帮你了解
灵源2015-10-25 02:013,945

  “说这还太早,先了解行业吧!还有那个四大魅力你知道吗?”对方道。

  “不知道!”余文道。

  “我说你跟着念,魅力之一:作为一种新生事物,他具有旺盛的生命力和广阔的发展空间!

  魅力之二:作为一种商业活动,具有投资少见效快,收益高,周期短等特点!

  魅力之三:我们的业务员直接把产品销售给消费者,免去了中间大量庞杂环节,为我们合作方公司免去了大量广告费用!

  魅力之四:业务员在销售一份产品的同时获得一份营销资格,凭着这份营销资格,可以在社会上广招自己的业务员,赚取巨额利润!你再自己来一遍!”对方道。

  “魅力之一:作为一种新生事物,他具有旺盛的生命力和广阔的发展空间!

  魅力之二:作为一种商业活动,具有投资少见效快,收益高,周期短等特点!

  魅力之三:我们的业务员直接把产品销售给消费者••••••”余文实在是忘了后面。

  “魅力之三:我们的业务员直接把产品销售给消费者,免去了中间大量庞杂环节,为我们合作方公司免去了大量广告费用!

  魅力之四:业务员在销售一份产品的同时获得一份营销资格,凭着这份营销资格,可以在社会上广招自己的业务员,赚取巨额利润!记住了吗?说一遍!”对方道。

  “魅力之一:作为一种新生事物,他具有旺盛的生命力和广阔的发展空间!

  魅力之二:作为一种商业活动,具有投资少见效快,收益高,周期短等特点!

  魅力之三:我们的业务员直接把产品销售给消费者,免去了中间大量庞杂环节,为我们合作方公司免去了大量广告费用!

  魅力之四:业务员在销售一份产品的同时获得一份营销资格,凭着这份营销资格,可以在社会上广招自己的业务员,赚取巨额利润!我暂时记住了,怕明天就忘了!”

  “还有个人事制度,你记得吗?”对方道。

  “五个级别的那个,我记不清楚了!”余文笑道。

  “能说下来吗?”对方道。

  “不行,还是你说吧!”余文心想;我当时的心情实在不适合听课。

  “那我先说一遍,我们将业务员按照其销售产品的累计份额划分为五个级别,为了方便大家的聆听和我的讲述,我用五个英文字母来表示,EDCBA,E为最初级,A为最高级,具体划分如下,当你和你的团队销售产品累计达到1到2份时你便是我们行业中的一名E级业务员,当你和你的销售团队销售产品累计达到3到9份时你便是我们行业中的一名D级业务员,当你和你的销售团队销售产品累计达到10到64份时你便是行业中的一名C级业务员,恭喜你进入管理层,我们尊称你为C级主任,当你和你的销售团队销售产品累计达到65到392份时你便是我们行业中的一名B级业务员,我们尊称你为B级经理,当你和你的销售团队销售产品累计达到393份及其以上时,逆变是我们行业中的一面A级业务员,我们尊称你为A级总裁不妨向大家透露一下作为我们行业中的一名A级业务员月收入不低于六位数字。记住了吗?”

  “还行!”余文道“那你说一遍!”对方道“EDCBA五个级别,1到2份E级,3到9份D级,10到64份C级,65到392份B级,393份及其以上A级。”余文道。

  “差不多!还有就是这五个级别是如何晋升的呢?”对方不禁问道。

  “忘了!”

  “我说一遍呀,你记一下!晋升有三:晋升之一,当你和你的销售团队销售产品累计达到10份时,你便可以在当月当时晋升为我们行业中的一名C级业务员,无需任何附加条件。

  晋升之二,当你和你的销售团队销售产品累计达到65份时,并且在你的体系之下有两名直接C级业务员,你便可以在第二名业务员取得晋升资格后的次月一日晋升为我们行业一名B级业务员。

  晋升之三,当你和你的销售团队销售产品累计达到393份时,并且在你的体系之下有四名直接B级业务员,并且在第四名B级业务员取得晋升资格后的隔月一日晋升为我们行业的一名A级业务员,可为什么是隔月呢,因为你的B级业务员晋升需要次月,而你不能和你的B级业务员同时晋升,次月的次月便产生了隔月现象,同时我们行业还有一项奖励制度,当你和你的销售团队销售产品累计达到600份时并且在你的体系之下有三名B级业务员,你便可以在第三名业务员取得晋升资格后的隔月一日晋升为我们行业的一名A级业务员。这里的隔月和上面的隔月是同一概念!说一遍!”

  “晋升之一,当你和你的销售团队销售产品累计达到10份时,可以晋升为一名C级业务员。晋升之二,当你和你的销售团队销售产品累计达到65份时,并且在你的体系之下有两名直接C级业务员,可以在第二名业务员取得晋升资格后的••••••次月一日晋升为我们行业一名B级业务员。

  晋升之三,当你和你的销售团队销售产品累计达到393份时,并且在你的体系之下有四名直接B级业务员,并且在第四名B级业务员取得晋升资格后的隔月一日晋升为我们行业的一名A级业务员,同时还有一项奖励制度,当你和你的销售团队销售产品累计达到600份时并且在你的体系之下有三名B级业务员,你便可以在第三名业务员取得晋升资格后的隔月一日晋升为一名A级业务员。”

  “还有个三大人情化特色,你知道吗?”对方问道。

  “你说一遍吧!”

  “人情化特色之一,资格永不滑落,在传统行业,我们的未来受很多人的影响,努力不被认可,付出不被肯定,但在我们行业不同,你销售一份产品便离成功更近一步,成功是靠一点一滴积累起来的,在这里没有人会忽视你的成绩,抹杀你的付出!

  人情化特色之二,无业绩压力,在传统行业,我们有时为了少的可怜的奖金和老板的器重,自愿加更多的班,做更多的工作,但多年后我们发现自己始终是被管理者,但在我们行业不同,我们自己就是管理者,我们管理我们自己的团队。在你业绩不只是上司的批评和职责,更有周围合作伙伴的帮助和鼓励!

  人情化特色之三,可超越可回归,有人可能会说:我只比我的推荐人晚来了几天,那么我是否就必须趋于他的体系之下呢,答案是否定的,“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞!”你有十分的才华,我们给你一十二分的发展空间,你可以超越你的推荐人,甚至是你推荐人的推荐人,但是当你的推荐人发现你超过他时,他通过自己的努力跟你达到同一级别时,你必须无条件回归他的体系之下,滴水之恩当涌泉相报,毕竟是你的推荐人给了你这次机会。这个很重要!”

  “••••••”余文重复道。

  “还有那个奖金分配制度,我也给你说一遍!”

  “我们将这笔钱按45%和55%划分为两部分,45%作为合作方公司的微波利润返还给合作方公司,55%又按3%和52%划分为两部分,3%作为A级业务员的月效益分红返还给A级业务员。52%又以三大奖金的形式分配给各级业务员,这三大奖金是:直接提成、间接提成、销售补助。

  直接提成顾名思义就是你直接销售一份产品所得到的提成,具体如下:E级15%570元;D级20%760元;C级30%1140元;B级42%1596元;A级52%1976元即全额返还间接提成只有当你和你的业务员产生级别差时才有间接提成可拿,E级是没有间接提成可拿的,具体如下:D级5%190元;C级10%380元;B级12%456元;A级10%380元间接提成是我们行业最具魅力的一项提成!

  销售补助,也称管理津贴,只存在于CBA三个级别!由于销售补助设计到倒数偏导数数计算起来比较复杂,我在这里就不做过多介绍了,只提供几组数据供大家参考,如下:C级取一代4%,B级取两代3%、2%,A级取三代1.5%、1%、0.5%。!你说一遍!”

  “••••••”

  “接下来就是月收入情况了!你也听一下!由于ED两级,体系比较简单,在这里不做过多介绍,主要讲一下CBA三个级别,C级业务员,体系之下至少有10人在为其销售产品,中华民族是一个保守的民族,我们取一个保守的数字,三人在为其销售产品,那么他的月收入为380×3=1140元,除去相关费用,其月收入不低于1000B级业务员,,体系之下至少有65人在为其销售产品,我们再取一个保守的数字,30人在为其销售产品,那么他的月收入为456×30=13680元,除去个人所得税及相关费用,起月收入不低于10000元A级业务员,体系之下至少有393人在为其销售产品,在倍增期有时会达到600人800人,甚至1000人,我们再取一个保守的数字,400人在为其销售产品,那么他的月收入为380×400=152000元,听得仔细的朋友应该还记得A级业务员每月还有3%的月效益分红可拿,据成功人士透露这笔费用不低于70000元那么他的月收入为152000+60000=212000,除去个人所得税及相关费用,其月收入不低于150000元,你重复一遍看记住了吗?”

  “••••••”余文道。

  “我给你出个题呀!”华鑫笑道:“行业的事先放一下!休息一下大脑!”

  “你出吧!”余文道。

  “你知道女人和电冰箱的区别吗?还有女人和自行车的区别;女人和暖水瓶的区别?”

  “不知道!”余文无奈道。

  “这可是一道面试题,据说有个美女答对这几道题,马上让上班,年薪60万!”

  “怎么可能!我没听过这种题?”余文道。

  “那说明你社会经验不足,慢慢跟我们学吧!”对方道。

  “我想不出来!”余文道。

  “慢慢想吗!”对方道。

  ••••••“完美的销售计划是最重要的!”

  “前提是每人每月销售一份产品,第一个月,你申购一份产品,销售一份产品,累计两份产品,即2的一次方第二个月,你销售一份产品,你的业务员销售一份产品,累计四份产品,即2的二次方,根据集合倍增学的原理,在第九个月,你会惊奇的发现在你的体系之下有512人在为你销售产品,这个数字远远大于393人,如果对面的朋友觉得一个月销售一份产品有些困难,那么两个月呢!无非是2×9=18,一年半的时间你同样可以达到A级,可是对面的朋友可能还会说:“我是学理科的,嘴比较笨,两个月销售一份产品还有些困难,三个月行吗?”我说还可以,无非是3×9=27,两年零三个月,你同样可以达到A级••••••”对方道。

  “••••••”

  “可是我没钱呀!”余文苦笑道。

  “那都不是问题,问题是你想不想做!适合不适合你,有没有钱赚!”

  “我是挺想做的,可是我没有钱呀?而且如果赔了怎么办?”

  “任何事情都有风险,高风险,高回报!”对方道。

  “是不是有点儿犯法,我不敢干呀!”

  “好像是,可你们能赚到钱吗?”余文道。

  “赚不到钱,我们还在这儿吗,我们这么多人难道都是傻子吗,肯定是为了利益才留下的!如果没钱赚,我们早走了!”

  “你们是不是也出不去呀?”余文道。

  “如果我们出不去,那些吃的从哪里来的,不都是我们出去买的,如果不是想在这里赚钱,我们早溜了!”对方道。

  “我想睡觉了,明天再说吧!”余文道。

  

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