高亦帆这辈子都亲眼见过这份报纸。看完后,他有一种很奇怪的感觉: 如果真的实现了,那么他的所作所为就显得太傻了。
事实上,1995年,弎树的第一年计划已经顺利完成。即使是高亦帆这样的传奇也稍逊一筹。
这是一个漏洞。
弎树之所以能取得如此惊人的成绩,与其战略是分不开的。在华国众多的保健品中,弎树是最具侵略性的,也是与官府关系最为密切的。
弎树在全国拥有600家子公司,2000多个乡镇和县设有营业部。这意味着,与2000多个基层地方官府有来往,如果基层卫生局和警局想创收,弎树采取的是宣传合作的公关方式。它不知道在全国建立了多少基层的“见义勇为基金”,“文明生活卫生基金”,“好人好事基金”等等。凭借其营销团队,像一只巨大的蜘蛛,在全国范围内形成了网络。
说起侵略性,弎树更是出了名的“狠手”。华国的保健品很多,竞争当然无处不在。但是弎树这么爆的地方很少。一旦有什么保健品来抢市场,就会集中全力自相残杀,手段更是极端。
因此,国内很多保健品生产企业的销售人员听到弎树的称谓,都会忍不住皱起眉头。有时候他们宁愿不做,怂,也不愿和弎树发生正面冲突。
去年下半年,弎树以总公司名义下发了内部红头文件《弎树公司信息化工作规范》。这本来是一份只发给地区领导级别的内部机密文件,但不知发生了什么。今年元旦刚过就被泄露出去了。
全国多家报纸刊登了这份内部文件,其杀气腾腾的言辞立即在全国引起轩然大波。
尤其是其他保健品企业纷纷喊出‘狼来了’!
狼已经在这里了,然而,我以为这只是一只性格矮小的大狼狗。然而,保健品行业从业者看到这份内部文件后,只觉得后背发凉,才恍然大悟,原来狗在哪里?那分明是一只潜伏在黑暗中的狼。它们用隐秘的绿眼睛盯住猎物的脖子,随时可以冲上去咬杀。
在医疗保健行业,自然也包括万华厂。
在高亦帆的领导下,虽然进行了一系列改革,但总的来说,生活还是很舒适的。没有来自市场的压力。工厂里的机器是最新的。高亦帆不是那种压榨工人超过死亡的老板。从上到下,只要全厂每天按部就班地做自己的工人工作,就没有别的,钱也不少。
尤其是办公室等文职部门,与之前的国企几乎一样。他们工作时要喝茶喝茶,闲暇时要看报读报,下棋下棋。没人这么说只要他们完成这个工人。
唯一不同的是,前一阶段的国企,早上到办公室,先拿着报纸看,看着报纸喝杯茶,清醒一下聊一会儿,混日子到中午,有事再处理,没事就去吃饭。现在,他们一般早上过来后就把手头上一天的工作做完,然后看报纸吹牛。
刊登弎树内部文件的报纸最早被万华厂监察部看到。它觉得这是一个值得注意的问题,立即在工厂办公室向温福昕报告。
温福昕当时只是从司大力和孟颂回来沟通今年的计划。读完报纸,他的脸微微泛绿。没多想,他就坐公交车去了云澜湾。
“高总,我们是不是应该通知司大力做一些应对措施?”
按理说,万华厂和市场之间存在着司大力。市场发生的是孟颂。不管温福昕发生了什么,温福昕都不这么认为。
他知道自己没有什么了不起的本领,但他还是有绰绰有余的能力来保卫自己。正是因为他老实听话,才被高亦帆看重,才有了今天的他。
他为自己辩护,孟颂去发育。也就是说,正是因为孟颂在外面的发展,他才能够在厂长的时候舒舒服服地拿着高薪,抽根烟,坐上皇冠。他被老老婆家的岳父岳母抱着,被昔日的同学羡慕,好日子甜如蜜。
但如果万华厂市场遇到大麻烦,他还能像现在这样安全稳健吗?
所以,他现在比任何人都急躁。在寒冷的天气里,他的额头上有一串串汗珠。
“福昕,你这么热吗?”高亦帆不经意地降低了办公室空调的温度,笑道: “别这么紧张。全国有上千种保健品,他们活生生的把它们吞噬掉,谁也不见。“
“高总,这次不同。先看看他们未来的策略吧!“温福昕说。
高亦帆把报纸,在第二版,很长一段时间。
看着,眉毛忍不住打了几下。
难怪温福昕会紧张。真的说得通。无论哪个竞争对手看到这份内部文件,都会担心得睡不着觉。
摘录几段。
“”……区域经理合作……通过我们的网络……通过各种手段拉拢和瓦解竞争对手之间的关系,是他们转而为我们服务……‘
“”……在主要竞争对手内部,培训举报人向我们提供关键信息,包括生产经营成本,以及对方的违法行为……‘
培训线人可以有多种方式,比如……仔细调查竞争对手内部人的家庭,经历,亲戚,朋友等,把握对方的需求,利用感情和经济攻势,必要时利用对方的弱点进行谈判……关注国内一线保健品企业招聘广告,派人应聘或通过熟人介绍入敌,成为我们的情报员……‘
‘在地方层面遇到强有力的竞争对手时,首先要维护好当地的官府关系,进行激烈的公关,利用当地的官府给竞争对手造成各种困难……我们应该和地方权力集团搞好关系,充分利用地方权力……‘