虽然等待是漫长的，但是我必须有耐心，是初次直播带货所应有的耐心。
我这种等待就像是猎豹在等待猎物的出现。
此时我必须秉着呼吸凝神等待，以这样的状态出现，才能准确无误的捕捉到猎物。
就在我等待将要失去耐心时，刚才欲购买服装的观众开始在屏幕上弹幕。
兰花草：主播，我想问一下那个波点套装裙是什么码？多少米？
看到了兰花草对我不计前嫌又来问服装码数和价格，我心里那个高兴没法用语言去形容。
我：首先谢谢你喜欢我的服装！你喜欢的这套服装是聚酯纤维面料，但是那款波点背带裙是一个丝绒面料。上衣打底衫呢不是丝绒的，就是普通的聚酯纤维，但是里面加了天丝成份，所以穿上非常亲肤非常舒服。因为我的服装都是折扣价，但是价格折扣品质不打折。这一套的价格才九十九块钱。您若有意购买的话，左下角有一个红色的购物袋，点开你就直接填地址，然后填电话号码。最后再支付就完成了下单流程。还有什么不明白的，请弹幕告诉我。
兰花草：多谢主播的回答，你的回答非常详细，然后我看这个衣服我从面料上来看和款式都觉得好看，是我喜欢的类型，不过我有一个要求…
通常一个人在说话中用了‘不过’二字，那他不只是一个要求，跟着可能要有n个要求。
这些我都不怕，我怕的就是n个要求之后他跟我再砍价。
这个兰花草可能是生活当中也非常的会过日子，到我直播间来竟然跟我讲起价来？
兰花草：主播你这是第一天开直播卖货，我想购物支持你。但是我觉得你这个价格有点略高，你能不能给我个面子？稍微让一下价？
兰花草的花一出，我当时就愣住了弄了片刻之后。头脑中快速的思索，应该怎么回答？用什么话术才能不伤他她？又让她心甘情愿的下单购买我的产品。
是一个非常双选题。
如果价格不让，又让人家不买产品。啊这有点儿打顾客的脸。如果价格让了。客肯定是开心，肯定能下单购买产品。那我价格下降了，没有多少利润是小事，扰乱了我直播卖货的秩序是大事。
这仅就一个顾客而言，现在这个店里有几万。他们知道了，在现场还可以砍价。我也违背了那个公平原则让主播能带相同的货物，他们怎么去卖这个货？如果再看，直播那他们都上来砍价，那我还赚什么钱呢？我干脆捐物做慈善好了。
一想到捐款捐物资慈善，我想到了就我一脚踢不倒那几个钱儿能干嘛呀？什么也干不了。捐款捐物的是什么人呢？那都是大佬，都是有钱人，他们钱多了没有地方花。这么说不太好，曲解了人家的好意。怎么说呢，他们是行善积德，为社会做好事。可是这个行善积德不是一般人能做到的，你要有强大的财力，还要有一颗善良的心，二者都具备的，你才能做慈善。
实际我人本也是个善良之人。，怎奈口袋里的钱太少了想做慈善有心无力。所以下辈子托生个有钱人再做慈善吧。
打算过后，我想绝不能一开播就开减价砍价的口子，要商品减价也要等到积累了一定的人脉然后店铺的营业额非常高的情况下在做商品减价促销那个时候我才具有实力对商品进行减价促销，这个时候才是水到渠成的时候，现在这样做时机还不成熟。
试想一下，谷物没成熟时，你就将它摘下来会有多大损失？所以说我现在的打折促销也如果没成熟一般。如果盲目的跟风打折促销。那你从一开始就输在了起跑线上。
因为什么呢？因为别的主播那些主播人家已经做了几年，甚至是好几年都积累下雄厚家底，我才刚刚做，怎么能跟人比吗？人都不怕利润下降，因为。之前他已经大带货主播比？人家早赚足了利润，你拿什么跟人家比？你跟人家根本就没在一个起跑线上，所以你跑不过人家，也跑不赢人家。
经过缜密的思考，我礼貌的回绝了想要购买商品的顾客。
我这么做可能会伤顾客的心，会打她的脸，可是若不这么做，那几万人在看直播的观众都在两眼盯着我们，看着我们。最主要的是我是想小店刚刚开始营业，我这个直播带货也刚刚开始，我不能将店铺定位成乱打价格战的这么一个店铺，谁来都可以砍价，那我岂不成了街边摊？
我店铺里的商品虽然是折扣商品，但都是大牌折扣，无论从品质、款式、价格、都非常的有优势。如果一开始顾客砍价我就同意，那直播间在看直播的观众和粉丝们他们会怎么想？他们一定会认为我的东西就是个街边摊无三标的货，就是价低质次的货。
如果从一开始就给观众和粉丝们感觉我的商品是个价低质次的货，那我今后还怎么卖货？还怎么经营我这个店铺？所以从一开始就要狠下心来拒绝砍价，时间长了顾客就知道了你是个实价店，他们也就不再跟你砍价，你只需用你的商品质量做保证然后还有好的顾客给你拓展客源，你的营业额会直线的上升，当营业额上升时你要回馈给你的顾客，这个时候你就在店铺做一下商品促销活动来吸引你的粉丝，来回馈你的粉丝。
我的理念就是：宁可得罪一人，不可得罪千人。
得罪一人不来买你的货没多大影响，但如果你得罪了千人那可不得了！得罪了一千个人他们不在你这购物，你想想损失有多大？
这样想过之后，我果断的做出了抉择。
我：兰花草亲，我不是不给你面子，我们店再小也有店规，再者说了我们小店是不讲价的，我们定的价格也是有价格规律，我们也不能随便赚顾客太多的钱。我们有一个赢利的止损点，所以说降价太多我们不赚钱，不赚钱的话谁能赔钱赚吆喝对不对？虽然我的店铺刚刚开业，但待我做的好时候，我会对某款商品做打折促销，到时候你关注我之后有推送打折促销消息时你会有收到消息推送，到那时也你就会第一时间收到打折促销的推送消息，你就在消息留言说让我给你留货都行，但现在实在是不行，很抱歉！你看看这个套装裙我看着您还是挺中意的，不然你也不会问我咨询我，这样吧，你就自己选吧！如果你仍特别喜欢这款套装裙有购买的意愿，那你就下单，如果实在不喜欢过几天还有新款上架，你再来看好不好？
我这两头堵的话，给足了兰花草的面子，同时也让我店铺价格不因顾她的无理要求而下降。
我自己这边是觉得给足了兰花草的面子，但我不知道兰花草是个什么样的人，她会不会理解我的用意？理解我的良苦用心。
就在我忐忑之际，兰花草开了口。
兰花草：主播我跟你说实在的话，在你没说这话之前我就想这个新主播第一次直播带货，一定是没有经验，我跟你砍价等于是在考验你，但是你经受住了考验，我觉得你还是挺胜任直播带货的，从我从直播间里看到你手拿的这套套装裙我觉得从质感和面料上都是不错的，所以我才问了你这么多。我不是在这里面打酱油的，我是真心实意想买货的。女人的心事女人都懂，女人如果相中一样服装或者是物品，如果当时没买，那过后会很后悔，所以我很少这么做，我是喜欢的就下手，从没尝过后悔滋味。
听了兰花草真心话，我想到了这有点像我，没直播前的我没有多少钱，但是我非常愿意购物，这点很像我，但人家大手笔我却比不了。我就是这样，如果看中的一样东西，当时可能由于心情等原因迟疑没买，回到家睡不着觉以后再买，但是回来时都睡不安稳，有时候梦里都梦到想买的服装。
所以说最懂女人心的还是女人。
我又不是傻女人，对兰花草说的这番话不理解而是非常的认可！那还说什么呢？此时就比如是火烧的不是太旺，但是如果有一个人去抱薪添柴，那这火是一定会熊熊燃烧。
那这个抱薪添柴的人是谁呀？必须是我呀！还想什么呢？去抱薪啊！
我：我这个店呢无论从质量上款式上然后还有价格上都非常的好！尽管放心购买！还有一点就是我这个店铺主打孤品独样，每个商品就一件，个别商品加到五件。一般都独版独样，所以说大家如果要是喜欢的话就不要错过！如果你错过了可能别人就偷偷的下单了，这样子你就失去了购买的机会。
反正该说的我都面面俱到的都说了，大家知道了我店里的规定，以后下单的时候照此去做。实际商品就要在质量和款式上把关，一商品虽摆在那，但观和拿到手触摸去看却是二回事。若一定要给顾客一个买回家就看好的理由，那就要购买质量过得硬的商品。如果有质量问题你尽可以退换货但是没有质量问题，如果是你选的码数不合适那我是不退货的，因为本来你应该知道你自己穿什么码数的鞋或者是衣服，所以说你选错是你自己的问题，除非是你想换货的话运费由你自己来承担，这个我可以给你退换货，但还要看厂家有没有存货，如果没有存货，退货是退不了的，所以说大家必须知道这一点。
我在店铺简介上都重点标注了这一点。
我想我只能点到为止，如果说多了可能令兰花草厌烦也令直播间的观众和粉丝们厌烦，必然以为我是在强行推销。
有些时候该说时必须说，该闭嘴时马上闭嘴。
这就好比蝉鸣，它总是那么燥热时一直的鸣叫，令人很心烦。又比如家里养的狗，总是有事没事嚎叫会令主人心烦，而受到责骂。
还是学公鸡，公鸡一到早晨该它鸣叫的时候它才打鸣，是时候履其责是对自己的自律，也是对他人的尊重。
实际人从动物身上能学到很多好的品质，比如：狗的忠诚、公鸡的履职、牛的勤肯…
想了这么多，我全是因为想分散自己的注意力，我不想把注意力集中在顾客买与不买上，如果纠结在他们能不能下单购物？那我岂不是心累？干嘛要这样？要拿出一个平常心，有人买你就赚，没人买你也不陪，因为有实物在，实在不行自己穿。
想开了，我心情变得非常轻松，精神状态也不那么紧绷了。
我甚至都想此时就想做一个姜太公，就在渭水河边钓鱼，愿者上钩。
我虽然抱着这样的心态，但是私下里真的是很忐忑，心想着我这冒牌儿的姜太公钓杆不行，心智也没有人家姜太公那么成熟，有鱼儿会上钩吗？
这个时候我眼睛紧紧盯着公屏看，我想看究竟有没有人下单，有没有鱼儿上钩。
就在我刚刚盯着公屏看时，突然看到了一个提示条在公屏上出现。
提示条：兰花草下单，波点套装裙一套。
看着滚动过去的提示条，我都感觉到是不是自己的眼睛看错了？是兰花草下单吗？不会是激动产生错觉了吧？
正在我疑惑之时，兰花草在公屏上弹幕。
兰花草：主播我已经下单了，因为我实在喜欢这一套套装裙。喜欢了也不差那点钱，不跟你砍价了，再者说你刚开始直播带货也很不容易，我的第一次下单购物不能让你就因为我而降价，我按你要求办支持你！刚才我都关注你了，以后你再有什么心新品上架我都会收到推送消息，我第一时间就会来，看到好的我就果断会下单，祝主播开门大吉！祝主播八方来财！
此刻我激动的竟不知道说什么才好，因兰花草的又一声问话才将我的从不真实中唤醒。
兰花草：主播，怎么我的祝福你不接受？
我心想这么美好的祝福，我怎么能不接受呢？我忙不迭的回答。
我：兰花草亲，你这么好的祝福我怎么可以不接受呢？刚才没回答都是被你的惊喜给弄傻了。
兰花草：主播你可别傻掉！你如果傻了还怎么直播卖货呀？今天的购物非常愉快，主播也非常的有礼貌，今后我认定你了！以后我就上你的店铺购物，别家的店铺再好我也不去了！主播，我这样做你可满意。
对这样爽快又善解人意的顾客，我还能说什么呢？我迅速作答。
我：感谢亲的支持与理解！特别是感谢亲能这样以亲人的态度来对待我，让我感到温暖有爱，遇到你我真的是非常幸运！说一万句感谢，都不如一个真实的行动，以后我们姐妹常来常往，看我的行动吧！
兰花草：说句心里话，我对新主播和新店有点忌惮，怎么说呢？我不怎么信任新店，我都很少在新店购物，因为我觉得新店我还不熟悉，虽看着东西像是挺好，但是买到家不知道是不是那个料子，可能是款式一样，但是料子就不可能一样，所以说选一个新店就像选一个终身伴侣一样，你选择他就要一生的追随，如果你选错了，你又不可能半路退货，退货还要运费吧？然后也会影响到你的心情，所以说选择一个新店铺非常主要，我为什么选择你？你第一眼给我的印象就是像邻家妹妹或者是姐姐一样，而且你的声音又非常好听，最主要是你的态度非常的好又不卑不亢，说话有理有据，让人无可辩驳。再一个很重要的原因就是你的服装款式非常的好看，很合我意，所以说我就决定以后在你的店铺购物。
我：再次感谢亲的理解和亲认可我这个店铺，认可我这个人，祝您生活愉快，永远快乐幸福！
说完了这话我都感觉自己也怎么好像是。没有别的话可说了，这分明有点要和人家说再见的意思。
我怎么能这么说话呢？我这个嘴巴子真是该打！
此时我词穷了，没有话题了，因为刚才感谢和祝福的话都说了，此刻不知道接下来要说什么。
我站在镜头面前手足无措，该说的话都说了，不该说的话又不能随便说，怎么办呢？
正在我手足无措时刻还是兰花草将我从尴尬中救出。
兰花草：主播，我看你现在不是太忙，所以我想有个请求！你可否将我要买的这套裙装给我试穿一下？
听着兰花草的请求，我想着这太可以了，别说她买了这套裙装，就是不买有这个要求也是正当的，我也要满足她，我也会给她试穿，因为粉丝就是上帝，粉丝就是经济。
我毫不含糊地答道。
我：这个可以有！这个太可以了！你就是不购买，你要求我去试穿我都会毫不犹豫的去试穿，我马上穿给你看！
当我打开带厂家logo标识的塑料袋小心翼翼的将套装全部拿出，待细看这套背带裙时，丝绒面料那个光泽真的是非常的漂亮！尤其是这个裙子的颜色还很鲜艳，是个墨绿色的底子带白色波点。
实际我这个人还是挺讲究的，从心里来说，我觉得自己虽然戴着面具，但是面私底下我的思想还是很传统，我不好意思在镜头前换装，所以我拿着套装裙避开了镜头。
当我穿着吊带波点套装裙站在镜头面前，直播间里一片惊喜之声，特别是购买这套服装的顾客兰花草，她的惊喜胜过别人。
兰花草：哇！主播穿上这套裙装就像漂亮的仙女一样！如果你穿着这套裙装再跳上一段舞，那就更加的完美了。
听着兰花草溢美之辞高兴自不必说，但是又听她说穿着这套裙装再跳上一支舞，我心想：兰花草这么说难道这是她真实意思表示？她不会真的想让我在直播间穿这套裙装跳一支舞吧？