第39章
卫易2021-05-09 14:493,424

  2002年4月2日,20时14分。

  珠江新城世纪城小区内一栋四层新别墅内上上下下都亮着灯火,因为附近几栋别墅还没有人住进来,所以显得亮光处人声格外响亮。

  五米高大厅豪华水晶吊灯闪耀着炫目耀眼的光芒,大厅内纯欧式装修美轮美奂富丽堂皇,沈诗雯、郑小珠、赵小敏、史招娣在饭厅内坐在贵妃椅上打牌,黄云翔则坐在史招娣旁像是在给她做参谋,李建国、张志清、王达添和杨东生在花园一处防腐木凉亭里坐着喝啤酒,桌上摆放着些肉类和海鲜烧烤,晚饭时他们都已经喝了一轮,神情都有些兴奋,尤其杨东生的脸红红的,他看了眼大厅里面道:“黄总居然给招娣做参谋。”

  张志清道:“你想他给珠珠做参谋吗?”

  杨东生道:“难道不该这样吗?”

  李建国笑道:“那情形我见过,很快珠珠就会和小黄杠上。”

  张志清道:“他们杠起来情况特别好玩,珠珠能准确记得每一轮每个人出牌顺序和内容,但黄总更牛,他能分析出每轮每个人出牌可能会产生的变化,等他们杠上分析完,估计得半个小时了。”

  王达添哈哈笑道:“他们两还算是对活宝。”

  张志清道:“反正招娣不大会玩,让小黄帮她参谋正好。”

  他们笑着喝着啤酒,李建国、王达添抽着烟互相交换了下眼色,似乎都有话想说,还是王达添开口道:“老大,难得人这么齐,那档子事我还是想试下。”

  李建国嗯了声看向张志清道:“志清,你听说过小灵通吗?”

  张志清道:“听说过,好像是相当于可以拿着走的普通电话?”

  李建国道:“老王想做这个。”

  张志清看了眼王达添,道:“这东西真的好用吗?”

  王达添道:“我找了些人试用了差不多半年,信号确实没有移动手机好,不过就是价格太便宜了。”

  张志清道:“好像上海这些大城市现在还是禁止的。”

  王达添道:“我觉得小灵通就是农村包围城市,四五级城市乡镇村农村市场太大了,我们可以做他们的市场。”

  李建国抽了口烟道:“我年中让健通设计部设计一款市场最低价格的手机,估计价格可以做到700以内,那就卖698,应该可以满足低端用户。”

  王达添道:“现在国内手机企业都在做低价产品,我估计不少国产知名品牌都能做到这个价格,但小灵通不止是手机便宜,资费更便宜。”

  李建国道:“用得起手机的,一个月会在乎多花几十块享受更好的服务?”

  王达添道:“老大你不了解那个档次的用户需求,他们是能省就省,一个月几十块对农民来说能办很多事——”

  他用力抽了口烟,接着道:“这个我最有体会。”

  张志清道:“建国可能更多是考虑城市用户需求,一个电话收不收得到,通话听不听得清楚,可能对用户来说很重要甚至很关键,但老王说的也有道理,更下层用户可能只关心价格。”

  李建国道:“这些年我们做电脑,基本上大部分用户都在一二线城市,从286、386、486到奔腾,每年电脑升级都会给我们带来大量用户,如今我们也开始做三级四级城市的电脑市场,但乡镇农村可以说根本就没有这个市场需求,手机这块我的目标还是先拿下三四级城市。”

  王达添道:“可我觉得小灵通能通吃三级四级乃至乡镇农村,甚至一二级城市也有很大市场,因为有很多农民工在城市里打工,我们这里肯定都是别墅富人,但在很多城中村大把进城的农民,这就是个机会,这几年我们的手机公司只能大致营收相抵,如今放着这么大的市场可以大赚一笔,没有理由不去做。”

  李建国有些不耐烦道:“老王,我们做生意都知道,做生意没有一定赚的,都是有风险的。”

  王达添道:“我知道,所以我想赌一把。”

  李建国神色微微一变掐灭了手中香烟。

  杨东生感觉到对话气氛变得有些压抑,起身道:“我去看看她们。”

  李建国沉默了会又点燃支香烟道:“老王,我知道你有压力,这两年健通一直没有做得太有起色,虽然银升电脑那里你有股份,每年分红都少不了你,但我知道那份钱你拿得心里不踏实,想着把健通做上去,我今年也把更多精力放过来——不是我担心老王你做不好,而是想我们一起把这家厂做大起来。”

  王达添轻轻点头道:“老大说得没错,我也明白,这几年我没做好就当是在交学费,但这次我真的是看准了,瞄准着想做单大的。”

  李建国道:“你如果真的这么有把握,那么我们就赌一把。”

  张志清心中一惊看向李建国又看向王达添。

  王达添像是早有准备,神色不变轻轻点头道:“好。”

  他顿了顿接着道:“老大让人设计的手机计划下半年上市,销售部定的是销量两个季度保底销售60万台,毛利6000万,我改做小灵通,上市时间不变,两个季度保底销售200万台,毛利1亿5000万。”

  张志清听王达添这么说更是吃惊,忍不住又看向李建国。

  李建国呵呵轻笑道:“你果然是有备而来,那赌注是什么?”

  王达添道:“我拿我在健通的10个点来赌,如果我赌赢了,老大再给我10个点,如果我赌输了,我一个点都没有,清零。”

  李建国道:“这样赌对我可不公平。”

  王达添愣了愣和张志清一起看向李建国。

  李建国道:“你要赌就把银升的5点一起拿来赌,如果你赢了,就按你刚才说的健通再给你10个点,如果你输了,银升和健通的股权你都会清零——因为毕竟你的赌本大部分是我的,我冒的风险要比你大,对不对?”

  王达添嘴角微微抽搐了下,苦笑道:“对,还是老大想得周全,老大说得有理。”

  李建国道:“那你还是决定赌这一把?”

  王达添举起啤酒杯道:“我赌。”

  李建国举杯哈哈笑道:“那就一言为定,由志清来做公正。”

  张志清刚想举杯闻言一怔,道:“这么重要的事,还是白纸黑字吧。”

  李建国看了眼张志清道:“当然,我只是说请志清来见证下,这市场到底是老王瞄对了,还是我李建国没看走眼。”

  王达添举杯和李建国碰杯喝干啤酒,道:“谢谢老大给我这个机会。”

  李建国慢慢将自己杯中啤酒喝完,慨然道:“你不用谢我给你机会,这么多年是你一直在给自己创造机会,我都开始不知道自己将来还能再给你什么更大的机会了。”

  张志清心中一动抬头见杨东生走出来,道:“里面怎么样?”

  杨东生道:“芊芊醒了,嫂子上楼去看她,黄总接替嫂子和珠珠打对家,果然第一局就吵起来了——”

  他笑着顿了顿道:“现在她们不玩了在吃水果,说是呆会等嫂子下来,要她拉一首小提琴曲。”

  张志清哦了声道:“太好了,我好久没听诗雯拉小提琴了。”

  王达添点头道:“我最羡慕老大的不是老大特别能赚钱,而是老婆不但漂亮贤惠还会拉小提琴,象我这种土包子是别想了。”

  杨东生道:“王老板,你还别说,上周露露来找小敏,她说现在有些小姐还真会钢琴小提琴,因为就是有些老板——”

  说到这他回头见郑小珠和赵小敏出现在自己身后连忙止住口。

  郑小珠微微皱着眉头,道:“东生你在说什么?”

  杨东生脸有些红,道:“没——没说什么——”

  张志清道:“珠珠,你又和小黄杠上了?”

  郑小珠没好气道:“这家伙,总仗着自己那点小聪明显摆,讨厌死了。”

  王达添笑道:“黄总可不是小聪明,他是大聪明。”

  郑小珠道:“大聪明是用来打牌和老婆拌嘴的吗?”

  李建国道:“那回去罚他跪地板,大不了不给他上床。”

  听他这么说王达添和杨东生都忍不住哈哈大笑起来,杨东生见赵小敏瞪了自己一眼又忙忍住笑声。

  张志清道:“没事,我知道珠珠最通情达理,一会就没事了。”

  赵小敏回头看了眼大厅里面,道:“黄总还在和招娣说刚才那局牌,估计招娣都不知道他在说什么。”

  张志清道:“不过招娣一直都是个好听众。”

  李建国道:“珠珠,你也不能老是那么强势。”

  郑小珠愕然道:“我强势吗?”

  她见李建国、王达添、张志清和杨东生都微笑着不出声,又看向赵小敏道:“小敏,你说我强势吗?”

  赵小敏眨了眨眼睛道:“我是听德迷一些员工说的,他们说你是有一点强势。”

  郑小珠嘴巴一动道:“谁——”

  她说了一个字又硬生忍住,杨东生突然大声道:“嫂子和芊芊下来了。”

  张志清道:“那就切生日蛋糕吧。”

  众人前后脚走进大厅,大厅茶几上已摆放了一个三层高的生日蛋糕,沈诗雯牵着还有些睡意的李芊芊一步一步慢慢走下楼,两岁的李芊芊像个洋娃娃一样穿着白色公主裙,看到大厅里这么多人,她立刻转身抱向沈诗雯。

  郑小珠哈哈笑道:“芊芊,来表姨这。”

  李芊芊抱着沈诗雯的大腿看了眼郑小珠又扭过头抬头看着沈诗雯。

  众人纷纷大笑起来,杨东生道:“看,芊芊都怕你了。”

  四岁不到点的李楚瑜穿着T恤衫牛仔短裤在二楼楼梯攀着栏杆玩,这时下楼来到郑小珠身前道:“表姨,你刚才说话好大声,我在房间里都能听到,妹妹都给你吵醒了。”

  众人听到又发出一阵笑声,郑小珠有些不好意思地道:“是吗?”

  李楚瑜点头道:“是。”

  郑小珠道:“那我下次说话小声点。”

  沈诗雯抱起李芊芊,李建国走到她身边看着她道:“给我抱吧。”

  李芊芊在沈诗雯怀中看了眼李建国神情似乎有些不愿意。

  李建国道:“芊芊是不是最喜欢听妈妈拉小提琴,等妈妈为你拉首生日歌的小提琴,我们就切蛋糕,好不好?”

  李芊芊想了想轻轻点点头,伸开双手投入李建国怀抱。

继续阅读:第40章

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