第38章 舌战群商,生我璀灿舌莲(1)
苹果酱2015-10-25 02:522,086

  “为商者,须心有神灵。不欺、不诈、不骄、不扈。诚而信之方可一得天下,骗得一时之得意,终将轮回。”为商者之道便由沈玲珑口中徐徐说出。

  余会长心道:“来了!”

  “想我泱泱华夏,自古物华天宝,可是依旧战伐不断,兵戈不止,百姓生活如无商人救济,便早生灵涂炭,饿殍遍野了,人人皆言商贾之家最是势利,我却要言,商贾之家所为之事不过顺应天道罢了。”

  “哈哈~!财神之主此言虽然有理,可是这天下之人却不是此般认为!”一个反对的声音说起。

  沈玲珑轻笑点头,这有人供她为主,那就证明刚才的猎奇起了效果, “先生此言差矣!”一声铿锵有力,便是那书童刘景瞻站了出来。

  众人看向沈玲珑,沈玲珑笑道:“他之言便是我之言。”意思就是他可以代表我。

  “方才戒主所言,”景瞻缓步走到那位说不认可的商人旁边, “商贾之家所为之事不过顺应天道,确实如此,譬如天之道,乃损有余而补不足,即是所为阴阳调和,盈亏互补,这商贾之家不过是按照利之一字所使,所为之事皆为商之道,顺商之道,则为盈,逆商之道,则为亏!”

  “此理我等固然醒得,不过那天下之人并不会深思,只见仇富之理,却不见那富人也是靠自己双手开创的事业,辛苦打拼,不见得富人做了多少好事!”

  “这便是富人之责了,首先,这富乃天赐,非己所有,不过是暂时交由我等手中保管,想那百年之后,撒手人寰,不也是拿不走这黄白之物么?可是那利欲熏心之辈却总也喜欢克扣工钱,或者诸多借口逃避富商应为天下所尽之责,古人云,穷,则独善其身,达,则兼济天下。穷苦百姓,未能帮助余人,如可自顾,便得安饱,富人有力,却不救济百民,只顾自己骄奢*逸,如何不许别人说之?富人之责,乃兼济天下,忘之则被唾也,固是此理。”

  “哼!岂有此理,黄口小儿,焉敢在太岁头上动土?你不过一小小书童跟班,读得几天诗书死书便自以为得意?高人一等?对我们这些商人指指点点,我们所做之事,何须你来指教!”一性情激烈的汉子说道。

  “阁下此说,必是对为商之道倒背如流,领悟深刻罗?那小子斗胆,请阁下一论,可好?”这景瞻故意挤兑了他。

  想那汉子果真是个一冲动的家伙,这一挤兑,站起身来喝道:“有何不敢,这商之道便是低价买进,高价卖出便是了!”

  众人一阵窃笑,这么浅显的道理众人自是懂的,只是这理虽如此,却是太过笼统,并无实质之意,这汉子直爽,经不住别人嘲笑,脸腾的一下子便红了。

  不耐烦道,“那你来说说是什么劳什子。”

  “呵呵,阁下,小子以为呢,商者,国之大事,生死之地,存亡之道,不可不察。故经之以五事,校之以谋而索其情:一曰道,二曰天,三曰市,四曰管,五曰法。

  道者,令市需与我供同时也,我供之,市销之,我无供,市待我也,可与之同生死也。

  天者,阴阳、寒暑、时制、供求、人言也。市者,远近、险易、广狭、生死也。

  管者,必要下查手下,兼之智、情、信、勇、严也。

  法者,曲制、官道、主用、文书时令也。

  凡此五者,商者莫不闻。知之者赢,不知者亏。故校之以谋而索其情,曰:主孰有道?主管孰有能?天地孰得?法令孰行?手段孰强?

  管从吾谋,用之必赢,留之。管不从吾谋,用之必亏,去之。谋略对而从之,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。商者,诚信之道也。故商者之交为利也,欲先取之,必先予之也;无信之商如无源之水也。取财之道谓之赢,双赢胜单赢,多赢胜双赢也。此商家之秘,不可先传也。夫未商而庙算赢者,得算多也;未商而庙算不赢者,得算少也。多算赢,少算不赢,而况于无算乎?吾以此观之,盈亏见矣”方才那汉子听了景瞻一席话,若有所思,对景瞻作揖,坐了下去,便不再语。

  景瞻所言,款款道来,条理清晰,众人听之,俱都暗暗点头。称对不已。

  “可即使我们这些为商之人,做得再好,不也是被天下之人骂为奸商么?”一瘦高商人站立起来,对景瞻发问。

  “古人为商,先为不可盈,以待客之可盈。古人远谋,凡事皆有远虑,不争此弹丸之利。

  不可盈在己,可盈在客。故善商者,能为不可盈,不能使客可盈。故曰:盈可知而不可为。不可盈者,维持也;可盈者,扩张也。维持则不足,扩张则有余。

  善维持者,藏于九地之下;善扩张者,动于九天之上。故能自保而获全盈也。

  见盈不过众人之所知,非善之善者也;获盈而天下曰善,非善之善者也。故举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。古之所谓善商者,盈与易盈者也。故善商者之盈,无智名,无勇功。故其获赢不忒。不忒者,其所措比盈,盈已亏者也。故善商者,立于不亏之地,而不失客之亏也。是故盈者先赢而后求盈,亏者先盈而后求赢。善商者,修道而保法,故能为盈亏之政。商法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰盈。地生度,度胜量,量生数,数生称,称胜盈。故盈者若以镒称铢,亏者若以铢称镒,盈者之赢人也,若决积水与千仞之溪者,商情也。”那瘦高商人若有所思,对景瞻作揖,便坐了回去,便不再语。

  众人都眉头紧皱,思索其中的奥理。

  沈玲珑看着景瞻,心中满意至极,摸着自己手中的财神戒指,想着,是不是以后也给他戴戴,也不算辱没了此戒。

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