如今思绪万千的柳蓁蓁可不打算告诉他真相,挽起秦睿的手,顺势倚在他的肩膀“我原本没想好画什么样子,如今到时有个主意,不过需要你帮忙才好”她想将这里的所见所闻,内心的感受都融进绣品之中,见到秦睿有些疑惑,捏了捏他的手,将他拉到桌前,提笔在纸上画了起来。
一炷香后,图慢慢成形,只见纸上中央朱色对鸟乘着云气,周圈瑞草花卉枝叶蔓生开来,虽是粗粗几笔却可见画者巧思“就请满腹经纶的王爷来帮我想想这幅花样叫什么名字吧!”柳蓁蓁狡黠地对他眨了眨眼,示意他快些取名。
他可从未听说过,打样还需要取名,可又见着柳蓁蓁的模样,认真地想了想“便叫他凤鸟朝云吧,如何?”
这一回答,可是让柳蓁蓁如打了霜的柿子,脸皱巴的不行,嘴里嘀咕了几句,细细一听,到让秦睿大笑了起来
“哈哈哈哈,阿蓁,这可真的不像比翼鸟。”
“呸,不像便不像,做什么如此取笑我!”见秦睿这样笑得开怀,柳蓁蓁有些急了,她就这么点少女怀春的心思,这该死的直男,竟然笑的这么大声放肆,不由脸红的滚烫。
“秦家妹子。”
两人在内室打闹,到没听见褚家嫂嫂已经扣了半晌的门,实在等不及,扣着窗户缝朝里头喊道,这以往怯懦的弱女子,只卖了几天东西,其实就大不相同,颇有些经商的爽快之气。秦睿二人赶忙将她请进屋内。
褚家媳妇早在窗子缝里就瞧见他们像是在画花样,进门就急着想去看看,柳蓁蓁将自己的的画给她拿了过来,褚家嫂嫂笑的合不拢嘴“秦家妹子可真是个奇才啊,对鸟乘云,我再以青线、紫线、黄线绣这如意流云,配上云上的朱鸟,妙得很哈哈哈,诶对了,这是凤凰吗?”
此话一出,秦睿连连咳了几声,打了个叉“你们二人聊着,我去林子里转转,褚家嫂嫂就留在这里用膳吧”近日褚天生倒不用每日都来上课,留一日在家中温书,秦睿打算去林子里打一些猎物回来,好给他们筹谋商业大计的二人,主要是自己这个想要比翼乘云的娘子补补身子。
还没等柳蓁蓁回答,褚家嫂嫂倒是有些不好意思“总是打扰你们夫妻二人,我着实有些过意不起,只是来与妹子商量些事体,一会儿便走”她这次匆忙过来,只是要同柳蓁蓁商量绣娘的事情,这几日,她跟在柳蓁蓁身后学了不少东西,柳蓁蓁于她而言是不仅是信任更是依靠,他们前几日商量雇佣村子里女红好的人来做绣娘,一来可做提高效率,而来在无形之中也做了宣传,在镇上被信任的不仅是招牌更是口口相传的口碑效应。可是女红好的早已被县城里的陈记绣铺招了去,剩下手上有功夫的人,都被家中所累,脱不开身,整日呆在绣铺中。
她将这些细细讲给柳蓁蓁听,又补充说明自己打算聘请愿意兼职的绣娘,但是如此绣品的出货就变慢了,柳蓁蓁按下她的絮叨,捡出她话里的重点,绣娘不够,钱不够,有竞争对手,思量一会儿,觉得之前所做计划便不可施,要重新计谋才好。
嘱咐褚家媳妇,让她两日内将自己这幅百鸟朝云的花样绣出来,再请一些娘子到自己的铺子里学习如何刺绣,承诺他们绣线,帕子均有铺子提供,若有较好的绣品,绣铺将会正价收回,再请三位女红较好的娘子,每人绣五个其他的图样,每个绣样只独一份,但只可在铺子里绣,不能带回家去,十日后挂在铺子中售卖。
但每日只卖两样,绣样只有底价,价高者得。
秦睿说的话不错,自己的打样需要贴近民生却又不能显得普通,所以必须要吊足他们的胃口,让他们觉得新奇,期待,才能将绣品卖个好价钱。毕竟不管何时何地,消费者的心理都是如此,东西新奇又少,每日就出那么几样,价格自然就水涨船高。
褚家嫂嫂听完,愣了半晌,而后问道:“那,者价高的价格是高到哪儿呢?”
见她如此,柳蓁蓁自然知道,在这样的村镇,就算再好的东西一旦离开了居民的生活水准一样不能被众人所接受,但自己并不打算将十五幅绣品真的全卖给真正的消费者,自己做的如此高调,就是要引起县城绣铺的注意,让他们觉得出现了竞争对手,自然就会来围观瞧样,自己的款式既然被褚家嫂嫂赞赏,那么在配上她的手艺,凤鸟朝云这样的绣品一定会出彩,届时自己以拍卖的方式卖独一的绣品,那些人一定会参与其中,想拿到实物回去临摹量产,既然要赚钱,就要好好赚上一笔才好。
褚家嫂嫂走后,柳蓁蓁一副要与纸笔共归尽的模样,可把打猎归来的秦睿吓了好大一跳,细致听完自家娘子的计划,再瞧瞧刚刚画的那些描花,均不是像京城里时兴的花样,手中这幅憨态可掬的猫咪游于乡野多见花丛扑蝶画甚是可爱,下一张又是一副小童牧牛奏笛图,敢情自己笑了一句,柳蓁蓁直接改变画风,自成一派。
“如何?”柳蓁蓁执笔还在画,头也不抬问了一句,秦睿也不发表意见,又凑过去瞧她现在在画什么,纸上画着绛红色的茱萸花,卷着墨绿色的祥草纹,外圈则围着一圈翻卷流云。
“这幅不错”秦睿倒是挺中意柳蓁蓁现在画的这幅茱萸瑞云图,与其他几幅花样相比,这幅更加贴近传统的绣品描花。
柳蓁蓁明白秦睿的意思,向他解释,因为不能确定竞争对手们派来的眼线能在镇子里逗留多久,便要吊足他们的胃口,所以自己预备将一些传统花样和新奇的花样掺着卖。不过自己摒弃了一些传统的云鹤祥纹,也是因为秦睿的那句要贴近生活的话。而未注意秦睿手上的动作,只见秦睿那着一副花样,大绽笑颜,探头看齐,又是一阵囧态。