售楼处媒体及同行开放活动顺利举办后，项目公司在江南主要媒体上投放了一轮广告，王莉和置业顾问们就开始正常的看房到访客户接待工作，王莉深知到开盘之前客户蓄水时间只有三个月左右时间，时间紧任务重，但只有一条路往前冲。
王莉每天在置业顾问们下班后，把她们当日客户到访情况统计出来，并和孙婷婷一起把客户到访量趋势和广告投放进行综合分析，反馈信息调整广告投放，并以此策划后续的一系列案场活动。
经过营销部的第一轮密集项目推广，售楼处半个月内接待了600多组到访，经过初步甄别判断剔除踩盘调研的房产同行，大约有500组为真实看房客户，其中一半以上是东吴地产的老小区推广带来的，东吴地产老业主还真是东吴地产品牌的拥趸。置业顾问们有时候忙不过来，王莉也上阵接待解说，到访客户多总是让人开心的事情，没有客户到访那才悲惨，身体再累也比心累强多了。
王莉和孙婷婷认真研究完推广渠道数据后，认为项目在大众媒体上的项目品牌宣传基本到位了，后面的推广策略要以直接刺激案场到访看房。鉴于到访客户中老业主比例很高，王莉提了一个精准推广想法，由销售团队和推广团队合作，置业顾问分两组各带一批兼职的大学生，分别到东吴地产的两个老小区的业主信箱投递项目楼书册页，物料准备和兼职大学生招募由孙婷婷负责，王莉负责联系老小区的物业公司，到时候分别在小区入口处设立临时接待台，由置业顾问负责项目解说。
孙婷婷非常认可这个提议，立即和王莉各自开始准备。王莉召集置业顾问开会通报老小区精准推广的布置安排，但卢萍和袁圆对此提出异议，她们两个人认为去小区做宣传会错过售楼处接待新客户的机会，还有就是小区精准推广获得的客户不一定最后轮到自己接待。
王莉解释道：“这个精准推广是计划安排老小区业主下班的时间，大概安排在晚上6；00-8：00，这个深入老小区的现场推广只做五天，你们应该尽可能在小区临时接待点解说到位，说服有购房需求的老业主周末时间到售楼处现场体验，尽可能让业主认可你，小区现场就让业主成为你的登记客户。所以，我说总体上来说不会让你们错过售楼处新客户接待，这个事情对你们每个人也是公平的。”
曹菲听到这个推广活动虽然没有说什么，但从她眼睛看得出，她是非常兴奋而且蠢蠢欲动。从她之前接待的客户来看，她也接待了较多的东吴地产老业主客户，她自己还在和客户交流过程中，希望老业主跟邻居介绍东吴地产的城东新项目，要他们来了案场后一定记得要找她接待。
王莉对分组的方式按照自愿组合方式，最后袁圆先拉着杨艳、张晴组成一组，一看就知道她们三个人基本上是平时关系走得近的；这样剩下曹菲、卢萍和董梅就组成另外一组。
曹菲本来先跟王莉说她希望跟张晴、杨艳一组，因为她觉得平时跟卢萍、董梅关系比较好，大家走得近，不想去了老小区现场和她们抢客户。王莉看到袁圆自愿拉好了人，也表示赞同了，因为这样大家更能齐心协力地做好小区现场精准推广，可能效果更好。
入夏的江南天气会越来越热，因此过了售楼处开放的第一波项目推广后，到访看房客户量肯定呈现下降趋势。经过王莉和孙婷婷的对接筹划准备，两组人就开始在老小区业主下班的时候摆摊设临时接待点，同时安排兼职大学生投递和分发东吴新城花园楼书册页。
好在是晚上6：00-8：00时间段到小区推广和现场解说楼盘，没有炙热的太阳晒，但闷热的天气还是让置业顾问们在汗水直流。不过这个时间段正好是小区业主回家或吃完饭出门散步时间，对于两个都是将近2000户的交付入住小区，两组人每天都有一批批老业主看热闹和聊天咨询。曹菲和袁圆带领的两组人连续辛苦的战斗了四五天，两组人成果都很不错的。
王莉通过整理她们上报的登记数据，一共登记约200组有意向到售楼处体验看房的客户，曹菲登记的客户数最多，达到50组客户，张晴最少，只有20组，另外四个人登记意向看房客户数差不多。
事后，王莉特意找曹菲和张晴个别了解了一下情况，原来曹菲提前联系了之前接待过的老业主阿姨，请她们帮忙联系小区跳广场舞的阿姨们直接找她咨询楼盘情况。从这一点看得出，王莉认为曹菲还真是有心思，这种主动出击的竞争手段合情合理，也充分显示曹菲是有野心成为项目的销售冠军。张晴是因为天气太热，在室外连续作战接待解说有点扛不住，自然而然就落后了。
王莉也没有闲着，她找孙婷婷又提了一个案场活动的建议，在周末两天搞两场现场活动，一场阿姨旗袍秀，一场是宝妈亲子活动。之所以希望孙婷婷搞这样的活动，是希望置业顾问们登记的意向看房老业主客户能够多带人来参观东吴地产新城花园项目。
之后，这一批通过老小区精准推广获得的登记意向看房客户，在置业顾问们邀请下，在他们空挡时间陆陆续续到售楼处体验看房，更让人惊喜的是有些登记的意向看房客户还顺带带了同事一起来，在售楼处阿姨们聚聚会秀一秀旗袍，宝妈们陪小孩开心玩乐一下，喝喝茶拍一拍亲子照。
等到置业顾问基本上接待完这批精准推广获得的客户后，王莉和孙婷婷一起把推广和接待情况跟丁力做了一个专门的汇报，最后这个策划推广活动一共带来了240多组看房客户。丁力交代王莉把情况整理成文字报告再抄送给项目公司总经理和集团营销中心。