苏小宇取了钱开车赶到南极路的时候,凌晖正跟一陌生男人站在奶茶铺前抽烟闲聊,语气很放松也很兴奋。大刚也在旁边,靠在柜台上细细品尝手里的奶茶。
“宇少!来来来,尝一杯,看看我们的产品怎么样?”凌晖看见他来,热情的招呼,似乎自己已经成了老板,对柜台后的女店员吩咐道:“给这位帅哥来杯荔枝的。”
苏小宇接过奶茶吸了一口,冰凉沁心,滑嫩爽口,确实不错。便点了点头,算是第一道关通过了,问道:“谈得怎么样?”
凌晖指了指身边的男人,介绍道:“这位是王老板,最近忙着进军小商品市场,所以才把这间铺子让出去。”
王老板递了支烟过去,苏小宇摆摆手。他是一个不抽不喝不赌不嫖的新好男人,在有些人眼里,这种男人活在世上毫无乐趣;而凌晖跟他大不一样,吃喝赌嫖,样样俱全,但他活得就很有乐趣吗?也不见得;大刚偶尔抽,经常喝,但坚决不赌不嫖,活得循规蹈矩,却天天开开心心,也不见得没有乐趣。
其实人最大的乐趣在于内心的追求,而不是肉体上的放纵与满足。凌晖做业务时的生活够奢靡、够放纵,但他并不快乐;现在他有了新的追求、新的梦想,即使起点很低,条件很苦,他却是发自内心的快乐。
“这是我哥们,也算股东了!”凌晖抱着苏小宇的肩,向王老板介绍道。
“谈得怎么样,什么条件?”苏小宇又问道。
“这是个连锁品牌,初始加盟费、转让费,再加上这些设备、材料、装修,本来接近四万的,不过跟凌老板这么聊得来,干脆一口价三万搞定算球!”王老板喷了口烟,跟凌晖对视一笑,以证明他俩确实很聊得来,甚至心心相映,情不自禁。
“大刚你怎么看?”苏小宇转头问旁边。
“美乐优,优乐美,这名字够山寨,不过味道确实不错,分量也足。三块钱,我愿意买。”大刚望了望头顶的招牌,写着五个卡通大字:美乐优奶茶。
“既然大刚都说行,我也没问题。”苏小宇向来没有主见,只要朋友喜欢,他就点头。
“那就这么定了!”凌晖目光炯炯,朝王老板伸出手。两只相逢恨晚的男人手紧紧握在一起,这件事就算尘埃落定了。
接下来的时间里,三人为了这个小铺分头行事。大刚暂停了求职的奔波,帮凌晖一起忙着找人重新装修;苏小宇则负责办理营业执照的手续,他求父亲出面,打了几个电话,自然一路绿灯。
一个星期之后,小铺焕然一新,新的个体工商户营业执照也领到了手,凌晖捧在手里,一遍又一遍的读着“经营者姓名:凌晖”,心里久久不能平静。
“看啥呢,赶紧挂上啊!”大刚拍他的背。
凌晖双手展开执照,在铺里的墙面上到处试,觉得挂哪都不合适,又放了下来。
“你看你脸红的,挂执照又不是挂你裸照,犹豫个啥?”大刚笑道。
凌晖又深情的看着这张执照,口中甜甜的说道:“你说我要不要找支红笔,把经营者姓名画个圈呢,这样醒目,所有人一来就能看见。”
“那样就成通缉令咯!”大刚笑了声,抓起柜台上的文件袋说道:“今天开业第一天,你好好表现,我有个面试得赶紧去了!”
“等等!”凌晖忙把执照放起来,打了杯奶茶递给他,笑道:“拿着,本店的处女杯!”
“哇塞,这么有纪念价值的礼,感动得我痛哭流涕吓到面试官就不好了!”大刚伸出双手郑重的接过奶茶,摆了下手转身赶公交车去了。
凌晖走出柜台,站到街边,看着马路上忙碌的车流,心里百感交集。清晨的阳光虽然已经开始灼热,但他心里却暖暖的。虽然只是书店旁边一个小小的奶茶铺,但自己终于走出了创业的第一步。
社会上的人分两种,一种是打工仔,小到餐厅服务员、货柜搬运工,中到写字楼白领、专卖店店长,大到公司CEO、集团CFO,其实都是为了领一份工资而替人卖命,就算做到唐骏那样的打工皇帝或者安子那样的打工皇后,也脱不了一个“工”字。而“工”字是不出头的,中间那一竖被头上那一横死死盖住,永远出不了头;第二种就是老板,雇佣打工仔的人。老板也是可大可小,小可到修鞋匠、报摊主,中可到餐厅老板、网吧老板,大可到公司董事、集团之主,他们则掌握着自己事业的命脉,成败得失全由自己选择,无人束缚,自由驰骋。哪怕是像凌晖这样的小奶茶铺,也算是个独立的企业,在这个企业里,没人大过他,没有人可以指挥他,呵斥他,束缚他。所以不管形式上怎么样,自主创业和替人打工完全是从性质上就不同的两种境界。
“咦,怎么没人呐?”身后响起一个银铃般的声音。
凌晖从陶醉中醒来,回头一看,原来第一位客人已经来到,一个梳着马尾辫、穿着红T恤的女孩正站在他的柜台前张望,又说了句:“连营业执照都没有!”
“有有有!”凌晖赶紧搭上腔,然后回到柜台,拿起执照给她看,“新鲜出炉的执照,比馒头还热乎呢,没来得及挂而已!”
女孩面容清秀,白白净净,长长的睫毛下一对乌溜溜的眼珠转了一圈,又说:“那还是没有人啊。”
凌晖心里说了声靠,然后瞪大眼睛指着自己,说:“往这看,往这看!”
“你是老板?”女孩疑惑的看着他,又问道:“那营业员呢?”
“老板就不能自己当营业员?”凌晖反问道。
女孩笑着摇摇头,说道:“一大男人卖奶茶,谁会买呀?”
凌晖瞪着眼,大声说道:“我的奶茶是用粉冲的,又不是自己挤的!”
“你应该请个女店员帮你卖。”女孩抿嘴一笑。
“请人不得付工资啊,那都是成本!我就不信自己卖不了。”凌晖刚说完,看见两个中学生正瞧着自己的铺子走了过来,忙堆笑准备接待。
“有冻的吗,姐姐?”中学生居然直接问女孩而不问凌晖,在他们看来,柜台里面那个凶巴巴的男人倒像个勒索保护费的黑社会,比他的脸还要黑。
“当然有啊,想喝什么口味呢,配早餐的话麦香最合适了,给你们多加椰果好不好?”女孩答得很职业,笑得很亲和,似乎已经在这里工作许久一样。这一瞬间连凌晖都产生了一种自己是客而她是主的幻觉。
“好啊,我们要两杯!”中学生听着很受用。
“两杯只收你们五块,以后常来喝哦!”女孩对他们笑了笑,然后朝柜台里的凌晖使了个眼色,意思是还不快做。
“马上好,马上好!”凌晖这才想起原来自己还是主,转身手忙脚乱的*作一番,还弄了自己半手粉,匆忙将两杯麦香奶茶放到柜台上。
“谢谢姐姐,再见!”中学生把钱交到女孩手里,端着奶茶高兴的走了。
凌晖瞪着他们的背影,说了声靠,然后对女孩说道:“谁告诉你我两杯卖五块了?”
女孩把钱放到柜台上,说道:“我这是在帮你拉人气,他们俩回学校跟同学一说,明天肯定好多人来买。就算不是为了宣传,两杯五块也是个策略,有些本来不想买两杯的为了贪优惠,多半就会怂恿同伴买了。”
凌晖听她说得有理,心下偷偷接受,嘴里说道:“好好好,我承认你们女孩子心思缜密,更会哄人,我投降,我服输。但我要从哪里去请人呢?”
女孩见他被说服,忙挺直了腰板,双眸闪亮,含着笑意看着他。
“你?”凌晖领会了她的意思,问道:“你不是来买奶茶的?”
“怎么样嘛,请不请我啊,你看我还没开工就帮你卖掉两杯了!”女孩笑道。
凌晖想了想刚才她的表现确实很不错,肯定有丰富的相关经验,便说道:“那个……你想要多少工资?”
“你是老板,你说!”女孩狡黠的笑。因为她不知道这个新老板的底,不过看起来笨手笨脚的,虽然面孔凶了一点,又喜欢说脏话,但人一定不坏。
“那就……给你七百底薪,月底按总毛利再算五个点提成,行不行?”凌晖也不知道同行业是什么规矩,于是结合自己做销售时的待遇列出一个水准。
“真的?好啊好啊,我叫丁丁!要看身份证吗?”女孩非常高兴,态度积极。在这个城市的服务业底层,七百的底薪已经不算低了,何况还有一个可以充分发挥的“五个点提成”。看来这个新老板虽然没什么经验,但绝不尖酸刻薄,也懂得变通,容易说话。
“那就……看一下吧。”凌晖本没想到这一点,但既然是自己创业生涯里第一个手下员工,索性就搞正式点。
丁丁从钱包里抽出身份证递过去。凌晖接过一看,一张甜美的笑容,年龄比自己小四岁,户口所在地是本市下属的一个小镇。
看来同是闯荡异乡的苦命孩子。凌晖想到这一点,便对丁丁伸出手,朗声说道:“丁小姐,欢迎你加入美乐优奶茶!”