天下没有不散的宴席，林雨和张世平两个人中午喝得十分尽兴。为了避免酒醉误事，林雨认为下午也不急着把进货计划提出来，仓促之间做出来的货单误人误己。张世平也表示同意，商量着晚上一起促膝谈心，这会儿还是休息一下。
做业务员要有良心，不能拿客户对自己的绝对信任作为要挟，也不能因为自己一时的利益而至客户的利益于不顾。进货是一门学问，哪些规格好卖，哪些规格不常用，还是很有讲道的。
张世平夫妇之所以完全信任林雨，求他帮忙一起做进货计划，是因为在他们第一次进货时，由于他们根本不清楚怎样进货的情况下，林雨根据自己的经验和仔细询问K县李老板的进货后提出的料单，使得张世平夫妇这段时间没有为一些不必要的货物积压伤脑筋，对林雨更是感激。
如果业务员对自己客户的进货都不能做到认真负责，明知道客户有些货物进的不对也不加以理会，那只能表明他只想做这一笔生意后，拿着自己的提成夹包走人了。若不然，根本没有任何理由能够解释，告诉客户自己没有多加注意的这种屁话千万不要说，会让客户更反感，那你怎么不回家，你老婆不需要你多注意就能感应到是不是给你带上了绿帽子。
林雨还是好奇张世平夫妇到底怎样把货卖出去的，实在是卖得太快，太多了，即使听了他们的解释，林雨还是打算亲眼看一看，也许自己能从张世平夫妇身上学到一些销售技巧。
林雨的这个愿望很快就实现了。由于张世平中午酒喝得很痛快，下午耐不住无聊，准备骑上摩托车再去找一找活计。正当他要出门的时候，林雨溜溜达达地到了门前，看到张世平跃跃欲试的架势，他笑道：“张哥，你这是要去哪里啊？”
“林子怎么不好好睡一觉，中午可没少喝呢。我在家也闲不住，打算出去找几个小工地，看看能不能再卖一些货，马上又要进货了，提前做一下准备。”张世平回答道。
“张哥真是勤快，我能跟去不？看看张哥怎样卖货的，学一学。”林雨笑道，张哥这是卖上瘾了，中午喝那么多还有劲头，钱真是个好东西，催人奋进啊！
“哈哈，林子真会开玩笑，和我能学到什么？一起去，有你在我心里更有底了。”张世平笑道，厂家的人跟着自己一去，更有说服力，自己说不清的地方，有林子帮忙补充一下，效果也好。
来到一处私人建房的小工地，这家老板正投资建造三层的小旅店，占地面积不大，货物用量也不多。看这个旅店规模，林雨估摸着能用个万八千的货物就差不多了。
张世平把摩托车停好，带着林雨兴冲冲地找到老板，说出来的话听得林雨目瞪口呆，这样也行？不是吧，还能这样卖我们的产品？不会吧，这就同意要货了？是我理解程度不够还是这家老板太好说话了，有意思！
走出这家小工地，林雨看着有些兴奋地张世平笑道：“张哥，平时你也是这么卖的吗？”
“是啊，有什么不对的啊？林子别和我客气啊，一定指出来，我好改正。有些老板不好说话，我就多说几句，这家老板还不错，没费太多口舌就拿下来了，可能是因为林子你在的缘故，让他更加相信了。”张世平拍了下安全帽上的灰尘，准备戴上继续换下一家。
我在？我在有个屁用，要是往那一站就能要货，那我每天在日头底下晒着也认了。张哥真厉害，这边的民风的确纯朴憨厚，如果在M市，人家还以为他神经不正常呢！
林雨笑着摇了摇头，没有说话。再看看，总不能就那几句话吧，这生意做得也太简单了。整个一下午，林雨陪着张世平跑了5家小工地，有两家的老板答应进货，另外三家的老板有些模棱两可，但也没有一口回绝。
林雨这下是服了，张世平每到一处都是那一番说辞，翻来覆去的连林雨也记得一字不差。是张哥运气太好还是这地方的人心肠太好？自己每到一处费劲口舌才能做到的事情，张世平简单的几句话就达到同样效果，这浓缩得也太厉害一些了，真强！
林雨忍着笑意，坐在摩托车的后面思索着张世平的精炼话语，最后得出一个结论，张哥以前羊肉串卖多了，想吃就买，想买就来，想来拿钱，我都主动送上门来了，不买你试试！
张世平每到一个工地，拿着林雨集团的产品资料和样品找到老板商量：“看看这个，大厂家的产品，价格不算高，质量非常好，用吧，没问题的。我是厂家的代理商，可以给你们供货。大家都一个地方的，便宜点儿就卖你了。”
就是这一句话，一遍又一遍的重复，好在哪里他也说不清楚，有老板要是问了，他很迅速地回答一句：“要是不好我能和你推荐吗？当然很好了！”
林雨真的很怀疑是不是因为这两家小工地进货量不大，老板怕了他念经一样的这句话，赶紧施舍着打发走人，再念下去，自己刚盖起来的小楼都得塌了，实在禁不住这种折磨，反正都是当地人，给个面子好了！
但是张世平这种推销精神却让林雨很钦佩，能够挨家逐户地推介自己的产品，一般的代理商根本做不到。更多的代理商都是等着顾客上门，除非有大的项目才会主动出去联系。像这种民用住房的小用量，他们是拉不下脸面求人的。
一个小工地用几千、过万的货物，两个月做成10来个这样的生意，张哥的货也真的就卖掉了大部分。林雨不仅亲眼看到了，也想明白了张世平的货物为什么能卖得这么快。勤能补拙，对于初哥的张世平这一步是走高了，把高潮弄出来都要使力气，何况是在挣钱。
林雨在Z县整整驻扎了一个星期时间，磨蹭着帮张世平夫妇做出一个进货材料单，总价在10万多一些。张世平也没废话，在林雨来的第四天把钱打了上去，分公司仓库把货物配好，三天后运到了Z县。林雨和张世平冒着酷暑，折腾了大半天才把货物清点、整理、摆放好，累得林雨连饭都懒得吃了，都不知道自己怎么回去的，一头倒在旅馆房间内沉沉地睡去。
其余时间里，林雨拿出自己最大的工作热情跑遍了Z县的大街小巷，对自己以前接触过的客户挑选重点又拜访了一次，得知了几条重要信息。
其中Z县开发区管委会也打算清理出一片空地，拟引资合作开发一片高档住宅小区，借此改善Z县的县容县貌，让有钱人住得更舒服，让穷人看得更眼馋，最重要的是改善一下Z县政府官员的住房条件，他们每天工作实在太清闲了，捞那么多钱却放在银行里，造成资源极大的浪费，也给他们找点活干，装修房子还能刺激当地的消费，因为他们是公务人员，有责任带头为当地的各项政绩做出他们的贡献。
只是这则消息只是一个意向，还没有通过决策。但既然有了这个风声，就得开始关注，宁可信其有。张世平听说后，眼睛都绿了，想到林雨和他说过D县工程的事情，对林雨感谢的同时决然表态，即使林雨不在，他也会盯紧的，只要有了可靠消息马上和林雨联系。
张世平表示他会主动出击，拿着产品资料和样品找开发区管委会主任做介绍，吓得林雨连忙制止了，你那一句话连我都听怕了，去找人家，不得把他上个月留在肠子里还没消化的东西吓出来，还是我先来吧。
张世平嘿嘿一笑，也没说什么，有林子帮忙，他相信一点问题都没有。原因很简单，我卖货这么厉害是林子教的，那林子不是更厉害！
林雨也是斗志高昂，情绪激动，似乎花花绿绿的大把钞票又向他飞来，每天屁颠地跑来跑去。张世平更是精神振奋，X集团的产品在Z县的名气越来越响，要货的客户越来越多，一切都朝着好的趋势发展。林雨却是苦不堪言，张世平夫妇的极度热情让林雨几乎每天都要找个环境隐蔽的地方大吐特吐，酒量越吐越小，闻一下都能醉了。
林雨没有在这个时间就去找Z县开发区管委会主任沟通感情，毕竟这个消息没有确定下来，张世平也不是D县的谢正强。为了慎重起见，林雨暗自琢磨了几条方案，只等消息一旦落实，他就展开行动。张世平也没更好的建议，他唯一的任务就是在林雨走后每天打探消息。