回到京城，已经是两天之后的事，霍从军的感觉就刚刚经历了一趟探险，惊险刺激险象环生又带着一股畅快感。
上游渠道搞定了，接下来就是重头戏，跑下游渠道。
在开放以前，所有的企业都不用为销路发愁，不管什么产品都有指标，可以说是一点浪费都没有，尤其是对大型产业，根本不用考虑什么产能过度什么去产能，浪费没有了，工人们的福利自然就高了。
霍从军坐在办公室里，看着手里的报表，颇为发愁。
报表上是以前钢厂的下游客户，有十几家之多，自从开放以后，渐渐的都没了业务和往来，再去跑这些单位能行吗？
“徐厂长，您怎么看？”
现在霍从军已经将徐福贵当做顾问，有什么不了解的做不了决定的都向他询问。
徐福贵道：“这些单位基本都不行了，这都半年了没有和我们订过任何产品，我看不如我们寻找些新的渠道。”
霍从军道：“我也是这个意思，您觉得我们从哪个行业或者是哪家单位开始更合适？”
“这个嘛……”徐福贵沉吟道：“以前我们厂的产品主要供应各类机械厂，像什么拖拉机厂，机床厂，重型机械厂，最后一个任务是国营松陵机械厂的……”
徐福贵把钢厂这些来的接触过的单位都梳理了一遍，和报表上都一样。
霍从军翻看着报表，边听着徐福贵的话，一边思索着，问道：“我看到在京城有两家单位和我们有过来往，要不要先去这两家单位跑一趟？”
“也行。”
霍从军说的两家单位都是机床厂，分别是京城第一机床厂和京城第二机床厂。
之所以选定这两家厂子，是霍从军想先通过这两家单位了解下具体的情况，这两家单位都在京城距离近不用什么花销，只是花点时间就行。
两个人即刻出发，为了节约时间也为了省钱，霍从军骑着他的嘉陵摩托载着徐福贵，先到了距离近的第一机床厂。
和那个年代所有的国企一样，机床厂里冷冷清清，工人们坐在角落里或是聊天或是打桥牌，一点生产的动静也没有。
办公室里，机床厂厂长接待了霍从军两人。
“这个钢材啊……不是我们不需要，你也看到了我们这里也没有任务，就算订上钢材一来给你们结不了账，二来也销售不出去……”说话的时候，机床厂厂长都是无奈。
霍从军也只能无奈地笑笑，载着徐福贵再去第二机床厂。
第二机床厂里，他们得到的答复和第一机床厂没什么两样。
“单位揭不开锅，要订单没订单，要资金没资金，我家里都是天天白菜土豆。”
第二机床厂厂长摸着歇顶的脑袋，道：“也不知道是哪个环节出了问题，所有的单位都是这样，按说我们也没有怠工也没有不负责，唉……”
一趟跑下来，霍从军是什么情况也没有了解到，回到办公室又翻起了报表。
记忆当中，这是个转型的时代，但具体如何转型，不止普通人搞不清楚，就是像徐福贵和两个机床厂厂长这样的人一样搞不清楚。
好好的企业为什么停工停产，资金都去了哪了，总的来说，就是笔糊涂账。
“一定还有渠道！”霍从军不服输，起身观察着全国地图，目光落在东三省时，忽然念头一动，“徐厂长，你觉得我们跑趟关东怎么样？”
从刚解放开始，关东就是全国的重工业基地，那里的工业基础特别夯实，可以说是关东支撑起了国内开创阶段的整个工业产业体系，全国的各类机械各类车辆绝大部分都来自于那里。
第一辆解放牌汽车就诞生于辽宁，各类大大小小的第一有三百多项。
徐福贵重重点头，“肯定行！”
带着徐福贵和办事员小刘，霍从军三人再次踏上北上的火车。
关东重心在辽宁，辽宁重心在沈阳，从京城到沈阳的火车要十几个小时，为了节省开支，霍从军三人买的都是硬座。
车是晚上十一点多的，晚上睡觉的时候，怕装货款的皮包被偷，三个人轮流休息，到达沈阳已经是次日下午。
八十年代的沈阳比起别处已经好太多，一出车站就能看到很多比较高的建筑都是S国风格，包括火车站也是栋S国风格的建筑，大量的红砖镶以白边和白色的窗户，特别显眼。
车站正对的是座纪念碑，碑顶伫立着一辆坦克模型，车身是天蓝色和白色相间的有轨电车在公路上平稳地行驶着。
往远处望去，整座城市里到处都是高高耸立的烟囱，只不过冒烟的已经没几个。
按着计划，霍从军他们的第一站是红星机械厂，在铁西区重工街。
来之前，霍从军并没有和红星机械厂联系，不只红星机械厂，这里的所有企业单位之前都和钢厂没有业务往来。
在倒了两趟公交后，霍从军三人到了重工街，一下车就看见这里道路干净整洁，两边都是六七层高的楼房。
在厂门口，门卫将三人拦下，霍从军说明情况：“我们是京城钢厂的，来这里想见你们厂长”，说着拿出准备好的介绍信。
门卫没看内容，直接看大红章，看清楚上面的字样，将手一摆，“进去吧，那栋红色的小二楼就是办公楼。”
那个年代就是这样，大红章就是一个保证一个信誉，只要出示了这个，就证明你不是什么闲杂人等更不是坏人。
红色小二楼里，很容易就找到了厂长办公室，霍从军敲了敲门，直接推门走进。
办公室里，两个中年人正在商量事，听见动静都抬头看向霍从军。
“我叫霍从军，是京城钢厂的厂长。”
听说也是厂长，那两个中年人都直起身，自我介绍。
“你好，我是红星机械厂的厂长袁有成。”
“我是红星机械厂的书记范耀邦。”
霍从军开门见山，“我来这里是想联系些业务，我们钢厂……”
他话还没说完，袁有成就叹道：“我和老范正研究这事呢！”