不得不说,虽然这种直播很是寡淡,没有什么刺激性,但效果反而更好了。网友们看到了正能量,也看到了一个生活优渥的美女在努力观察生活,贴近生活,她发现生活美的态度获得了认同,粉丝和好评空前高涨。
有个粉丝对小夏的评论获得了大家的一致认可,“她是美女里最有文艺范的,又是文艺又青年里最漂亮的。”
后来的很多年,无论是张春天小秋夫妇,还是鱼早早,在回忆起小夏这个人的时候,除了惋惜之外,都有一种曾受惠于她的感激之情。
两他们的受惠,也都是源自于小夏这个平台给他们的免费宣传。
先说张氏夫妇,张春天租下那家倒闭的鞋店之后,为以后做什么营生而苦恼,原来因为鱼早早而构思的“漫画小铺”和“童话屋”的设想,连鱼早早自己都否定了,结婚之后,更是考虑到养家的问题。夫妇两人一合计,他们都在鱼早早家乡的那个小县城的饭馆里待过,不仅那家饭馆里的特色菜,还有整条街的或者说整个县城的特色小吃都了解一些,不如就开一家小吃店吧,把他们学到的美食传播过来,在C市应该是一道亮点。
小吃店的名字,叫做“四季斋”。
小夏做美食直播的时候,把张家大院子里的故事又卖了一遍,说是因为怀念那时春,夏,秋,冬四人的友谊而取的名,其实张春天私下里说,取这个名字是因为好记,还因为祈盼着一年四季生意都好,而“斋”这个字,又有点文化的气息。不过小夏的卖点设得好,起码在小夏直播结束不到两小时后,就有几个文艺青年赶过来撮了一顿。然后,文艺青年们也是一通拍照和传播,接下来的效果就非常好了。
其实在鱼早早看来,即便没有小夏和文艺青年们的传播,这家小吃店也会火起来的。店里的小吃主打面食,有烤饼有汤面,比如虾皮麦饼,土豆丝麦饼,手擀汤面,虾味面疙瘩等等。简直是把她家小县里的特色小吃,都搬到C市来了。张氏夫妇两人年轻又好学,在开张之前,还做了好多份分发给周围的邻居试吃,大家评论之后,他们又分别改进了一些。然后在价格定位上,也非常人道,一份烤饼一般5到8元钱,一份汤面则是12到15元不等,顺带还卖些豆浆啊,绿豆汁,红豆粥之类的。通常情况下,一个人点三四样东西,有干有湿,有咸有甜,总共还不超过30元,可以打包带走,也可以坐在店里慢慢吃,在C市这样高消费的地方,这家小吃店可以说性价比非常高。
唯一的缺点是店里空间比较狭小,除掉厨房占用的空间,再怎么合理利用每一寸地方,也只放得四副桌凳,还是不大的桌凳。一个月后,四季斋还开通了外卖服务。张春天印了一通小广告,在附近的学校以及很多工地上发了一遍,这个决策相当英明,后来学生们,还有建筑工地的农民工们,成了这家小吃店的消费主体。学生是因为没钱,农民工是因为想省钱。
而小夏帮鱼早早的宣传也是在四季斋。
虽然童话屋的设想破灭了,但也不是不可立,张春天和小秋商量了一下,决定让鱼早早画一批画张贴在店里面,大张画50元一幅,小张画20元一幅。鱼早早知道这是张氏夫妇在帮她,她非常感动,他们自己都立足未稳的情况下,还能想到帮她,她当然不可能理所当然地接受他们的帮助。虽然张春天一下子拥有了50万块钱,但买了车,结了婚,开了一家店,还有生病的父亲一直需要照料,看着日子红红火火,其实哪里都需要钱,哪里都不能断了钱。鱼早早也是从农村里苦出来的孩子,不可能那么不懂事。
但对于她这样没有任何背影和资源的人来说,有人帮她,她也会珍惜。
最终她的做法是,先免费帮张氏夫妇画二十幅画,作为店里的装饰,大画共五幅,小画十五幅,全都标上她的名字。然后再画一批存放在那家店里,张氏夫妇没事的时候,就帮忙推销一把,卖出去多少是多少,然后他们不收取提成。
这个方案,两方都非常满意。鱼早早充满灵气的漫画,加上张氏夫妇很用心地布置那二十幅画,增加了小吃店的文艺气息,而同时,对于鱼早早拿来的画儿,张氏夫妇都尽量帮她推销着。不过,因为四季斋消费的主要群体是学生和农民工,他们都不大可能买漫画,因此张氏夫妇的推销,基本都是做无用功。
而最有效的,还是小夏的那两次传播。
当然了,小夏的主要目的是替张氏夫妇打小吃店的广告,但如果植入广告太生硬的话,也会让网友们反感,而在介绍美食的时候,顺带拉扯一下上方垂吊下来的漫画卡片,这种吃法就显得文艺了许多,而那张漫画和上面的署名,总有一些人是会注意到的。
后来有一天,一个大腹便便的中年男子走进小吃店,先是环顾了一下店里所有的画儿,又逐一看过去,然后才找个位置坐下来,他对张春天说:“我今天来,其实不是来吃饭的,而是为了打听一件事情。你店里的这些漫画,是一个叫鱼早早的漫画家画的吧?我在卡片上看到了她的署名,不过看样子她不大出名,因为网络上几乎搜索不到她的信息。我目前就想找一个这样的漫画家合作,画功又好,价格又不贵的,你能够联系到她吗?”
张春天一笑,“不贵,是多少?虽然这个漫画家目前不是很出名,但您也觉得她画得很好对不对?那么她出名是迟早的事,所以她要价虽然不高,但也不能太低了。”
胖男人大致说了一下价格,张春天心里高兴起来,如果真的能够合作的话,那么接下来鱼早早可以不用辛苦地打工了,直接以画画为营生了。不过他懂得如何谈买卖,他一面端上胖男点的东西,一面说:“我知道这个漫画家的联系方式,我可以帮你们联络上,至于她是否同意合作事宜,我也不敢肯定。”
张春天拨通了鱼早早的电话,“有一个老板看中了你的漫画,想合作。”
“啊——”电话那头的惊喜叫声,让张春天感觉隔膜一震。