“这是怎么回事？”
商场共有十五名售货员，全是女性，但霍从军并没有让她们在门口迎宾。
现在商场的规模太小，层次也太低，还够不到那个份。
“陶经理安排我们来迎宾的。”
“他把我们分了组，轮着到门口迎宾。”
两个售货员解释道。
霍从军点点头，年轻人有年轻人的想法，这个举动也不影响商场的收益，就由着他们发挥吧。
进了商场，售货员们纷纷问好，霍从军都回应过，左右看看，不见陶松和罗平。
“陶经理和罗经理在哪里？”
“他们一来就到办公室了。”
装修商铺之后，霍从军在最里面划出一长条地方充做仓库，所谓的办公室，就是仓库里放桌子的地方。
绕过柜台，霍从军来到后面，只见陶松和罗平两个人，一个坐在凳子上一个跨坐在桌子边，正商量着什么。
霍从军放轻脚步，缓缓走了过去，就听陶松说道：“初步方案有了，我们还需要有个对手。”
罗平赞同道：“有了对手，我们前进的目标才能更清晰。”
“这个对手要强大，要能给我们压力，这样才有动力。”
“它还要有冲击感，最好是每天都能见到，我们才不会松懈。”
说到这里，两人目光相对，似乎都看到了对方的心意。
霍从军走到跟前，说道：“我看，就让友谊商店做这个目标！”
“霍哥！”两个年轻人都站了起来问候。
霍从军笑道：“我提议的这个目标怎么样？”
“我想的就是它！”
“友谊商店最合适！”
三个人同时笑了起来，霍从军道：“怪不得古人说英雄所见略同！”
陶松抓起桌上的本子，交给霍从军：“霍哥，我和阿平设计了一个商业预案，你看看。”
霍从军拿过，从头到尾扫了遍，没有说可或不可，而是将本子放回桌上，问道：“你们和我讲讲这个方案。”
商业方案是文本的表现，更是行动力的体现，霍从军深知，一个计划能否顺利执行下去，在于制订者的执行力和对细节的考虑，这些东西在文本上根本看不到，这也是他让两个年轻人当面讲的原因。
陶松罗平对视，由罗平开始说明：“我和陶松已经初步调查过友谊商店，它的经营范围主要集中在名贵商品上，以我们目前商场的规格，肯定没有办法和它对抗。另外，它经营的那些品牌，也不一定适合我们。”
霍从军点点头，这倒是真的，友谊商店是国有单位，背靠大树好乘凉，根本不用考虑资金的问题。
而且从开放前就被划为专门供应外宾，名声早就打出去了，客流量也不用考虑。
自己现在虽然有些钱了，但远远不够，别说铺开摊子，就是集中在某个品牌上，运转起来也很困难。
罗平又道：“因此我们制订的方案里，以同款替代品做为货源。”
陶松补充道：“开放五六年，很多人都希望自己使用的东西档次能更高一些，但是那些精品货一般人又买不起，这也是我们决定用替代品做为货源的一个原因。”
霍从军听明白了，替代商品是商业里一个非常重要的概念，就像两人所说的这样。
只是没有想到，两个没有学过市场学的年轻人，居然无师自通。
“你们的这个设想非常符合市场规律，也非常超前！”
这可不是霍从军乱称赞，在开放的前几年里，并没有人想到替代商品这个事，大众对于市场学什么的完全没概念。
陶松和罗平都咧开嘴笑了，能得到老板的赞赏，比给他们涨薪水都高兴。
陶松续道：“根据我和阿平的调查，友谊商店的一楼是超级商场，主要出售高档的食品饮料，米面制品以及土特副产品，这部分货物并不适合我们商品卖。”
罗平接道：“它的三楼销售玉雕牙雕刺绣古玩等工艺品和纪念品，也不适合我们商场。只有二楼的服装鞋帽化妆品比较适合我们商场。”
霍从军点点头，友谊商店自己也去逛过，确实是像两人说的这样。
“那你们有没有定下最终的销售种类？”
两人同声答道：“定下了！”
简单谦让，由陶松说道：“目前我们定的商品种类是化妆品，这也是考虑了我们的运营资金。”
关于本钱的多少，霍从军并没有和两人提过，是两个人看到自家商场里卖的都是太阳镜，评估过后做了这个决定。
在服装鞋帽化妆品里，只有化妆品的成本最低，收益也最高。
这个决定霍从军很满意。
林道龙说过蛤蟆镜的货款不急着回收，除去设立人才市场的资金，自己手里现在仍有二十多万，以这个规模搞搞服装也不是不行，不过考虑到收益比，显然化妆品更适合。
和今天一样，八十年代的女性市场同样是消费的重头戏，在开放前基本没有什么化妆品，只有一些简单的擦脸油擦手油，当人们看到港台明星光鲜靓丽的装扮后，都希望自己也能变成那样。
“好，只要你们考查好了，就放手去干，我可以提供十万的资金。”
陶松罗平二人都吸了口气，十万元，这可是一笔巨资！
“霍哥放心，这件事就交给我们！”两个年轻人马上开始行动。
霍从军叫住两人，掏出二百块，一人给了一百。
“拿着，在外面跑别亏待了自己。”
“霍哥，用不了这么多！”
“除了你们的消费，也考虑下别的，你们就不和人打交道了吗？”
霍从军递个眼神，陶松罗平马上就领会了，笑嘻嘻地接过钱：“霍哥，我们走了！”
送走二人，霍从军巡视商场。
几天没来，蛤蟆镜已经卖得七七八八，大概估计了一下还有三千多只，说起来很多，可是和商场一比，只占了很小的一块地方，整个商场显得空荡荡的。
“这样可不行，得让这里充实起来。”
重生前霍从军没有做过生意，但也知道些做生意的口诀，所谓货卖堆山，不怕有货只怕没货。