林小念和赵氏把厨房里做好的枣糕一点一点搬出来，伙计一一装到箱子里。
林小念有些不好意思道：“要不是你们过来，差点把这事给忘了。”
店铺伙计哪里在意这些，微笑道：“不碍事，不过……”
犹豫会，伙计还是道：“掌柜想请你过去瞧瞧，他怕今天出什么意外。”
八宝斋的人惯会闹事，指不定做出什么事情来，上次只是个开头。
但是伙计想着，林小念大概很累，听刚才的村民说人家昨天在地里忙活一下午。
谁知道林小念想都没想直接答应：“我收拾好定东西就和你们过去。”
总不能白收了刘掌柜那么多礼品不是？而且人家掌柜给自己面子说啥是啥，她不能摆大架子。
一路上伙计没让林小念拿东西，怕她累着，她落得清闲。
今日是一品香周年庆，店里比往常热闹的紧，刘掌柜一会跑这里，一会管那边，忙的不可开交，额头上有一层细密的汗珠。
往年周年庆生意倒也算不错，但不似今年这般红火，全仗着林小念出的点子。
两天的宣传到位，现在店外已经跑排了条长长的队伍，都等着买糕点。
其余的货够了，就是主打糕点枣糕还在路上，刘掌柜一边忙，一边期盼着林小念的到来。
就在店里枣糕零零散散只剩几块的时候，后门终于走进一个欢快的身影，林小念欣喜的向他道：“掌柜的生意不错啊。”
刘掌柜笑道：“当初要不是听了你的意见，我这一品香怕是会慢慢倒闭。”
毕竟是他家经营了两代的铺子，虽然刘掌柜一开始方法不对，但对铺子还是有感情的。
能看到铺子变成现在这个样子，他自然欢喜，对林小念态度便一直不错。
刘掌柜吩咐伙计把糕点摆好，然后和林小念攀谈。
“如今买的人确实多，但散户也不少，大多买个一两块，弄得店铺里的伙计忙得很啊。”
他心里明白，如今大家过来无非是看在糕点打折的面子上，想要尝个鲜。
林小念沉默一会，对刘掌柜道：“要不下午的前五十个人半价出售？”
一般镇上的富人大多不在意打不打折，想要抢在前五十个买的一定是条件不怎么富裕的人。
半价更能刺激购买欲。
刘掌柜脸色不太好，疑惑道：“半价？”
那他不会亏了吗？半价的话，一块糕点只能赚个几文钱，今天还要加上各种宣传费和工本费。
林小念却信心满满的点了点头道：“薄利多销嘛，而且前五十个人只是起带头作用，后年五十一五十二没排到总不可能空手走吧。”
而且她还有一个必杀技，那就是拼单。
林小念花了一会时间和刘掌柜解释什么是拼单。
他有些不可思议道：“万一拼的人少呢？”
林小念回答：“那也没事，拼单只是让买的人更多，可以保证一定的利益。拼单的人少也能赚钱，反正最后都不会亏。”
听了林小念许多解释，刘掌柜许多不解的地方也明白了。
虽然林小念说的赚钱的方法他闻所未闻，做起来还有一定风险，但是刘掌柜还是按照林小念说的吩咐下去。
他对小姑娘莫名其妙的信心很大。
“来一来看一看咯，本店推出特别活动，下午来买糕点的人若是前五十名，一律半价处理！”
伙计扯着嗓子嚷嚷，本来队伍快清空的店铺前又围了很多人，大家纷纷驻足围观，不太相信伙计说的话。
“真的假的？半价的话店铺不会亏钱嘛，会不会最后买了老板让我们付全价。”
有些人质疑，也有的人相信。
“那可不一定，今早我去买，掌柜的说我来的早，特别的给我打了七折。唉，早知道下午来买好了，还能半价买。”
说话的人惋惜的看了一眼店里。
但更多的是质疑的声音，对此林小念出来解释道：“本店周年庆，我把话放在这里，如果下午的前五十个人来买，一定半价！”
有些人认出来林小念就是以前摆摊卖枣糕的，对她印象一直很好，就算不相信一品香的人也相信她。
于是知道的人就和旁边的人解释，渐渐大家都相信了，去排队。
但是一品香的人规定了，下午前不许排队，很多人只好先回家，下午再过来排队，这样的话店铺的伙计也能喘口气。
大家热热闹闹讨论这件事的功夫，林小念又向他们解释拼单活动。
只要人越多，价钱越低。
这下所有人都激动了，因为最低可以打到六五折，不知道便宜多少钱，全部想着回家拉上亲戚一起购买。
到了下午，周边的人蜂拥而至，一时间热闹无比。
林小念闲着也是闲着，干脆和店铺的伙计一起忙活，虽然她第一次在铺子里工作，但办事有条不絮，比许多人做的都好。
她也细心，基本上能看出来那哪些人在犹豫不要买，一张嘴说的她们至多至少买了点。
唯独一个妇人，不管林小念如何劝说，都只是在周围逛逛，压根没有要买的心思。
林小念不得不留心这个人的举动。
仔细一观察，才发现妇人奇怪得很。
她不是看糕点，而是东问问，西问问，大家喜欢铺子里的啥。
林小念把那个人指出来给刘掌柜看，刘掌柜眯着眼一看，恍然大悟道：“这不是八百斋的人嘛。”
所以她是来“偷师学艺”的？
今日一大部分客源全部被引到一品香来，就连街边小摊贩人也少的可怜，所以那妇人听到活动便过来瞧瞧。
“我去把她赶走。”
刘掌柜说这就朝妇人的方向走过去，林小念拦住他道：“等等，我有更好的方法。”
她眼里是意味不明的笑容。
待妇人再次来询问有什么活动时，林小念告诉她道：“最近店里会连续降价五日，欢迎来购买哦。”
妇人惊讶，连刘掌柜也惊讶了，林小念何时说要降价五日了？
偶尔降价能刺激缴费，但若天天降价，大家则会习以为为长，价格再张涨回去。
“降价五日你们不会亏钱吗？”
林小念故意买关子道：“这些糕点啊，不值钱的……”
妇人明白的点点头，也没去想她为何要把这可能毁生意的事告诉自己。
那妇人又在店里随便看了会，人依旧很多，似乎是找到了自己要的所谓的方法，妇人心满意足离去。