没有。
得央视者得天下。央视一年的黄金档广告,可以让一个默默无闻的产品成为全国老百姓耳熟能详的知名品牌。这种情况一直持续到个人电脑普及,互联网时代真正开启,大量人已经不通过电视获取信息之后,央视的黄金时段广告才逐渐趋于理性。
当然,为达到这一效果所付出的代价也是惊人的。大多数地方的大老板都值在一起,只够央视三五秒的黄金档广告时间。
高亦帆此行由省站孟帼陪同。央视规定,广告的招标必须由广告代理。孟帼是内部人士,此前一直负责高亦帆的产品宣传。这次为了竞标,干脆把以前的工作室注册成立了一家广告公司。
在工作室阶段,高亦帆可以任由其发展,但由于走向标准化公司关系到未来的广告宣传,自然要把控。新成立的凤皇公告公司仍由孟帼主持。高亦帆占股90%,是幕后老大。
郭雯雯由娱乐公司控股,也想与广告传媒合作。最近没有太多事情。就来一起看看这个世界吧。
一路上无话可说。下了飞机,我直奔梅地亚中心,这是一个从外面看像卷轴一样平坦的综合性商务酒店。
94年前,梅地亚中心知名度不高,五星级酒店的很多京都默默无闻,央视一年的广告收入只有7.8亿元,还不如一家大型民营企业。直到央视广告新闻部迎来新一代掌门人,像拍卖一样拿出央视所有黄金时段广告进行竞标,央视才一举奠定了华夏传媒巨头地位,广告年营收也猛增30多亿元。
这个看似普通的梅地亚商业中心,也成了华夏创业者争夺称号的血腥战场。
高亦帆最早犯了一个错误。竞标日期是11月8号,而不是他想象的10月下旬。所以耽误了一段时间,但筹集资金花了更多时间。
他是过来人,深知这样的拍卖存在无限可能。上世纪90年代,可以说99%以上的企业都把广告宣传作为重中之重。这一年,像他这样本不该存在的搅局者又出现了。有可能央视在最佳时机的广告最终能拿到什么天价。
金钱就是英雄的勇气,这一点在梅地亚中心得到了最好的证明。
“那是什么?”郭雯雯指着美狄亚中心外的一大片空地好奇地问道。
空地不小,足球场约有一半看起来像停车场,但地面没有平整,也没有用黄土夯实。场地中间还有一根高高的旗杆,比梅地亚中心门口那排国旗高出半个头。不过,上面并没有悬挂旗帜,而是带着一个像皇冠一样的东西。
球场不像球场,停车场也不像停车场的空地。它出现在现代美狄亚中心的边缘,显得十分突兀。
“斗牛场。”孟帼表现出只有知道内幕的人才会有的表情。它指着远处的旗杆说:“这是你第一次来这里。你不能感觉到这个斗牛场不是在为牛而战,而是野心勃勃的企业家,在争夺梅地亚中心之王的头衔。“
对于男人或者企业家来说,夺冠是一件很兴奋的事情,不料高亦帆眯着旗杆看了一会儿,翻了翻薄嘴唇,讽刺地吐出了两个字。
‘天真’。
……
临近招标会,梅地亚中心里有很多人,操着当地口音,穿着一些高亦帆眼中的老式西装。一位孟屏粉丝的脸上几乎无一例外,有着强烈的自信和财富感。
梅地亚中心的人太多,无法办理入境手续。没有多余的房间。三个人只开了两个房间,高亦帆和孟帼凑合着开了一个。
他在房间里开始了“战备”。
孟帼手头上有很多信息,并将其发送给高亦帆和郭雯雯。
“今年只是第二次,但第一次拍卖后,标王的广告效果实在太好了,今年的标会热度陡增。预计竞拍地王也将突破天价,大幅上涨。“孟帼说。
“去年的冠军是……”郭雯雯翻了翻手里的资料。
“林府宴会酒。”高亦帆不经意间引用了一个名字,说:“家里那么大的彩电,你不看。”
“哦,是的。”郭雯雯先是惊呆了,然后摇摇头笑了。他还需要去哪里查资料?1995年全年,林府宴酒的广告在央视黄金时段不停轰炸。
孟帼点了点头,说道: “去年央视第一次招标,只有90家公司来,都是实力雄厚的。林府酒和月亮湾最为志在必得,实力足够。大家都以为最后的竞争是在两家公司之间进行的。没想到,他们最终被一家此前名不见经传的企业拿下。“
“林府家酒,林府宴酒?不是一家人。“郭雯雯说。
“家酒是个大品牌,林府宴酒……”孟帼想了想,笑着说: “这就像克口克乐,就像克里可乐。一字之差,万里之别。当林府的葡萄酒闻名全国的时候,宴会酒还只是当地酒庄的一个小品牌。完全是以模仿林府的葡萄酒为基础的。谁也没想到,这么一个小杂牌,竟然一举出价3080万元,拿下了第一个地标王。“
“3080万?”郭雯雯研究了高亦帆。价格不低,但对于高亦帆来说,只要他想要,都不算天价。
“那是去年的价格。”高亦帆大概猜到了她的想法,摇摇头说:“孟总,这款宴会酒夺冠后销量增加了多少?”
高亦帆的问题需要查一查,好在孟帼来之前,我做了很多调研,翻出一条资料,“这款宴酒在获得称号之前,年产值在1亿元左右,相当于用年产值的三分之一进行招标。然而,这次出价却彻底改变了宴席酒。根据宴酒今年6月中旬公布的数据,半年销售额已达2.4亿元。今年破5亿元问题不大。年底是白酒销售的高峰期……“
“那投资就值了。”高亦帆对郭雯雯笑着说,“3000万台央视广告的产值在一年前增长了5倍。”
“是的,一夜之间,‘喝林府宴酒,做天下文章’的广告语言传遍大江南北,让这家名不见经传的酒庄家喻户晓。王总开了个玩笑,说1995年的时候,我们每天给央视发一张桑塔娜,每天发一张大奔。“