转眼已是九月中旬,虽然在白天的太阳照射下,满街的人仍穿着短袖,但晚间偶起的习习凉意却让凌晖发了愁。
再过半个月就进入金秋十月,天气该转凉了,到时候奶茶铺的生意会不会受到影响还很难说。虽然天冷的时候可以将奶茶加热再出售,但是加热的额外成本将会增加,街头的流动人口也会减少,何况到了不热又不冷的十月,既非冰冻又非加热的奶茶亦会降低一定的吸引力。
“丁丁,天冷的时候你会喝奶茶吗?”凌晖倚在柜台边抽了半天烟,开始做问卷调查。
“我会吃点热乎乎的东西!”丁丁一边拿抹布擦拭柜台,一边回答。
“热乎乎的东西?都有啥?”凌晖又问。
“比如你上次打包的那个,叫什么贴的,我觉得很好吃呀!”丁丁笑道。
“锅贴?”凌晖立马想到那香味四溢的脆皮煎饺,又顺带想到了老肖烤出来的那一盘盘牛板筋、羊肉串,冒着热气上桌,带着香味下肚,心窝都是暖烘烘的。
凌晖想着想着,突然把烟头一丢,站直了身子,神色严肃的掏出电话。
“你要干嘛?”丁丁被他吓了一跳。
“喂,宇少!你晚上有空没,再拉我去一趟学校夜市,找老肖谈点事情。行行行,那我在铺子等你。”凌晖放下电话,眼露精光,嘴角已经抑制不住心里的兴奋。
“你到底要干嘛?”丁丁又问道。
“没事,今晚再跟你打包锅贴回来!”凌晖又点上一根烟,身体却已经开始坐立不安。
凌晖心里盘算的下一个项目,正是烧烤店。天热的时候大家爱喝冻奶茶,从七月中到九月中,已经让他赚了两个月,马上天气转凉,就该轮到热乎乎的烧烤粉墨登场了。如果做小吃店,重中之重就是聘请厨师,常年在学校夜市做露天烧烤的老肖就是最好的人选。
老肖夫妻俩为人厚道,手艺精湛,喜欢光顾他们的学生不计其数。按理他们早就能开起自己的店铺了,可偏偏有个体弱多病的小孩在身边,这些年辛辛苦苦挣的钱又全都送进了医院的窗口。好不容易孩子身体好转了,就把他送回了老家托亲戚照顾,夫妻俩继续在夜市摆摊为他赚学费。学校后面这条夜市的小吃摊,严格来说都属于非法经营,又经常受到天气、学生放假等因素的影响,生意并不稳定。
所以当凌晖和苏小宇找到老肖,将来意简单一提,老肖立即积极响应,又将做锅贴的老乡廖某介绍给他们认识。当晚老肖夫妇、廖某也暂停了做生意,一起围坐在小桌上听凌晖畅谈他的项目计划,频频点头,其间也不断提出宝贵建议,四人相谈甚欢,异常兴奋,苏小宇在一旁也觉得非常可行。
谈了将近两个小时,大家已达成口头共识,只要寻到好铺子,老肖夫妻俩和廖某一定鼎力相助。
两人坐回车里,苏小宇发动引擎,问道:“铺址你有主意没?”
“去南湖饮食城看看。”虽然没有具体落实,但凌晖隐隐觉得他的机会就在那里。
南湖饮食城座落在一个小型商业中心的后面,简单来说就是学校夜市的升级版。夜市基本都是路边摊,消费群体为附近的学生;而饮食城全都是规范的店铺,消费群体是来这边逛街的人。
但是当两人停好车,走到这里,看到的却是一幅凄凉的景象:两边小道共十来个铺位虽然全都租出去了,但是有一半挂着招牌却紧闭大门,只有几间铺子开着门亮着灯,却不见客人,只见伙计和厨师坐在一起打牌。有家火锅城的霓虹字体都已经不完整,“火”字的两点掉了,变成了“人锅城”。几乎所有的铺位都争先恐后的写着大大的“转让”。
这个饮食城是几年前跟前面的商业中心同时建立的,原指望那些服装城和商铺的客流也能带动饮食城的人气。谁知这个小商业区在规划上就有缺陷,它与隔壁不远处一条大商业街过于接近,逛街购物的人们一般只去那条大商业街,很少有人来光顾这条小的,所以前门的商铺人气不高,后门的饮食城也自然无人光顾。
“这么冷清,我看还是另外找吧……市中心那个天桥口也有个饮食城,规模比这大,人气旺得多,不如去那看看。”苏小宇从这里看不到任何商机。
“那里的租金全是天价,铺位都是烫手的山芋,抢不到的。”凌晖走到一间紧闭大门的铺位前,玻璃门上挂着一把大大的铁锁,贴了一张皱皱巴巴的纸,写着大大的“旺铺转让”。门里面一片黑暗,但也勉强能看清有个空空的柜台,酒柜里空空如也,墙壁边堆放着很多椅子,一看就知道是经营失败的大排档。
“看样子都关了快半年了,这哥们租金交得够冤,连我都替他心疼。”凌晖笑了一声,掏出手机拨纸条上的号码。
“喂,田先生吗?是不是有铺子转让啊?”凌晖左手举着电话,右手摸着门上的大锁,听了一阵又说道:“不不不,我不一定要,就是随便问问。”
苏小宇在一旁看着好笑,他明白这是做买卖时常用的伎俩,明明想要却又拼命说不感兴趣,明明很喜欢却偏装作头也不回的走,这叫“周旋”,做业务出身的凌晖自然是个中好手。但是这种表里不一的虚假话语,在买东西从来不还价的苏小宇看来,就显得有些滑稽。
“哦,这么贵啊,那……我还是去别的地方看看好了。”凌晖不等对方反应,直接挂了电话,对苏小宇伸出五个手指,说了句:“他要五万。”
“我觉得这个价格不算贵了,你不多谈谈?”苏小宇忙问道。
凌晖没回答他,看着手里的电话默念道:“五,四,三,二,一!”
电话应时而响,凌晖朝苏小宇得意的挤了下眼,马上换上一个不耐烦的语气开始接听:“喂你好——哦田老板——不不不,你不用来了,我们正要走!——不用看了不用看了,五万我出不起——哦?这样啊,那……就在你铺子旁边的拉面馆吧。”
凌晖放下电话,对苏小宇笑道:“他说可以面谈,一切好商量。咱先去吃碗面,等他过来。”
两人坐进旁边一家拉面馆,柜台小妹见终于来了客人,连忙端茶递水,还跑了好远才把据说在隔壁街道看人下棋的厨房师傅给叫了回来,笑嘻嘻的问他俩吃点啥。两个人本来吃过晚饭,见这场景也不好意思不下单,凌晖便叫了个大盘鸡,还说吃不完就打包给丁丁,反正不用自己买单。厨师兴匆匆的回厨房忙去了,估计这已经是他们近几天最大的一单。