有大富春的经验，老锦荣直播项目的前期进展都还算顺利。
虽然拍摄技巧上跟赵志有些差别，但严江的拍摄效率比赵志要高，只用了几天的时间就拍摄出了七八条成片，还都是能过审投放的视频。
这一点井岚是没有想到的，毕竟她之前也接触过不少摄影师，尤其是赵志在公司工作了一段时间之后，井岚一度认为整个文集赵志都应该算是顶尖的摄影师了。
能力上跟赵志基本齐平，效率还比赵志高了一些，这让蓝墨的员工们对严江也开始刮目相看了。
在仔细分析了视频内容之后，莫小雨和陈刚商量，确定了第一条视频的发布时间在三天之后。
接下来就是最重要的问题：产品定价。
按照陈刚的想法，想要视线IP属性带动产品价格视线盈利，至少得需要二十天的视频铺垫，在积累了一定的粉丝基础和流量之后，再开始直播带货。
这样做显然是最稳妥的，既可以保证视频的质量问题，又能给产品定价留出足够的测试时间。
但唯一一个弊端就在于，这样做会拉长老锦荣账号的前期铺垫时间。原定一个半月的前期运营时间就会延长到两个月，甚至更多。
莫小雨对老锦荣的状况多少还是有些了解的，她知道这两个月的实践对老锦荣来说太重要了，也太漫长了。
把井岚赵志谢冰辰陈文几个人召集到一起，大家一起商量了半天。
谢冰辰自然是支持精益求精的，IP铺垫虽然会延长运营时间，但同时也更加稳妥，对后期收益绝对是件好事。当然了，谢冰辰这么做的最终目的，就是为了拖垮老锦荣，让这个项目彻底毁在莫小雨手上。
赵志一直被蒙在鼓里，根本不知道如今的老锦荣已经到了什么程度，也支持谢冰辰的建议，从长计议。
反对的则是井岚和陈文。
两个人的多少都掺杂了一些个人感情，毕竟从一开始，两个人对谢冰辰的印象就不怎么好。井岚更是认定，谢冰辰一定会成为这个团队的害群之马，而之所以没有彻底爆发辞退谢冰辰，也全都是因为莫小雨的存在。
决策权最终还是落在了莫小雨手里。
她没有当即下决定，而是先给老锦荣的老板赵洪刚打了一个电话。
赵洪刚知道赵志就在蓝墨上班，他不能说的太明显，担心会引起赵志的怀疑，只说了一句越快越好，老锦荣如今的状况不太乐观。
挂掉电话，莫小雨下了决心，最终还是支持了井岚和陈文的建议，视频投放和直播同期进行。
因为没有产品价格优势，老锦荣的直播带货必须要掌控好节奏。前期，还是以性价比为基础，在不损害老锦荣利益的前提下铺垫产品渠道。只要账号的IP属性凸显出来，直播带货的销量也必然会响应的水涨船高。
虽然谢冰辰又委婉的做了争取，但这一次莫小雨并没有听从谢冰辰的建议。
这也一定程度上导致谢冰辰对莫小雨的怨念加重，其实在大学时期三个人还是“铁三角”的时候，谢冰辰就已经吧莫小雨当成了她和赵志关系提升的最大威胁。
爱会与日俱增，恨同样如此。
中午，一群人都各自开始忙碌自己的工作，还有三天的时间，谢冰辰也已经开始提前准备直播稿子。
莫小雨带上笔记本去了老锦荣的档案馆，她需要一个相对安静的空间，把产品定价的事情考虑清楚。
她先是跟赵洪刚沟通，了解了不同产品的底价，然后开始研究价目表。
定价，是直播带货尤其是服装、鞋类直播带货最关键的问题。这一点跟娱乐直播有着很大的不同，娱乐直播靠流量可以自然而然的转化成收益，而老锦荣这类的直播间，一旦定价出了问题，就算流量做起来，也很难实现产品销售，最终影响收益。
“你现在还没有做比价？”
不知道什么时候，井岚也跟了过来，刚听到声音莫小雨就知道是井岚来了。
回头，一脸不开心的看着井岚。
“你放心，我不打扰你，我就在旁边坐着，我不想呆在公司里。”
井岚表明态度也侧面提醒莫小雨，这段时间她也没少学习直播带货，多少懂了一些。
莫小雨摇了摇头，把价目表推到井岚面前：“这要看怎么比了，老锦荣在点阅直播平台上的市场定位现在还不清楚，如果当成老字号品牌店来做比价，在一众大牌面前，它的价格的确算不上高，甚至还能说的上性价比。但显然老锦荣在点阅平台上海没有这么大的影响力。”
这是很多老字号品牌都会遇到的问题，就算线下销量不高，但品牌知名度还是在的，所以价格可以维持在一个相对合理的水平。但放在电商平台上就完全不同，老锦荣很少做广告宣传，也没有固定的营销广告团队，这也就导致老锦荣在线上市场上知名度并不高。市场定位也只能往二类三类产品上靠。
而跟普通鞋类产品相比，老锦荣的劣势就彻底显现出来了。
莫小雨正头疼的时候，井岚突然说道：“这个问题很难么？咱们的视频不就是向用户介绍老锦荣的品牌文化和历史的？一边打广告一边卖产品，这不是很契合的方式？就算前期销量不高，也不影响我们卖货吧？”
想了想井岚继续说道：“我觉得电商思路也不能完全抛弃实体思路，谁说靠流量性价比走量销售就是电商的唯一方式了，老锦荣质量这么好的产品，为什么就不能口碑相传？”
别说，井岚的这番话还真的打消了莫小雨的一些疑虑。
老锦荣的产品价格是高，但相对的质量也完全不是一个档次，尤其是老锦荣传承百年的手工工艺，跟流水线做出来的布鞋完全不在一个档次上。
一下子，莫小雨的思路打开了。
要保证老锦荣的利润水平，其实未必就不能采用高性价比的流量款产品。用流量款产品做销量，给用户一定的时间认识和体验老锦荣产品的高质量水准，在质量和口碑上做同品类差异化处理，这显然是最好的一种办法。
当然，这要十分仔细的做好流量款和利润款产品的比例和活动策划。
经过一个多小时的计算，莫小雨终于做好了老锦荣布鞋的价格。
先拿一千双布鞋做流量款促销，定价十五块八，虽然比流水线布鞋九块九的价格还是贵了将近一倍，但已经是莫小雨能做到的极限了。
随后通过直播抽奖等活动，再准备五百双免费赠送的产品，进一步扩充老锦荣布鞋的用户占有率。
这样一来，直播间活动力度可以吸引一批用户购买，但产品热度会保持在一个相对较低的水平，可以为视频IP铺垫积攒足够的时间铺垫。
同时，一旦账号具备了IP属性，莫小雨可以及时调整活动内容，扩大利润款产品的比例，并逐步提升流量款产品的底价。
问题迎刃而解，莫小雨的心情瞬间轻松了不少。
但井岚似乎考虑的更多，提请莫小雨：“你不觉得老锦荣跟大富春的问题很像？”
莫小雨皱着眉头，倒不是生气，就是觉得现在的井岚有些不一样了，这家伙似乎真的在用心做这件事。
“什么意思？有话直说。”
井岚拿着老锦荣的产品样板图，跟莫小雨说：“你不觉得老锦荣的产品设计有问题？”