高苏珊和一雪的三观有明显的差别,但是三观不同,不必强求。
高苏珊在20多岁的时候就开始保养,经常去美容院,作为一名工薪阶层,这也是很奢侈的消费,爱美是人的天性。她从最初接触的一家果蔬美容院开始,经过20多年的陪伴,这家美容院已经发展壮大到全国开花,在筹备上市准备。
高苏珊最开始认识的这家店,都还是从基础护理开始的,后来越做越高科技,发展到了医美,轻医美领域,随着年龄的增长,她也感受了高科技带来的好处,同时她自身也经常去健身房锻炼,所以整体还是保养的不错,在这家美容院,她看到了生意人对钱财的收敛,这个世界最高级的智慧,就是趋利避害,而趋利避害的本质,就是让自己时刻拥有选择权,而选择权的本质,其实就是做庄!
所以在高苏珊经历了这么多年的洗礼,看到一个人逆袭的根本原因,就在于是否拥有做庄思维!
做庄思维是一种在投资、商业或日常决策中展现出的独特思维方式,它强调通过策略性布局和优势地位的获取,以实现利益最大化。这就是我们常说的最大的利他就是最大的利已。
做庄思维的定义,简单来说,就是像庄家一样思考和行动。在市场中,庄家通常拥有资金、信息或地位上的优势,能够影响市场走势,实现自己的利益目标。做庄思维则是指个体或组织在决策过程中,运用类似庄家的策略,通过布局、操纵或影响市场,以达到自身利益最大化的目的。比如,高苏珊最初认识这里的店务,还是一个从沿海回来的美体师,后来随着在美容院工作资历的提升,慢慢变成地区老总,因为自己在美容院也砸钱让自己变漂亮了,所以就成了活广告,再加上和周围的顾客认识的时间比较长,每次在推销自己产品的时候,就总拿着利他的话语,让顾问去买产品,因为随着生活水平的提高,从秦始皇开始,就寻求长生不老和容颜永驻,所以在美容院利他思维的掩盖下,顾客都不惜忍痛买单。
做庄思维的特点,就是策略性布局:做庄思维强调事先的规划和布局,通过深入分析市场趋势、竞争对手和自身资源,制定出一套切实可行的策略。这种策略往往具有前瞻性和系统性,能够确保在复杂多变的市场环境中保持优势。让每一位美容院来的顾客都能享受到极好的情绪价值,再营造出各种氛围,顾客在美容院一躺,就显示了美容院的优势地位获取。
做庄思维的核心在于获取并维持优势地位。这包括资金优势、信息优势、技术优势或市场地位优势等。通过不断巩固和扩大自身优势,做庄者能够在市场中占据主导地位,从而更好地实现自己的利益目标。之前从美体师摇身一变为地区总的Z总,就开始给顾客情感灌输,然后开始利弊分析,风险控制和转移,做庄思维还注重风险控制和转移。
在布局和行动过程中,做庄者会充分考虑各种可能的风险因素,并采取相应的措施进行防范和应对。每个美容院都有美容师,美容顾问,美容店长等等,他们互相配合,还会通过巧妙的设计,将部分风险转移给其他参与者,以降低自身的风险敞口。躺在美容院的床上,就是美容院引流的长期利益导向,因为每个美容师都有每周的考核,比如顾问的到店率等等,高苏珊在没有其他安排的情况下,会每周都去美容院,买的卡也是长期的卡,虽然做庄思维也关注短期利益,但更注重长期利益的最大化。做庄者通常会制定长期的发展规划,并通过持续的投资和布局,逐步实现自己的战略目标。他们相信,只有通过长期的积累和努力,才能真正实现财务自由和事业成功。
高苏珊去的这家美容院,老板是个女老板,之前做机械机床等生意,后来自己累了就去美容院,发现在美容院一躺,几大千就没了,而且介绍其他顾问来又是几大千,比卖机床舒服多了,或许美都是人类向往的,所以女人的钱就这样很容易被赚到。在年复一年的美容中,各种产品升级换代,各种高科技层出不穷,生意也越做越大,各种策略和经营手段也越来越多,女老板也从做了10年的机床生意,转向做了20多年的美容生意,也从青年到年过半百,生意的接力棒转向下一代,薪火相传,员工数量和门店也越来越庞大,就像开麻将馆的从来不问输赢,当美容老板的,从来都是让顾客变美,女人的钱就开始留到美容院,这其中就是做庄思维。
做庄思维的应用领域不仅适用于金融市场中的投资和交易,还广泛应用于商业、政治、社会等各个领域。在商业领域,做庄思维可以帮助企业家制定更加科学的经营策略,实现企业的快速发展和壮大;在政治领域,做庄思维可以帮助领导者更好地把握政治局势和民意走向,制定出更加符合实际和民众需求的政策;在社会领域,做庄思维则可以帮助人们更好地处理人际关系和社会问题,实现个人和社会的和谐共处。这家美容院的老板经历过两次婚姻,第二次借给西藏人,就开始信奉佛教,每年都会带领全部员工去放生,在家也念佛,同时员工都感受到了老板的仁慈,都没有轻易被开的,老板的好都被员工记在心上。
高苏珊在这家美容院被服务了20多年,也投了不少钱,地区Z总在这家店成立多年的时候,被邀请参加周年庆典,美容院顾问又开始给高苏珊说伴手礼,只是这家店的伴手礼不是白送,是要自己花2万元去享受他们最新的高科技项目,这就是典型的做庄思维,人生就是一场相逢,林子大了,什么鸟都有,在高苏珊看来,与其说这个是伴手礼,不如说变着花样来给份子,每一个美容顾客,都有一定的实力,但都是被这种做庄思维给套牢的。
尽管做庄思维具有诸多优点和优势,但也存在一定的潜在风险。之前美容院让顾客存几万,一年内可以做一些高端美容项目,一年时间到了,可以赎回自己的几万,但真正时间到了,美容顾问,地区总又开始游说顾客,见到了自己的美,就不想再变丑,或许这就是一种消费陷阱。就像常说的非法集资,但是这又是一种你情我愿,高苏珊心里其实很明白。做庄行为可能触犯法律法规和道德准则,导致严重的法律后果和声誉损失,但是没有哪个顾客去告美容院非法集资。这种做庄行为可能导致市场失衡和资源配置扭曲,损害其他参与者的利益,高苏珊在美容院就看见很多年纪较大,也不是很有钱的,被美容师说得云里雾里,又因为爱面子,不得不掏钱买单。这种做庄行为还可能引发社会不满和动荡,对社会稳定和和谐造成威胁,因为这种消费陷阱,庄家只看到自己的利益,打着都是为顾客好的旗号,根本不管顾客的实际经济,一昧地营销。
高苏珊在看破了这种做庄思维时,提醒自己保持清醒的头脑和敏锐的洞察力,从而在博弈中降低风险、获得更大利益的思维方式。动态调整与博弈:做庄思维强调在动态变化的环境中,不断调整策略以应对各种情况,从而在博弈中保持优势地位。很多美容师用情绪价值和示弱的方式,在一次次博弈中获得优势地位,从而在博弈中占据主导权。这种优势地位不仅有助于降低自身的风险,还能提高投入产出比,实现美容院利益最大化。因为在自己的美容院,许多策略与手段的运用:做庄思维包括但不限于信息操控、市场操纵、资源调配等。这些策略和手段旨在影响高苏珊的决策和行为,做庄者能够在博弈中占据有利位置。
经过这么多年工作,生活,社会的磨炼,高苏珊在不断地总结思考做庄思维并非一种完全正面的思维方式。在某些情况下,过度追求优势地位和利益最大化可能导致违法违规或损害他人利益的行为。她的每一次被套牢,或许是自己的内核不够稳,现在流行确保清理圈子,做到课题分离,不是所有的商家行为合法合规且符合社会公序良俗。只有自己内核稳了,才能抵御外界的侵扰。
在人生这场相逢中,高苏珊惟愿静心(调整好心态),自我肯定(做鼓励暗示,激活热情),具象化(聚焦行动),运动(运行会产生能量,提高专注力),书写,阅读。所有的相逢,到最后都是和自己的和解,且行且珍惜。