如今看来,对方在他们已经压低一块钱的价格下,并没有选择签订合同,而是在商讨着,就足以让禹辰心中有了一番衡量。

  经过几分钟商议后,那边领头的王总,再次面带笑容的看向禹辰:“禹总,想必你也知道,这次这个工程项目看中的不止一家,所以我们这边也会择优抉择,有些衡量。”

  “自然,生意场上向来如此。”禹辰也只是轻点头回应,但心下却是明白,周宇那边定是在某些方面比他们给的条件更加优越。

  王总见禹辰如此,面上的笑意更是明显:“我也听闻过禹总和周总是同行,想必这次关于周总竞标禹总应当也知道。”

  刚刚就在下面的大厅见过,禹辰怎么可能会不知道?

  只见他轻点头:“刚刚的确见过,所以王总的意思是?”

  见禹辰已经差不多明白其中的意思,且直接询问出来,王总也是没有再继续拐弯抹角的说下去,而且摊开了的说着。

  “我们这边意思是呢,因为禹总和周总那边给的价格都一样,但二位的优势却是各有千秋,所以不如就一起开个会,不知道禹总能不能接受?”

  王总这话一出,除了尹月以外,这边鼎盛集团的几个人,眼神都在不同意义上有所变动。

  若是说刚刚林侨和那几个随同而来的谈判者,并不明白对方还没压价禹辰就主动压低一块钱利益是为了什么的话,现在就是显而易见了。

  而禹辰瞳孔微颤,则是因为他庆幸于自己刚刚听从了尹月的话,对她选择了相信,现如今只是微有些好奇,为何她能够得到周宇那边这么重要的消息。

  不过现在,并不是多问更不是疑惑的时候。

  只见禹辰毫不犹豫轻颌首:“我们鼎盛尊重诸位的意见。”

  眼看着禹辰已经接受,这边的王总很快就同另外一边,正在和周宇他们团队谈判的项目方联系着,将双方给聚集到一起开会。

  等到他们几个人,换到了更大的谈判间,顿时就变成了三足鼎力的局面。

  “禹总,刚刚才在下面见过,现在又见面了。”笑着的周宇,主动伸出手去打着招呼。

  而禹辰却是只抬眸看了他一眼,根本没有伸出手回握的意思。

  身为得力助手的林侨,自是不可能让气氛变得微妙,抬手握住周宇的手轻摇动了两下:“周总许久不见。”

  林侨可以说是禹辰行走的名片,和禹辰打过交道的人都不陌生,再加上禹辰的身份摆在那儿,和他出了名的高冷,让其他人对此倒是没有多议论。

  被忽略的周宇也并不介意,依旧面上带着笑意:“原来禹总没换助理,看来我刚刚在下面弄错了,也难怪禹总看到我好似不太高兴?”

  此话一出,林侨坐回去的动作微微僵硬了一下,但依旧能够面不改色的回答:“周总说笑了,我们禹总向来如此,并非是针对于你一人。”

  可周宇却是依旧不依不饶:“说来也是,不过刚刚在下面,我看禹总对身边那位小秘书,好像倒是态度不错,难不成……”

  眼看着周宇的目光,不时的往自己和最旁边看不太清楚脸的尹月身上瞟,禹辰的面色也微沉了几分。

  “看来不是那些八卦媒体对周总的桃色新闻感兴趣,而是周总自身长了一双,看谁都带有桃色的眼睛。”禹辰已然是在警告于周宇,让他明白一点,现在究竟是身处何处。

  被怼了的周宇,眼神有一瞬间的变动。

继续阅读:第151章 对比

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