第八十五章抛出诱饵
炜华蒋沁沁她们遇到难题了，她们正在积极跟进的那个电视剧剧组，给贤友提供了两种合作方式，让她们选择。一种方式，是买断式，就是他们先掏腰包，底垫剧组报出的底价，担纲具有排他性质的独家推介单位（说白点，就是打着剧组的旗号去游说广告商和愿意出钱的赞助商），拉来的广告和赞助，全部归己，亏盈自负；另一种形式，是授权，他们仍然先自掏腰包，不过不是全部，然后打着剧组授权的名义去活动，组织来的广告和赞助，按比例分配，比例高低，和他们自掏腰包多少成正比。
李向阳不太明白，按说制片方已经出了足够的银子来拍摄制作电视剧了，怎么还要划出这么大一块风险和利益并存的空间，找广告公司合作？他大概计算了一下，假如买断，他们掏出的钱就算不打折扣，是可丁可卯的一千万，剧组拍摄这八九个月间，他们拉到的广告和赞助，只要稍微高于地垫出来的一千万，那就齐平不亏，如果他们运气好，拉来的不是一千万，而是翻倍，甚至是几倍的翻番，岂不是赚大发了？
“电视剧市场的竞争也很大，片子拍的好不好，拍完后，电视台能不能出个好价格买来播放，这些都是未知的，所以，开机的同时，能有大量的社会资源跟上来，是一种前瞻性的防患于未然，现在的电影电视剧，差不多都有这样的运作模式。”蒋沁沁看来对此有过深刻的研究，说的话，有理有据。
“就是有点可惜，我们谈的都差不多了，剧组和制片方也倾向跟贤友合作，现在又多了个浩华跟咱们竞争，价格抬高了200万。”林旭惋惜道。
“有人竞争是好事儿啊，更说明有利可图，这么大一个项目，高出200万不是大问题，关键是，你们有多大的把握？心里有没有谱？”李向阳对于有人参与竞争的事，很看得开，排队抢购，那肯定有大便宜占，加塞儿掏钱买窝心的事儿，谁也不缺心眼。
“科技园和东南汽车，老吕和蒋沁沁谈的八九不离十了，科技园能赞助100万到200万吧，东南汽车也是这个数，我和香港中谊、港华物流也接触几次了，这两家加起来，500万应该拿得下来。”炜华翻着小本子，回答。
“这就大差不差了啊，那还犹豫什么？签就是了。”他鼓励她们大方点，说：“你们回头问问剧组，看有没有饭馆的场景，有的话，我叫池漪赞助场地，食街多了掏不出来，三五十万还是能赞助的。”
“你知道这个浩华是什么来头吗？”一直没说话的小辉，深沉的问他。
李向阳大咧咧道：“管他什么来头，公平竞争就是了。”
“是给路牌收购提供担保的公司之一。”小辉意味深长的说：“最早与剧组接触的是庄志东和陈子华，现在浩华又介入进来，这么巧的事儿，你不觉得这里面有什么内容吗？”
说来奇怪，小辉这句话一出口，李向阳心里那个隐秘的兴奋点，突然开始活跃起来，他寻思了一会儿，有点给人出坏主意的意思，跟小辉说：“1200万你接下来吧，如果不是善意的竞争，那就让对方再往高里哄抬就是了，再高，咱们就撒手，人家有能耐吃天，吃就是了。”
“和咱们有意向的单位，有两家剧组是知道的，万一咱们放弃了，剧组把这两家意向单位告诉浩华的话，多可惜啊。”蒋沁沁很有点惋惜道：“而且，东南汽车是冲着咱们来的，咱们一撤，怎么跟人家解释嘛。”
“跟剧组谈，也别太惯着他们了，既然决定做，再去的时候，你带着支票过去，1200万，同意就签，提价儿就走人。”老吕很干脆。
“不，不，带支票过去没错，不是1200万，就1000万，同意了，当场交付支票，不同意拉到，你手里握着的可是真金白银，那1200万，没准就是画饼充饥呢，剧组那帮子人精，这个理儿还不明白？”李向阳一拍大腿，跟他们说：“就这么定，试试对方的底线再说。”
剧组拟定的主拍摄场地，不在深圳市内，而是在相对偏远的龙岗挑选，因此，回回洽谈，小辉她们都是驱车跑到龙岗。这次洽谈，本来李向阳不想抛头露脸的，后来一想，还是应该在现场听听为好，见识见识这些演艺圈里的精英，他们是怎么点石成金的。
于是，去了。
制片人是个40岁左右的女性，很谦和，言谈举止都给人一种彬彬有礼的感觉。几句寒暄客套后，小辉说明来意，女制片人从精致的镜片后面看看他们，好一会儿才说，让他们稍等片刻，说她要跟总制片人和导演商量一下。
“我赌一百块钱，她回来准成。”屋里没别人，李向阳怂恿着小辉和老吕打赌。
“没事闲的你。”老吕不屑的撇他一眼，说：“吹糠见米的事儿，有胆量你跟我反着来？我选准成。”
“行了行了，注意点影响。”小辉制止道。
女制片回来了，进门跟他们抱歉道：“让你们久等了，不好意思，是这样的，你们的意思，我们商量了一下，原则上没问题，你们看这样好不好，我们的总制片周三就到，有关签约的事儿，他一到，我就通知你们，这样可以吗？”
“没问题，希望合作愉快。”他们起身跟她握手辞行，临出门之际，李向阳装作漫不经心的样子，问她：“浩华那边，是哪个老总跟你们接触的？”
女制片略略迟疑了一下，说：“好像姓……庄吧？来过两次，不是跟我谈的，我记得不是很清楚。”
返回途中，李向阳边开车边跟小辉和老吕说，这事儿八九不离十了，等周三见了总制片，签了合同，你叫大家都赶紧动起来吧：“趁热打铁，越是好事儿，越要抓紧喽。”
“你是不是担心夜长梦多啊。”小辉笑着回了一句。
老吕有点沉不住气了，非撺道着小辉晚上请客，说这么好一件事，得大家一起分享。
“你能不能有点追求？”李向阳挤兑老吕一句，眼瞅着前面的路，跟他说：“你给你家圆脸打电话，晚上我请你们俩口子吃饭，就咱们仨人。”