第一百二十六章华恒行
丛建生和彭楠洽谈的意向代理商，重点筛选出两家，一家公司说大不大说小不小，属于中不溜吧，经营者是美籍华裔，是国内几家知名度挺高的小家电企业的美国经销商；另一家是纯粹的美国公司，ABS采购集团，规模很大，和简氏集团麾下的商业企业有过数次合作，类似于在生产商和需求方两边拼缝的中间商，最成功的案例就是组织全美的采购商，在日本和韩国集中采购，据说最牛*的一次交易量，高达千亿美金，后来就形成了ABS今天的格局，产品输出方花钱把产品陈列在ABS设在美国几个州的展厅，ABS则向他遍及全美甚至欧洲一些国家的客户兜售琳琅满目的各类商品，然后分门别类的批量下单，以量压价，典型的美国投机商风格。
丛建生和彭楠之所以把ABS列为“可选”代理商名单，应该是有红玉姐介绍的这个因素，属于“面子客户”。
“说说这个华恒行吧。”李向阳把ABS的资料撂在一边，一边仔细浏览华恒行的材料，一边叫丛建生口头汇报有关华恒行的情况。
华恒行是几个中国留美的学生拿到绿卡后经营的一家商业机构，主要赚钱的方式，就是把他们代理的国内小家电产品，以比较诱人的价格卖给美国人民，当然，诱人的不仅仅是出让价，中间差价也很诱人。一来二往的做出点名头来，一般的零售商，都愿意从华恒行进货，渐渐的有了分销商。材料上说，华恒行的分销商多以在美华人为主，很吸引李向阳的一点是，华恒行的CEO曾经是《华盛顿邮报》吹捧过，说是能点石为金的一个人。
代理商，说白点，就是中间商，ABS也是此类性质的机构，李向阳之所以不看好ABS，并非完全是因为那是纯粹的美国人公司，在商业经营方面，他并没有把爱国主义与其并列，把商业运作和爱不爱国往一起扯，有点太那个了。不看好ABS，是由于他反感他们的合作形式，我好端端的高端产品，你把它跟打蛋机烤箱电磁炉放在一起陈列，我还得自己花钱租赁展位，而且，一旦下单，价格上我还得受制于你，快歇歇吧。
所以，ABS被他轻易剔除代理选项。
但是，华恒行也不是令他很满意，他们的业绩主要在小家电领域，跟专用箱涉及的金融圈，八竿子打不着边，有点门不当户不对的感觉。
“李总，你对‘北京餐厅’印象如何？”丛建生不好好回答他的问题，反而没头没脑问起起别的来。北京餐厅是他们抵达纽约后，姑姑和姑父给他们接风的中国餐厅，好像也是连锁性质的餐馆，味道还行，说是北京餐厅，其实中国的几大菜系都有，粤菜系列较多。
“北京餐厅是个广东人开的，以前不怎么景气，就在唐人街有一家店，顾客主要是中国人，现在不得了了，咱们去的那家，是十七间分店其中的一家，你看到了吧？黄头发红头发的人都有，火吧？”
“火是火，这跟咱们专用箱有什么关系？难不成你也想来这儿开餐馆？”
“这是华恒行一手策划出来的案子，为让一个餐厅走近美国人，他们启动的可是‘中国美食文化节’，点石成金，说的就是这件事。”
哦，这倒引起李向阳的兴趣来，能有如此头脑把中西文化和饮食对接，而且还巧妙的应用于这个快餐国家，勾引吃惯快餐的美国人胃口，把中国的慢火靓汤和煎炸烹炒卤一样一样的从味蕾开始，引起这个傲慢民族的青睐，继而大刀阔斧的、潺潺不绝的掏走美国人口袋里的钞票，真够有思想的。
彭楠显然也垂青这个华恒行。
李向阳欣然接受了华恒行的盛情邀请，带着丛建生和彭楠一同前往赴宴。
华恒行的信息还是比较准确的，贤友科技在国内的几步走，他们掌握的相当全面，饭间谈及市场销售这一块话题时，华恒行那个“眼镜”说：“你们能短时间开始国内试点，并且拿下亚洲银联，国内国际市场齐步走，贤友科技里面做市场的高人不少吧？”
李向阳嘴上客气几句，眼睛却在瞅主家几个人，从名字上，他还分辨不出哪个人是那个能点石成金的人。“做市场我们是外行，难得你们看好贤友科技，能不能跟我说说，如果咱们合作的话，你们打算怎么启动欧美市场，啊，还有，你们希望我们做到哪一步？”
那几个人不约而同的把视线集中在李向阳对面的一个看起来有点内向的女性身上。
“我们想的也不是很成熟，毕竟这是一个很陌生的领域。”那个看不出实际岁数的女性莞尔说道：“最先启动的市场，我们有可能会选择欧元区尝试，美国市场先放放。”
这一点和当初李向阳的想法不谋而合，李向阳却想知道他们为何要这么做，这一点很关键，便装傻充愣问为什么？说我们的生产线已经定在德克萨斯州了：“如果撇开这里，先去开发欧元区，你们想过吗？成本会大大增加。”
“这个没问题，水涨船高的事儿，总之不会分摊到贵公司身上，代理协议签订后，我们不会出尔反尔要求变更代理价格的，这一点，请李先生相信我们的人品。”这个女人不简单，把李向阳想知道的关键所在，遮掩的严严实实，用人品两个字，轻易的转移开话题焦点。
“这样吧，大家都是中国人，我说话就直接一点。”李向阳不想绕来绕去的捉迷藏，直截了当道：“市场营销我相信你们是深藏不露的高手，我大概说一下我的想法，供你们参考。”他清清嗓子，说，“我们年内开始生产线建设，年底或者明年初，就能形成年度1到3万只成品生产力，次年达到5万只生产能力，你们根据你们的营销策略计算一下，看能不能产销对等，实话实说，美国这边的工人工资不低，如果产大于销，我有可能会找第二家甚至第三家合作代理，我这么做也是不得已，希望几位理解。”
“李先生，我们什么时候进入合作状态合适？”
“可能还要等一两个月，如果是欧元区先开花，我们得先完成基站平台搭建，不复杂，都是下一步配合你们做市场的辅助设施。”