进入茶馆之后，白茉莉环视一圈，还没有看到特别的人，就有个其貌不扬的灰衣男子走上前来，笑着对白茉莉说道：“请问，是白姑娘吗？”
白茉莉看向他，虽然有点疑惑，但还是点了点头。
那人笑道：“我家老爷已经恭候多时了，请二位随我来吧。”
跟随那人上了二楼，来到一处光线不明的角落，白茉莉看见一个体态微微发福的中年男人，身上穿着上好的丝织品，正在倒茶，等白茉莉走近了，那杯茶正好倒到七分，往白茉莉的方向推过来。
“这位就是周老板吧？”白茉莉笑着说道：“久等了。”
“不算久。”周老板开口说话，还算是有中气，他抬了抬下巴，示意白茉莉看向楼下：“这里的评书说得挺精彩的，我听着，也不觉得等了太久。”
入座之后，白茉莉开门见山道：“晚辈之前就收到了周老板的来信，按照信上的意思，周老板是想要和白家村的丝织坊合作？”
她问完之后，周老板却没有立即回答，反而仍旧是一副沉浸在评书中的样子，还摇头晃脑的，仿佛根本就没有听见白茉莉说了些什么。
这样的场景让白茉莉微微皱眉，感觉有点被冒犯。但是对方是长辈，又是主动来谈生意的客人，她只能暂时按下心中的情绪，又把问题问了一遍。
这时，周老板像是突然反应过来一样，眨眨眼道：“哦，这个啊。”他沉吟片刻，却答非所问道：“其实之前我就对白姑娘的名声有所耳闻了，关于你的小传，我也拜读过。大家都说你年轻有为，今日百闻不如一见，还真是……特别年轻啊。”
白茉莉微微颔首：“都是大家的谬赞。其实，晚辈虽然年纪不大，但是对很多事情都有些自己的想法，长久以来的实践结果也是不错的。如果周老板感兴趣的话，这次我们合作，我可以……”
“白姑娘，”周老板又打断了她，“我听说白姑娘还未曾许配人家？这么久以来，你都是一个人在担着家里的责任？”
第二次被打断了话头，白茉莉心里当然是不舒服的。可是为了顾全大局，白茉莉冷静下来，依旧礼貌回答，但是兴致已经不如刚才那么高了。
“没错。我还没有中意的丈夫人选，家里现在也离不开我。但是家里并非全靠我撑着，我们家的每一个人都在为了这个家而努力。”白茉莉不想营造什么一人扛下全家所有的伟大形象，该是什么就是什么，她不想也不愿意夸大。
“哦，这样啊。”周老板的语调有些意味深长，他又道：“不过你的年纪虽然小，但也到了可以成亲的年纪了，怎么家里就不帮你选一个如意郎君呢？你没有中意的人选，可婚姻是父母之命媒妁之言，你不操心，你家人也顾不上吗？”
白茉莉终于忍不住了：“周老板，这些和我们今天要谈的事情有什么关系吗？我家里如何是我自己的事情，周老板不觉得自己关心太多了吗？”
眼看着把白茉莉给惹急了，周老板才稍微收敛了一点。他笑着打圆场：“我不过就是看你一个小姑娘还要出来谈生意，挺不容易的，就顺道关心关心你。你看你，怎么还不高兴了呢？小姑娘就是小姑娘。”
一簇火在心底默默燃起，白茉莉闭了闭眼睛，再拿起茶杯灌了一口，心情稍微有所平复，然后才静下心来。虽然这个周老板给她留下了极为差劲的印象，但是好歹终于开始谈生意了。
白茉莉早有准备，有条不紊地分析了对方的产业和白家村的优势，二者合作的话，将会是一个双赢的结局，如果将白家村的原料直销给周家，周家的丝织品成本将会降低很多，利润也会增长，条件就是要从多出来的利润里面抽成，用于白家村的建设。
这是一种很常见的合作方式，此前白茉莉也不是没有经历过，现在可以说已经是熟门熟路，所以她的方案基本上是没有缺陷，已经趋于完美。况且这并不是一桩复杂的生意，虽然刚开始花在闲聊上的时间多了些，但是白茉莉也有信心可以在有限的时间里解决。
然而没有想到的是，一开始在信上十分诚恳、看起来又很敦厚的周老板，在听完白茉莉的这个方案之后，竟然陷入了沉默，仿佛这是一件值得深入思考的事情，并且需要很多时间。
白茉莉又喝完了一杯茶，这才问道：“请问周老板哪里有疑问吗？您可以说出来，我能帮您解答。”
“疑问倒是没有，只是有几个地方，我觉得不大合理。”周老板道：“首先你说运费需要我们付，其次我们卖出去的丝织品利润也要给你们抽成，最后还要打上你们白家村的标识，这是不是太欺负人了？”
先不管周老板一个四五十岁的男人对着白茉莉一个小姑娘说自己受欺负这件事有多别扭，光说他提出的那几个问题，根本就没有太大的价值。
“运输都是我们白家村的工人亲自去做的，十分保险，并且价格并不高，支付酬劳是很正常的。利润抽成是一种很常见的合作方式，想必周老板比晚辈更加熟悉。”白茉莉一一回答周老板的问题：“最后，这丝确实出自我们白家村，打上标识有什么不对吗？晚辈知道周老师是担心我们村的丝被别人看上，您放心，要是这次合作愉快，我们这里的订单永远给周老板留有一席之地。”
一番话说得白茉莉自认为算是很诚恳了，然而周老板还是在犹豫。
“我年轻时走南闯北做了不少生意，少不了低三下四的，你一个小姑娘能这么冷静地和我说话，真是不容易。”他又扯开了话题，开始回忆他自己的当年：“不过当时我阅历浅，吃了很多亏，也走了很多弯路。现在好了，以前瞧不上我的那些人，现在都少不了要看我的脸色。”
“那或许是因为你当年的能力根本就不配他们看得上。”白茉莉在周老板惊讶的目光中站起来：“抱歉，这桩生意，还是算了吧。”