说到这里,凌晖已经是发自肺腑的激情澎湃,令台下的皇甫昂、以及逍遥谷的老员工们都是两眼泪汪汪。因为对于他们来说,做游戏已经不仅仅是为了赚钱糊口,而是将自己的激情和才华全部融进游戏、融进剧情,让广大的玩家们一起去体验、去实现中国男孩子从小就根深蒂固的武侠梦。为了这一目标,逍遥谷已经奋斗了十年。
“所以我们要向所有的老玩家发布‘江湖招募令’,只要寻找到一个老玩家,再鼓励他寻回当年一起战斗过的伙伴,重新回到《玄晶剑》,回到这个曾令我们流连忘返的精神江湖,重新体验当年的激情和快乐!具体措施如下……”
凌晖接着列出了一系列方法,主要以网络论坛的推广为主,所以只存在人工成本,也算是一廉价又高效的举措。
方案基本介绍完之后,皇甫昂仔细想了想,问道:“如果在本市推广成功了,再如何往其他城市发展?或者说,我想要在多个城市同时推广,弄成一个全面开花的轰动效应,你们可以做得来吗?”
他的意思是说凌晖的项目二部只有十几个人,就算把他四个项目部全压上,这么大的工程也是很难应付的。
凌晖早就想到了这一点,从容应道:“只要第一步能在本市成功,就说明我的方案适用于这款游戏,也适用于这个市场。而中国各大城市的网游市场都是大同小异,所以这个方案放到别的城市也是肯定没有问题的,唯一的难点在于我们公司没有那么多人手,无法亲自去*办。但是我们可以通过外包的形式,联系到各大城市的同行,让当地的策划公司按照我的方案去执行,效果是一样的。”
这个难题也解决了,皇甫昂暂时提不出别的问题,表情静静的,若有所思。隔了好久,他才开口问了句:“那按照你的方案,第一期推广的总预算是多少钱?”
凌晖听到这句话,知道自己的方案已经通过了,剩下就全是钱的问题。他知道现在其实是一个很尴尬的时刻,如果他提的数字太高,皇甫昂不仅可能拿不出来,也可能会当众损及颜面,不好下台;如果他提的数字太低,刻意压缩成本,那他这个项目就达不到预期的效果,还不如不做。
于是凌晖干脆先不回答,下台走到皇甫昂的跟前,礼貌的说道:“皇甫先生,请允许换个地方说话。”
皇甫昂隐隐觉察到他必定另有玄机,反正礼数都做到位了,自己也就跟着他,撇下放映厅的众人,来到了凌晖的办公室。
凌晖招呼他在沙发上坐下,恭恭敬敬的倒上一杯好茶,然后坐到他的对面说道:“皇甫先生,我还是高中生的时候就玩您的游戏,这么多年来一直很敬仰您的才华,还有您的为人。而且经我们团队半个多月来的试玩,《玄晶剑OL》也确实是一款不可多得的好游戏,所以不论从私还是从公,我也一定要尽心尽力将您这个项目做好!”
皇甫昂虽然仍未明白他的用意,却镇定自如的喝了一口茶,问道:“然后呢?”
凌晖接着说道:“我知道,您为了研发这个游戏,将自己的房子车子全都卖了,工作室上下一心,兄弟们都憋着一口气,发誓要拿下一场大胜!在这一点上,前辈的魄力值得我这个晚辈好好学习。但我同时也知道,您剩下的资金已经不多,甚至连贷款都很困难,还有……还有……”
皇甫昂笑了一声,接着说道:“你是不是想说,我连亲戚朋友的钱都借遍了,还欠下一屁股债,再也抠不出一个子儿?”
凌晖喜道:“既然皇甫大哥也是性情中人,我也就不怕说话难听了!跟您交个实底,我这个方案,第一期总预算是三十万,这是实实在在的成本,我连我员工的工资都没算进去。我们这一行的利润也不怕跟你说了,就是在成本价上多收个百分之十五到二十……”
“你是想告诉我,你这次只收个成本价三十万吗?”皇甫昂再是个只会研发的呆子,也知道世界上不可能有真正透露老底的商家,他认为凌晖说这个话是为了不让他拒绝这个金额。而实际上,他连三十万也是拿不出来的。
凌晖摇摇头,正色道:“不,我是想说,第一期的推广费,我一分不收。”
皇甫昂刚开始有点不敢相信,渐渐的甚至起了点怒色。对于他这种恃才傲物却又暂时落魄的游戏界名人来说,这甚至有点儿施舍的味道。
“皇甫大哥,你听我说!”凌晖觉察出了他的情绪,忙毕恭毕敬又给他倒了一杯茶,说道:“对于这个决定,我也是斟酌再三,它有好几个方面的考虑:第一,对于这个项目本身来说,再天才的策划方案,它都是有风险的,作为这个活动的执行方,我们公司有责任完全承担这个风险;第二,对于逍遥谷来说,您现在的钱最应该花在服务器的增添上,因为推广一旦展开,玩家将蜂拥而入,现有的服务器容量完全满足不了,所以必须为将来多留些备用资金;第三,对于我个人来说,我的的确确是一个疯狂的武侠游戏迷,就当是我代表所有《玄晶剑》的老玩家,对于举步艰难、却一直锲而不舍的逍遥谷工作室所做的一笔投资吧,您就当为了不离不弃的逍遥谷老员工们、为了广大苦苦期待这款游戏的老玩家们,一定要接受!”
皇甫昂脸上的怒色渐渐消散,呆呆的望着面前这个年轻人,不论从他哪一方面的考虑来看,受益方都是这个穷客户;而他和他带领的团队,千辛万苦争取到这个项目、策划出详细的方案,甚至出钱出力执行完这些过程,却一点儿实际利益都得不到。皇甫昂不禁问道:“老弟啊,你究竟图什么……”
凌晖这才眉头舒展,呷了一口茶,笑道:“说得好听点,就当是我高攀,想结识你这位大哥!说得不好听或者通俗点,就是我先上一盘免费大餐,让您试吃,觉得好了,我再跟你签一份终生合作的大单!”
“哈哈哈哈!”皇甫昂听了仰天大笑,拍了下大腿,竖起大拇指连叫了三声:“好!好!好——”
随后,两人又回到多功能放映厅,当即并肩站在台上,宣布了统一策划公司与逍遥谷工作室的正式合作协议。这份合同的金额究竟是多少,除了他俩,没有其他人知道。
一个星期之后,《玄晶剑OL》犹如雨后春笋般出现在众多网吧和在校学生的电脑里,加上凌晖的诸多极具针对性的推广措施,玩家人数一路飙升,原先的数十台服务器每天爆满,皇甫昂不断的添加新服务器,始终将同时在线人数保持在一个较高的水准。凌晖同时又邀请了一些职业玩家,写了很多试玩评测、游戏心得之类的文章,大规模投放进各个游戏论坛,吸引更多的玩家。
由于《玄晶剑OL》本身的高品质,大量玩家进驻之后就稳定在线,人气居高不下。在逍遥谷工作室的厂房办公室里,当后台数据显示服务器在线人数超过十万大关的时候,皇甫昂和追随他多年的手下们欢呼雀跃、激情拥抱,久久不能平静。
另一边,凌晖在自己的办公室接到皇甫昂的报喜电话,说了一番祝贺的话,放下电话之后,他也兴奋得站起身来朝空中猛挥了几拳。
但是兴奋劲一过,他很快又陷入了孤独。
偌大一个总经理办公室,所有家具都是高档精美,在他眼里却显得空荡荡的。他知道隔壁就是财务部,那里坐着他喜欢的女人,此刻的喜悦却不能与她分享……
凌晖想起这段时间忙着做项目,也不知道丁丁最近过得好不好,很想把她叫过来聊一聊。可是刚拿起桌上的电话,他又开始犹豫了。皱紧眉头想了想,他改拨了设计部的分机。
过了一会,小范来到总经理办公室,凌晖招呼他坐,然后泡了两杯茶,递给他一杯。
“晖哥以前不是只喝冷饮吗?”小范捧着茶杯笑了一声。
凌晖心中一凛,这才发现自己竟不知在什么时候改变了习惯,仔细想了想,原来还是丁丁每次来帮他收拾办公室,走的时候都会泡上一杯茶,他不知不觉就顺从了。
小范见他心神不静的样子,也低头只顾喝茶,不说话。
“最近过得怎么样……你们?”凌晖特意加了个“们”字,这分明就是在接他的嘴打听丁丁的近况。因为现在基本全公司都知道设计总监和财务总监是一对儿,但没人知道这背后,竟是他们的总经理亲自做的媒。
小范心里清楚他的问题并没有包括自己,所以从容的一边喝茶一边说道:“她还是老样子,工作第一,空闲的时间也全都在看书。”
“她最近看什么书?”
“《税法》,好像是注会考试系列的。”