第三十四章 破局不出局
罗布乐多2020-06-24 22:361,863

  “根据公司财务总监提供的相关数据,***男装公司目前的主要业务是中高档男装的生产和销售,线下门店采用的是销售代理模式,优势是节约了销售渠道拓展成本和管理成本,发挥代理商的积极性和主动性,但是,相较于直营店,代理商在品牌推广和管理上,难以协调一致……”

  说是博士项目,林可乐还真就成立了项目团队,每周开一次项目推进讨论会。

  作为博士生教师,吴同对这个超出理论研究范畴的实践项目,发生了浓厚的兴趣,当仁不让的成为了林可乐的项目顾问,而大龄未毕业博士生徐多和情报学博士生薛芍则是主要看在钱的份儿上,友情加盟。

  虽然财务总监顾成还没有拿出详细的财务报表,但是公司的总体状况,林可乐却根据他们拿出来的资料,掌握了一些主要信息。

  在小组讨论会上,林可乐把自己签署所有相关文件,正式继承了张茂的***男装公司之后,获得的第一手资源,跟大家进行了分享。

  “公司主要业务男装的生产和销售,但是在五年前,公司在男装方面的专注力开始发生转移,相继涉足了儿童玩具,卫生用品、家纺家具等八大外围业务,甚至这里面还包括尿不湿的生产,不幸的是,这些业务鲜有盈利的,成了拖累公司主业男装产业的无底洞。”

  “尿不湿?”

  听到一个知名男装企业还在生产尿不湿,徐多有些夸张的张大了嘴巴,露出一口表示惊讶的黄牙,“这个,是不是也算儿童小型服装,好歹,人家也帮忙遮住了小屁屁呢?”

  徐多这话,惹得林可乐和薛芍一边咳嗽,一边实在是憋不住的大笑起来。

  两个女孩子咯咯一乐,会议气氛,瞬间变得不严肃。

  吴同一个眼刀就向着徐多杀过去,这个二百五才把下巴抬起来合上去,闭紧嘴巴,继续听林可乐讲解。

  “算不算服装我不知道,但是他们尿不湿确实是一个失败的决定,我估计当初做这个决策的人,是想要将自身男装品牌的价值进行延伸,但是由于对行业了解不深入,这个转了一百八十度弯开辟的新产业,却因为一笔莫名其妙的外贸订单,被对方代理商告上了法庭,产品全部召回不说,还赔偿了一大笔钱,原因嘛,是进口国突然修改了尿不湿的检测标准,根据新的检测标准,它的某项物资,意外的超标了。”

  林可乐之所以把这件导致***男装公司资金链几乎断裂的尿不湿事件讲得这样的详细,旨在说明,国际贸易中的坑儿真是一个接一个,防不胜防,而且***男装公司的业务神展开,也是将主业拖入债务陷阱的主要元凶。

  等林可乐讲完她所掌握的这些信息之后,吴同想了一下,站了起来,用粉笔在小黑板上,写了几个字,“破局不出局!!”

  “破局不出局?”

  徐多和薛芍都不太明白吴同写这几个字的意思。

  托着下巴,望着这几个苍劲有力的粉笔字,林可乐也陷入了沉思。

  面对学生们的疑问,吴同点点头,“是的,破局不出局,这个项目不但要使得这家公司生存下去,而且要搞清楚它要以一个什么样的形态生存下去。”

  “乐乐,既然真的把它当做一个项目来做,你首先要明确,自己的主战场在那里。”

  “在世界范围内,我国是服装生产和消费的优势大国,可偏偏却大而不强,品牌立不起来,就只能赚一点儿辛苦钱,但是只要市场在成长,消费者在成长,这就是一个能让企业跟着一起成长起来的行业,有时候,在一条路上走得快一点儿,还是走得慢一点儿,并不是最主要的,最重要的反而是,你选择走在那一条路上。”

  吴同是经济学家,善于分析的是宏观经济大局,在经济发展的大背景之下,一个行业是兴起,或是衰败,都不是以从业者的主观意志为转移的。

  国内经济的发展,中产的扩容,新一代消费者的消费能力的进一步提升,消费者自我意识的觉醒,都意味着服装产业虽然不是代表了科技进步的高技术产业,但是却能够发展为一种市场广大的文化消费型行业。

  当服装逐渐脱离它的避寒暑、蔽形体、增美饰、遮羞耻,表仪态的基本功能之后,传播艺术、引导审美,甚至成为一种文明精神的象征,服装产业能产生的文化影响力是十分巨大的。

  尤其是男装产业,它的发展,还直接的参与着男性气质形象的构建。

  “破局不出局”,这四个字,只是对林可乐的思考模式进行了一点儿点到即止的提点。

  看清大势,顺势而为,用专业、专注打造品牌精神,这是实体经济安身立命之本。

  林可乐慢慢的闭上了眼睛,放空思想,仔细的回味了一下吴同刚才的话,这才说道,“我觉得,***男装公司的主营业务之外的其它副业,都应该砍掉,回笼流动资金,全部投入***男装的翻身一仗。”

  说完,林可乐也站了起来,拿起粉笔,在吴同“破局不出局”的这几个字下面,又写了四个字。

  “不破不立!”

继续阅读:第三十五章 新手上路

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林可乐的男装日志

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