一卷 山子视角 第六章 山海网络
安迪地排子2024-08-09 11:055,877

  别过柏老师,我暂住到了胶东国际机场旁的一个酒店,飞机是第二天的,所以我有一晚上的休息时间。躺在酒店的床上,窗外的细雨伴随着微风,在天空中自由自在的飘洒着,是风让雨变的自由自在,是雨让风变的不在飘渺孤单,而远处的大山在风和雨的轻抚下,显的是那么的落寞和孤单。我思绪万千难以入睡,我想起了我和大海的山海网络……。

  山海网络,成立于2009年7月,一直以为名字是大海取的,直到我们合作后,我才知道了这个名字的秘密,这个名字是我曾经的好友地瓜给起的,而地瓜也是大海的同学和好友,之所以地瓜是大海的好朋友,是因为地瓜当年中考落榜了,所以他又回蒲沟中学复读了一年,而复读的时候,恰好成为了大海的同桌,两个人因此成为了好朋友,而后来大海在成立公司的时候,让地瓜帮忙取名字,地瓜则不假思索的把这个名字说给了大海,而大海也很喜欢这个名字,就注册了山海网络,而大海其实并不知道山海网络里的山所代表的意义,因为那个时候的大海并不知道我的存在,而因为起名字的事,大海也把地瓜奉为山海网络的名誉股东,大海当时还开玩笑说,如果将来山海网络赚钱了就给地瓜分红。大海知道了我和地瓜的事情后,就组了个局,就这样我和地瓜又见面了,我们聚会的时候才知道,地瓜的父母,前几年都因为胃癌都相继离世了,自己也因为给父母治病,欠了一屁股债,因为太穷现在在一家酒店干厨师,在我和大海的共同努力下,地瓜辞职了,来到了山海网络干业务,就这样加上之前我的两个学生,山海网络一下就有了五个成员。

  合作初期的激情,抵挡不住来势汹汹的业务瓶颈,由于业务知识的不专业,销售经验的不足和运营策略的错误,我们的业绩非常惨淡,地瓜因为业绩低,工资发的少,几次都想要离职,而大海更是因为没有管理经验,和其中一个员工争吵不断,而我因为学校突击检查,有两个多月没有到公司,就这样山海网络刚刚启航,就被无情的现实打的鼻青脸肿。而大海弟弟小海的加入,让公司迎来了意外的惊喜,小海因为之前干房产经纪人,一个单都好几十万上百万的,而他的到来,居然不到两天,连续签了三个大单,总业绩居然超过了我们五个人之前的业绩总和,小海这条鲶鱼的到来,让风雨飘摇的山海网络找到了新的突破口。就这样小海的加入,加上我学校的检查结束,山海网络开足马力,终于完成了总部下达的所有任务,而我们的团队也从初期的5个人到了9个人.

  转眼到了年底,我们第一年的合作也非常完美,虽然利润只有16800块钱,但是我们就像挣了1680万一样开心,而大海也兑现了当时对地瓜的承诺,拿出了一些分红给了地瓜,而小海也因为业绩优秀,被山海网络吸纳为了公司的股东,这次的股东年会,也是我们最快乐的一次股东年会,尽管每个人分的钱都不是很多,但那个时候的我们是最快乐的。聚会结束,我回到了家里,我做了一个决定,要继续扩大公司的经营业务,毕竟分红的钱,对我那个时候当老师的我来说,还是微不足道的,因为看到大海地瓜和小海他们三个高兴的样子,我也没过多的说什么。但我的计划已经开始在脑海里浮现,那个时候恰逢互联网团购兴起,所以我打算让山海网络介入互联网团购业务,比较我们股东人多,单凭同城网怕是无法支撑明年的发展。

  2011年的春天,我们调整了公司的业务架构,我和地瓜负责同城团购项目,而大海和小海继续负责同城网业务。经过坚持不懈的努力,在2012年的时候,公司规模已经由原先的9个人,扩张到了20多个人,虽然团队规模变大了,营业额也变高了,但是整个2012年却是亏损的,因为那个时候团购网站正在遭遇千团大战,而团购项目倒下之后,我和地瓜的团队因为发不出工资,所以团队濒临解散,就在这个时候,云萍那边传来好消息,因为同城网那边大海和小海业绩还不错,总部又把淄博、临沂、东营的代理运营权交给了山海网络,而就是这样,我们简单开了股东大会,分了一下工,大海继续负责潍坊,而小海调往东营,而我和地瓜,分别去往了淄博和临沂,员工和管理层也进行了重新划分,经过将近一年的艰苦奋战,山海网络团队成员已经突破到五十多人,公司的业绩也从原先的一年不足百万,一下子突破到了一千万元大关,为了表达对云萍的谢意,大海给云萍买了一些礼物寄了过去。而山海网络更是通过一年的优秀表现,一举夺得了2013年同城网运营商大会的大奖,而云萍也因为管理区域业绩的优异表现,由原先的渠道经理,晋升为整个区域总监,同时轮换到了西北大区,我们山海网络所在的区域也迎来了新的区域总监王亚,可是谁也没想到的是,就是这个王亚,让山海网络跌落悬崖。

  2013年因为王亚的3000万任务,我们的股东大会少了往日的快乐,本来准备的庆祝聚会,也因为巨额任务的下达而取消了,这三千万的任务,就像一盆凉水,浇的我们透心凉。早就听别的代理商提过,王亚虽然是个女的,但是此人心狠手辣,全国好多代理商都倒在了她的手里。当地瓜听到这个指标很任务的时候,摸起电话就打了过去,而电话的对面冷冰冰的回应就是,现在同城网在冲刺上市,谁掉链子干谁,事情果真像王亚说的那样,我们的临沂因为任务没有达标,代理权就直接被取消了,而取而代之的是另一家刚刚注册的公司,老客户随机就被转到了新公司,而我们的很多员工也在我们这里离职后,迅速的跑到了这一家新公司,而幕后的这一切,总感觉是早有预谋。地瓜为此拨通了渠道经理的电话,地瓜的激烈言辞,得罪了渠道经理,而渠道经理的回复是,能干就干,不能干就滚蛋。我心里虽然很明白,这很明显就是釜底抽薪,可是又苦于没有证据,最终我们山海网络也只能自认倒霉了,而好在山海网络的其他三个城市最终顶住了压力,2013年9月同城网上市后,本以为会松口气的时候,新的任务指标数又让我们又迅速的紧张起来。在丢掉了临沂后,我和地瓜又回到了淄博,而在潍坊的大海和在东营的小海,日子也不好过,任务虽然完成了,但大部分都是买的业绩,除了垫单也没什么利润。而因为临沂公司的倒下,大海也心知肚明,在这种环境下,当二傻子最好,就算别人打你一巴掌,踹你两脚,你也要干挨着,不然迟早被做掉,现在要做的就是乖乖听话。而大海的文学才华,也在公司运营上如鱼得水,大海通过优秀的市场活动,一举拿下了全国渠道市场活动第一名的好成绩,被全国复制学习,而王亚也趁机往自己身上拦了不少荣光,而山海网络也因此一战成名,在全国代理商里多次获奖,而随着优秀市场活动的全国复制推广,同城网的流量也直流而上。

  好消息总是伴随着坏消息,而这次也是,随着大海的优秀市场活动,站点的流量也不断增高,而随之而来的业绩指标也在不断增高,就这样大海进入了一个恶性循环。而王亚也为了巩固自己的管理地位,不停的更替倒卖同城网全国各城市的代理权,而他也明白我们山海网络这几个人的联合关系,所以她时时刻刻都在惦记这个事情,而王亚的手下,更是对地瓜怀恨在心,所以他多次威胁大海,要和我们切断一切关联和合作关系,而大海深知他们的手段,面对持续高涨的任务指标数,大海为了保住山海网络和几十号员工的饭碗,大海只能自作主张进行了股份改革,断臂求生,山海网络只留下了潍坊的代理权,大海放弃东营和淄博,大海让小海、我和地瓜单独成立公司运作这两个城市,而大海的一系列操作,也让我、地瓜和小海和他产生了严重的争执,因为股份分配的问题,我们四个人之间,闹得不欢而散,而小海更是摔门而出,说要和大海断绝关系;地瓜也觉得大海就是个二傻子,光知道听话,逆来顺受,是个孬种,好好的会议,最后都不欢而散。而大海也并没有解释太多,就这样,兄弟四人在渠道经理的挑拨下,分崩瓦解。虽然我们在做同城网,但互相之间也都不在交流,但是大海每逢分红的时候还是会定点打给我们各自的份额,通过那次激烈的争吵,大家也都陷入了互相不信任的境地,无论大海怎么做,小海和地瓜和我也很难在相信他了,毕竟大海的固执和偏执,还是让他很难和其他人共处。而我也在后来的定亲聚会后,因为父辈的恩怨,和大海彻底决裂,在后来我们就都成了最熟悉的陌路人。山海网络因为大海的独资,任务指标才有所降低,也逐步有了利润,虽然大海也会给我们分红,但是实际上我、小海和地瓜,都已经彻底和大海决裂。

  2015年,我因为同事的举报,被迫从地瓜和小海的公司退出,在退出的过程中因为股权利益分配的问题也和地瓜大打出手,最终闹得不欢而散,在利益面前我们每个人都变成了丛林社会里的野狗,道德和素养都被无情的撕咬和咆哮抛之脑后……。而大海的山海网络,却因为大海媳妇冯清月的加入,业绩和运营得到了全面的提升,逐步成为同城网最优秀的代理商之一。地瓜的淄博公司,因为之前得罪了渠道经理,每个月的指标总是出奇的高,而各种罚单和处罚也是大小不断,一直处于惨淡经营状态。而小海那边反而因大海的关系在哪里,所以他那边倒是风平浪静。2016年随着渠道经理的更换,以及总部的任务指标逐年增加,地瓜和小海的公司代理权,分别被砍掉了,地瓜的地盘被一家不知名的新公司接受,而山海网络则接替了小海的地盘,虽然大海也和小海解释过,如果他不接,就会被其他代理商接手,甚至还邀请小海再到公司上班,但是小海因为接受不了他被砍的事实,恼凶成怒,一个人跑到总部,去举报了大海,说大海和王亚私下有勾结和贿赂,而这次的举报,恰逢渠道负责人竞选,候选人分别是云萍和王亚两个人,而小海的举报最终却害了云萍,而王亚因为小海的举报,把这笔账记在了大海的头上,毕竟小海是大海的弟弟。同城网的监察部门开始了对大区总监王亚和山海网络的大海进行调查,而审查的结果是,没有证据证明王亚和大海之间有勾结和贿赂关系,反而查到了在2012年的时候大海给云萍购买过礼品,而正是这一条同时害了大海和云萍。为人心狠手辣的王亚当然不会放过这么好的机会,王亚假装找了大海谈话,在闲聊中问起了当年为什么给云萍买礼品,而大海也只能说当时是出于对云萍的感谢,才买的礼品。王亚把这个大海承认的送礼行为,在全国代理商群里转发和通告,云萍也因为此事的影响败选,王亚成功的当选了全国渠道总负责人,云萍败选后,被同城网监察部门调查,最终因多年前的一个小礼品而被迫离职,云萍因为这个污点,也没有公司在愿意接受她,在房贷和车贷的压力下,她选择了跳楼自杀。

  大海知道这个事情后,有一个多月没到公司,谁也不知道他去哪里了,而山海网络也因为此件事情受到了影响,同城网监察部发布全国代理商通告,山某网络公司因违规赠送渠道管理人员礼品,而罚款十万元,念在主动自首的情况下,暂时保持代理身份,以此警示所有代理商,不得违规操作。而这个通告的发布,也让大海北上了小人的骂名,而不爱说话的大海,也从来没有解释和辩解过此事。而王亚借新官上任后的三把火,联合监察部李凯假借稽查腐败的名义,联合清理了云萍之前招募和管辖的30多家代理商,反而王亚串谋手下渠道经理,期间多次倒卖代理商老客户,明码售卖城市代理权的事情,监察部门却无人问及,也没有任何人敢提及此事。而监察部的李凯,在此次行动中成果显著,李凯也因此成了集团的红人,被集团CEO授予嘉奖。而惩处的这30多家代理,也和当年临沂一样,被不知名的老板迅速接盘,员工和老客户,也被迅速转移到了新公司。而权力让王亚变成了一个更可怕的人,几个月后,王亚的矛头指向了山海网络,因为大海也是当时云萍招募的代理商,一个毁掉山海网络的计划在王亚的心里酝酿着。王亚让下边的渠道经理私下联系到小海,悄悄的把潍坊的代理权又放给了小海,而小海因为大海接盘东营的事情,对大海恨之入骨,小海拿到代理权后联合地瓜,向大海的山海网络发起了猛烈的攻势,一场刺刀见红的街头巷战开始了,挖人和抢单时时刻刻都在上演。小海因为对山海网络太过熟悉,而小海和地瓜又在暗处,所以山海网络经过小海和地瓜的偷袭后,团队几近崩盘,业绩一落千丈,而小海和地瓜的公司在对战中,也没占到什么便宜,最终是两败俱伤,两个公司也都出于亏损状态,而王亚是看在眼里喜在心里。业绩一点都没掉的同时,还经常超额完成任务,他的奖金也是拿的手软。

  大海最终还是约了小海和地瓜,在他们的聚会上,面对地瓜和小海的谩骂,他什么都没说,大海喝了很多酒。而就是那一天晚上,大海拨通了我的电话,他哭了,和我说了很多,我听的出来他喝醉了,他很伤心,他对于云萍的死深感内疚,他说自己很失败,因为事业和钱,现在朋友和兄弟都没了,他已经厌倦了这种生活,他希望有一天:他能够离开这个繁华躁动的社会,去往一个太平洋的小岛上,在大山森林大海沙滩的怀抱里,沐浴着温暖的阳光,开着车,自由自在的穿梭在绿茵遍布的环岛公路上,闲暇时光乘坐游轮环游世界。我安慰他说那都是梦,奋斗这么多年,怎么能说放下就放下那,再说这么多家人亲人朋友,怎么可能说走就走呢,我试着让他想开点,而我俩也因为父辈间的仇恨,也很难再见面,对于他的遭遇我也只能言语中表示安慰。

  第二天,大海只身前往了总部监察部找到李凯,他要投诉王亚,投诉他倒卖代理权和区域的事情,可是大海没有想到的是,监察部的李凯早就和王亚穿一条裤子了,这件事在总公司早也不算什么秘密,大家也都是睁一只眼闭一只眼,而公司也不愿意这么大的贪腐事件浮出水面,对于媒体的报道也因为公关部的作用,事情也是石沉大海,毕竟上市公司的家丑不能随便报,会影响股价。当天晚上,大海就接到了王亚的电话,说资料他已经收起来了,王亚警告大海在送举报资料直接给他就行,因为王亚的一手遮天大海最终还是放弃了挣扎……。一个星期后,山海网络全线退出了同城网的所有产品线,而山海网络的部分员工和设备也都送给了小海和地瓜的公司,而剩余的老客户却被王亚再次倒卖给了不知名的新代理公司,而大海也从我们的视线中消失了,后来再也没有了山海网络的消息……。

  此刻已经到了深夜,我躺在酒店的床上辗转反侧,我开始重新定义什么是好,什么是坏;我开始重新定义什么是对,什么是错;我开始重新定义黑与白,我开始定义这个混沌颠倒的世界?在利益面前好坏对错黑白都变的无足轻重,这是一个疯狂的世界,这是一个内卷的世界……。就连我曾经引以为豪的山海网络,也没想到会是这么一种结局,对于山海网络几兄弟的分崩瓦解,其实也有我的一份功劳,是我自己主动打电话和王亚确认了大海送礼云萍的事实,面对家人兄弟的众叛亲离,面对自己的一败涂地和穷困潦倒,我开始思考究竟是我错了,还是这个世界错了,每当我在讲台上,面对千百双纯真的童颜的时候,我总能义正言辞的大讲仁义道德,忠孝礼仪,可是在我虚伪的面具之下,却是一个内如败絮、一败涂地、狼狈不堪的小丑和骗子,我自誉二十多年的辛勤园丁和灵魂导师,殊不知我连课本讲解员都不如,要是非要算的话,也只能是一个举着道具的傀儡。我试图理解大海的理想和离去,我思绪万千,我斜躺在床上,看着窗外风雨缥缈下的大山,久久不能睡去……。

  

  

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山子与大海

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