舒泽刚发送了肖万，有人来了。访客是南风钱庄的首席财务官孙全。他的职位很高，上来时把礼物放在盒子里。并礼貌地说：“有一点，舒大人请接受。”
舒泽笑着说：“孙掌柜，如果你有我的知县事务，则无需发送任何内容。如果是关于昌平钱庄和商业协会的，那么赠送礼物是没有用的，那我该怎么办？“
“这只是一点纪念品，大人很认真。”
“人们的手很柔软，看来我们无法谈论事情。”
孙全听了舒泽的话，然后说“首先谈论公事”。
“请给我孙掌柜。”舒泽仍然非常有效。他不喜欢说或听礼貌的话。他没有计划在这方面花费精力。
例如，今天的领导人将开会，明天的领导人将开会。实际上，他们只需要一个纸质文件。
荒谬的是，有一个文献精神研讨会。甚至不了解文档的人都只能是领导者。如果纳税人有选择的话，他们绝对不会浪费很多钱。或者，在舒泽的领导下，昌平的节奏非常紧张。
孙掌柜很早就询问过舒泽的任务风格，现在已经成为主题。尽管东南部有支持免税和其他政策的赵羽，但该政策已经实施了很长时间，而且各地的破坏严重。
目前，它正面临着温饱问题，例如北方的富裕程度太高了。
因此，尽管南风钱庄已开放，但它已建立了8个州和31个县。但是，辽资金严重中断，主要原因是存款无法跟上贷款数量。
而且，由于仍然由家庭来管理，因此遗漏很多，不时出现坏账，并且发生了几次贷款失败的情况。
介绍了当前情况后，孙掌柜开始讨论想法。舒泽最好的想法是说服昌平钱庄成为合作伙伴，并说服南风钱庄在东南地区发展。
即使失败了，希望舒泽在春季开始后帮助邀请昌平商业协会的成员参加闽州贸易会议，也是为了大规模吸引资金。进一步，我希望开发一个以阳州和闽州为中心的商业区。
东南有良好的政策。有些地方免税三年，有些地方免税五年。此外，东南部的劳动力比北部的劳动力便宜得多，因此去那里确实是有希望的。这也是由于交通不便，只能针对一个州或几个州的市场。
孙掌柜说：“当我年轻的时候，我已经向闽州和阳州的官员打了招呼。双方的道路检查员都同意萧。”
我当然同意。如果当地人更富裕，他们也可以赚更多的钱，过上更好的生活。这是别人的损失，其中的一部分使你变得愚蠢。
舒泽思考了一会儿说：“孙掌柜，让我对你诚实。你来不及在正确的时间，你必须在六个月前或一两年后进行更改，这当然是没有问题的。东南人口稠密，人口稠密。谁不想进入这么大的市场就是傻瓜。但现在……”
“小家伙知道这是在南夏方面。”
舒泽有点惊讶：“你怎么知道的？”
孙全痛苦地笑了：“据估计，所有南夏人现在都知道这一点，更不用说与官府有类似关系的反派了。
大人，当你在这里时，你并不贪心，也就是说，阳州和闽州至少会让你放开金钱。就像昌平一样，一地的上升将使周围地区受益。
阳州有一个码头，你也可以向南或向北航行。它有很多任务要做，而阳州海鲜一直很出名。
闽州是四个主要商业港口之一，也是东南部人口最稠密的地方。其中，丝绸织物，甚至昌平，可能都不如该产品。“
“我知道闽州在县有20万户家庭，城市人口超过100万人，更不用说东南地区了，它也是宋代前三名。”
舒泽说：“否则，让我向你介绍该商业协会的董事会，并讨论一项具体计划，然后我将把你注册为来自国外的外国商业协会。
昌平本地人现在无法想到东南。如果大宋富裕或拥有南靖，那么数百万人并非少数，而且不时有数百万人听说过。“
孙全高兴地说：“这是最好的。大人，你不知道银行家最怕贫穷吗？如果当地人很穷，我们都必须一起喝米汤。
这个南风钱庄名称似乎和昌平钱庄一样响亮，但是辽玉在外面。一年多以后，我不敢说利润。“
舒泽微笑着说：“孙掌柜，你不会学到应该从昌平钱庄学到的东西，也不会学到不应该向你学到的东西。
事实上，我一直想找到你，肖万也想见你，以达成绅士的协议。至于南风钱庄量表，也很容易解决。来了……肖万，请回来。“
他转过头离开，再次被打回。肖万有点困惑。当舒泽进入后将其引入时，他在脑海中得到了一些分数：
“孙掌柜，肖某抬起脖子，在昌平博览会上等着你。我不认为你老了，但不能欣赏这个小型博览会。”
孙全痛苦地笑了：“店主苏笑了。老实说，不是孙某不想来，而是它不敢来。昌平钱庄越来越丰富，我的南风钱庄也越来越丰富。如果你无法获得贷款，你并不是砸碎了招牌。“
肖万和舒泽表示相同：“他不怪是突发事件，南风钱庄似乎没有从昌平钱庄学习。实话实说，由于对朝廷的恐惧，舒大人竭尽全力阻止该银行向南扩张。因此，当我们到达淮河时，我们停了下来。“
孙全自然知道肖万的含义，并说：“淮河是边界，但很清楚。”
“孙掌柜不会误会我的意思，我们两个家庭之间的界限很清晰，你的银行将能够重生。”
“进一步了解细节。”
“在过去两年中，东南安阳百姓有很多钱。但是孙掌柜无法学习昌平钱庄，昌平钱庄必须收取入帐和出帐。南风钱庄……肖某的建议是投入资金并支付。简而言之，如果有人救了你，你要支付利息，而有人要你贷款，你会获得多次利息。钱只能借钱，钱可以飞票。“
孙全对此进行了思考并说：“孙某考虑过这一点，但万一昌平钱庄也学习了孙某……”