接着有人在上面讲制度，我们在下面听。
“••••••也很高兴，今天能以讲师的身份跟大家见面，其实这样一个过程本身就是一个交流和互动的过程，而我今天所讲的内容，也非常的客观，希望大家打气精神来用心去听，用心去记，用心去思考，因为这与大家的利益密切相关！
正如这位优秀主持人所讲的那样，我来自甘肃，因为家里条件不好，所以我从小就努力读书，希望有一天能走出山村，到大城市去看一下，幸好我考上了大学，并在海南一所大学读书，因为我是学摄影的所以设备很贵，但是我还是攒下钱买了一台相机，后来工作了，可以用单位更高级的设备，还没毕业我就在剧组干过一段时间，虽然我学的是摄影，却很少摸相机，像个跑龙套的，有时也演一些小角色，后来又到影楼工作，经常给一些美女拍艺术照，拍写真，可是一个月工资也就两千多，根本不够我花的，所以我想找一份更好的工作，于是四处投简历，正在我迷茫时，我接到一个南方的电话告诉我，这里有一份工作很适合我，问我有没有兴趣，我感觉这个工作就像给自己定做的，以为是自己的决心感动了上天，于是想也没想就独自踏上南下的火车，一个人来到了这里，结果迎接我的竟是一群和我年龄相仿的年轻人和“网络销售”四个大字，我当时就懵了，这么会这样，我的梦想要到哪里去寻找，难道自己就要命绝于此了吗？我当时跟他们大打出手，可是最后还是很害怕，因为他们人很多，当时他们给了我两点建议两点保证，但是他们刚刚骗了我，我又怎么会相信他们呢！但是迫于形势，我又不得不暂时和他们合作，到了第二天，我赶快给家里打了个电话，看他们是否被骚扰，结果他们没有任何的反常，于是我又给几个要好的分别挂了个电话，看他们是否被勒索！结果一个都没有！
于是我便安心了解行业，很快我明白了行业的意义，觉得他可以给我想要的东西，于是便毅然决定留下来，加入他们，因为我相信经过我的努力一定会有一个好的结果！下面我就给大家讲一下我走过行业的所感所恶！
网络销售作为一种新生行业，它的产生和发展有其必然性，首先从国外环境来看：全球经济平稳增长，多极化和一体化趋势进一步加强，而随着全球一体化趋势不断增强，网络销售也在不断融入世界，早在1959年美国便成立了特许经营加盟协会，1989年美国的特许权联合会也在法国巴黎宣布成立，这一切都兆示着网络销售已经在国外发展的根深蒂固了，那么其市场占有率又有多少呢？在美国这样一个集政治、军事、经济于一体的超级大国，其市场占有率不低于60％，而在英国这样一个老牌福利大国，一个人从出生到死亡，无需任何劳作便能终其一生的老牌福利大国，其市场占有率也不低于40％，而在周边一些发达国家，如日本、新加波、马来西亚等地，也不低于30％，而在台湾也占5％大陆紧占3％，这样一个微小的数字说明网络销售，在我国具有很大的发展潜力！其次从国内环境来看，具有中国特色的社会主义市场经济日趋完善并走向成熟，国民经济不断增长，据国家统计：2008国民生产总值较2007年增长10％，2009年国民生产总值较2008增长8％，外汇储备达两万亿美元，一跃成为美国最大的债权国，2008年北京奥运会在北京顺利召开并闭幕，10年世博会在上海顺利召开！这一切都兆示着中国日益增长的经济实力和社会影响力，经济增长是社会发展的原动力，而正处于经济快速增长和社会体制转型中的中国也正经历一系列社会问题的考验和观念的变迁，人口锐增及区域发展不平衡已成为人们日益关心的问题，然而最主要的问题还是大学生就业和产业结构的不合理，据国家教育局统计：2008年大学毕业生为560万，2009年大学毕业生为570万，2010年已突破610万大关，社会的压力何来不重，而反观我国大部分国人的大部分目光依然是人员密集的第一第二产业，很少有人把目光投向第三产业及其他行业，在反观我国的第三产业大都观念落后，管理紊乱，以最具代表性的营销行业来说，观念被动陈旧，低效率的管理使产品大量积压，使价值和价格严重不符，而网络销售引入中国以来，在一定程度上缓解了就业压力，刺激消费拉动内需，并为我国培养了一批高素质、新观念、社会经验丰富的管理性人才，为我国解决这一系列社会问题，提出了具有建设性的思路！”讲师喝了口水继续道：“上面讲的是网络销售在中国产生和发展的原因，下面我给大家讲一下什么是网络销售，网络销售就是以市场营销学理论和人际关系学原理为依托，以销售产品为导向，以人际关系网络为基本形式，以组建自己的销售团队为最终目的一种全新营销模式。而它本身又是经济学、政治学、几何倍增学于一体的综合性学科。它本身的科学性，决定了以下四大魅力。
魅力之一：作为一种新生事物，他具有旺盛的生命力和广阔的发展空间！
魅力之二：作为一种商业活动，具有投资少见效快，收益高，周期短等特点！
魅力之三：我们的业务员直接把产品销售给消费者，免去了中间大量庞杂环节，为我们合作方公司免去了大量广告费用！
魅力之四：业务员在销售一份产品的同时获得一份营销资格，凭着这份营销资格，可以在社会上广招自己的业务员，赚取巨额利润！
既然网络销售有这么多魅力那么必然有其独特的文化内涵与之相呼应，首先是他独特的人事制度。我们行业采用的是当今连锁业较为先进的极差制即五级三晋制。我们将业务员按照其销售产品的累计份额划分为五个级别，为了方便大家的聆听和我的讲述，我用五个英文字母来表示，EDCBA，E为最初级，A为最高级，具体划分如下，当你和你的团队销售产品累计达到1到2份时你便是我们行业中的一名E级业务员，当你和你的销售团队销售产品累计达到3到9份时你便是我们行业中的一名D级业务员，当你和你的销售团队销售产品累计达到10到64份时你便是行业中的一名C级业务员，恭喜你进入管理层，我们尊称你为C级主任，当你和你的销售团队销售产品累计达到65到392份时你便是我们行业中的一名B级业务员，我们尊称你为B级经理，当你和你的销售团队销售产品累计达到393份及其以上时，逆变是我们行业中的一面A级业务员，我们尊称你为A级总裁不妨向大家透露一下作为我们行业中的一名A级业务员月收入不低于六位数字。
那么这几个级别又是如何晋升的呢，晋升有三：晋升之一，当你和你的销售团队销售产品累计达到10份时，你便可以在当月当时晋升为我们行业中的一名C级业务员，无需任何附加条件。
晋升之二，当你和你的销售团队销售产品累计达到65份时，并且在你的体系之下有两名直接C级业务员，你便可以在第二名业务员取得晋升资格后的次月一日晋升为我们行业一名B级业务员。
晋升之三，当你和你的销售团队销售产品累计达到393份时，并且在你的体系之下有四名直接B级业务员，并且在第四名B级业务员取得晋升资格后的隔月一日晋升为我们行业的一名A级业务员，可为什么是隔月呢，因为你的B级业务员晋升需要次月，而你不能和你的B级业务员同时晋升，次月的次月便产生了隔月现象，同时我们行业还有一项奖励制度，当你和你的销售团队销售产品累计达到600份时并且在你的体系之下有三名B级业务员，你便可以在第三名业务员取得晋升资格后的隔月一日晋升为我们行业的一名A级业务员。这里的隔月和上面的隔月是同一概念！
我们行业的各级业务员是相互帮助和监督的关系，大家共同遵守行业的各项规定，这与传统行业的人际关系有着明显区别，下面就给大家讲一下我们行业的奖金分配制度。
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