虽然林冬菱和贾玉兰后面的对话墨梅没有听到,但是开头的那段内容墨梅可是在窗外听得清清楚楚。
在被夏妈妈身边的丫鬟从屋里送出来之后,见没有继续探听的好机会,墨梅便回到了灵夏堂,将她所了解到的悉数告诉了林语茗。
林语茗听了之后,一时不知该作何感想。
自己的亲妹妹竟然要帮着一个外人来对付自己。
若不是大概知晓林冬菱心里在想什么,林语茗都要对自己的为人产生怀疑。
良久,林语茗叹了一口气,开口道:“吩咐下去,让他们最近注意点清明阁那边的动静。”
林语茗接管肖府后,除了贾玉兰身边的夏妈妈和几个亲信婢女没有动也没法动,就将在清明阁干活的丫头婆子等一干人等都换了一遍,如今围绕在贾玉兰的身边大都是她安排的人。
这本就是为了防止贾玉兰使坏而做的布置,现在刚好可以派上用场。
但是林冬菱那边,林语茗的手就够不到那么长了,而且对于这个妹妹的能耐,她也并不是很清楚,看来只能见招拆招了。
一想到她可能要承受来自亲人射来的锋利暗矢,林语茗就感到一阵疲惫,做事情的心思也没了,随意地将看到一半的账本放到了手边。
墨梅看出林语茗心情不好,安慰道:“少夫人别太担心,三小姐她可能只是一时冲动,说不定过几天就想清楚了。”
林语茗听出墨梅对自己放轻了语气,转过头来看她,见墨梅眉眼柔顺地望着自己,担忧之情溢于脸上。
“说起来,我一直觉得你和我三妹妹长得最像,现在看来,你们也只是长得像,她的性子可没有你那么柔顺。”林语茗感叹道,“要是你是我亲妹妹就好了。”
明明是近似的五官,怎么这两个人给人的感觉相差那么多呢?林语茗不免感到疑惑。
而墨梅听了林语茗的这句半是真心半是玩笑的话,一时怔在原地,过了一会儿,嘴角浮现出了一丝苦涩,但很快就被她压了下去,仿佛刚才的表现都是错觉。
墨梅回了一句“少夫人说笑了”,然后随便找了个借口,就离开了,留下林语茗一个人在房里,让林语茗感到很是莫名。
她不过是随便说了话,就把人给吓跑了?
墨梅这个丫头虽然性格和顺,但为人有些过分谨慎谦卑了,要是银鹊或是春桃在自己身边,肯定能接上几句话,不至于让自己这么尴尬,林语茗忍不住想道。
不过这样也好,她一个人在屋里,可以好好思考一下改善茶楼经营的对策。
茶楼现在面临的问题,本质是供大于求的问题,若想要将茶楼做好,必须想办法提升人们对茶叶的需求。
但是胥朝并不好茶风,在人们的日常生活中茶叶只是很小的一部分,这也决定了客人对茶叶的需求上限并不高,若是想要只靠茶楼的生意将茶山的货销售出去,铁定是不行的。
但是除了茶楼,又有什么地方需要茶叶呢?
林语茗皱眉思索了半天,终于想到了一个办法,还是可以双赢的办法。
“来人,备马车,随我到青龙大街走一遭。”林语茗道。
林语茗想到的主意,便是和茶楼附近的商户合作,将她家茶山所生产各种茶叶分销给他们。
茶叶在茶楼自然是必不可少的主打商品,而在别处,它也占有重要的地位,就比如餐馆和酒楼,在点单上菜前,小二都会提一壶茶来招待上门的客人,而这茶水是免费提供的,若是店铺生意火爆,一天能用去好些存货。如果可以这些店铺达成合作,那茶叶就不愁没地方输送了。
抱着这样的想法,林语茗很快沿着青龙大街挨个拜访了过去。
而在与各家老板商谈的过程中,林语茗却发现他们对于她的提议并不是很心动,一是因为他们早就有了稳定的供茶来源,并不想冒险尝试别家,二是因为他们并没有看到与林语茗合作可以获得的好处。
经过此次教训,林语茗没有气馁,而是努力对原有想法进行了改良。
林语茗先是降低了自家茶叶的价格,向各个店铺表示,她将以低于市场价的价格向他们提供茶叶的想法。
而在此基础上,林语茗还提出了分成的方案——店家在使用她家茶叶的时候为其进行一定的宣传,而如果瑟尘茶楼当月的盈利高于往年同月分的成绩,那她将会抽出其中三分之一按照各家订购茶叶的比例分配给各家。
这个新的提案对于购买茶叶的一方来说是稳赚不赔的,所以一经推出,立马就获得了许多老板的响应,尤其是瑟尘茶楼附近的三家酒楼,蜀香园、潮州楼和湘西苑。
有了他们的帮助,林语茗相信茶楼的未来肯定能更加顺利。
然而,这世间没有任何一条路是完全坦荡顺利的,即使有,其上说不定也有人为设置的勾绊。
这天,在林语茗来瑟尘茶楼察看情况的时候,正好碰见了一桩事。
“你们掌柜呢!快叫他出来!”
林语茗在二楼空着的雅间休息时,突然听见从楼下传来的一道洪亮的声音,听上去有些来势汹汹的意思。
该不会是遇上来闹事的人了吧?
林语茗的眼皮跳得有些厉害,不祥的预感也随之涌了上来,为了防止闹出什么大事,她准备去看看情况。
林语茗下到楼梯一半的时候,正好看到平时负责管理茶楼的掌柜走到了角落里的一桌前,而在那桌坐着的是一个体型高壮的男子,脸上还蓄有满满一大丛络腮胡。
掌柜走到他跟前时,那男子刚好从座椅上站起来,林语茗粗略观察了一下,发现自家掌柜站直了身子才刚好和那男子的胡须在同一水平线。
既然掌柜出面了,林语茗便没有第一时间下去,而且她现在所出的位置刚好可以将下面的一切尽收眼底,且不会轻易被注意到,她打算先观察一下情况,再考虑该如何行动。
“不知这位客官有何事?”被叫来的掌柜开口问道。
那男子睨了他一眼,淡淡道:“你就是这家茶楼的掌柜?”
掌柜应了一声“是”。
只听那男子“哼”了一声,面色立刻就冷了下来,然后将他桌上的一盏茶拿在手上,掀开茶盏,送到了掌柜的面前。
看着那只青色茶盏还没有男子的手腕粗,林语茗不禁在心里给他贴上了彪形大汉这个四字标签。
“你看看,这是什么?”那个彪形大汉复又开口说话。
掌柜抬头去看,另一边倚在木梯扶手上的林语茗也伸长了脖子、睁大了眼睛。
那只茶盏中的茶水乍一看并没有什么问题,但是细细观察之下会发现,茶汤的表面有一层类似白色浮沫的东西。
掌柜感到奇怪:“这是?”
“你们家的茶泡出来的东西,你这个做掌柜的不知道是什么?”那大汉冷笑了一声,然后道,“好,那就让我来告诉你。”
那大汉说完之后,将茶盏从掌柜面前缩了回来,然后直接把手从盏口伸了进去,里面的茶汤一下子就溢了出来,落到了地上变成了点点水斑,而那只大手很快就从水中升起,而并拢的五指间是茶盏底部的茶叶渣子。
那彪形大汉徒手抓起茶叶,抬臂举到了半空中,然后高声道:“大家都来看一看啊,这家茶楼给客人泡的东西竟然用的是发霉的茶叶,真是黑心啊!”
一边说着,一边还大力地挥动了几下。
在他停止晃动的动作后,林语茗总算看清楚了那些茶叶的状况,即便她离得有些远,但也能望见茶叶上有一层白色的覆盖物,原本呈毛绒状的物质在浸了水后变成了现在黏答答的样子,的确是茶叶发霉的特征。
周围许多好事的人都围了过来,在看了那名大汉手中捏着的霉变茶叶后,纷纷议论起来。
“这些茶叶好像真的发霉了耶。”
“真的假的!?让我上去看看。”
“天哪,那我们喝的茶水不会也是用这种霉变的茶叶泡出来的吧,那可是要喝坏肚子的!”
听了这些话,掌柜赶紧解释道:“大家不要激动,我们茶楼所用的茶都是经过精挑细选的,绝对不会出现发霉变化的情况,这其中一定是有什么误会,我们肯定会调查清楚的。”
在掌柜发话之后,质疑和抗议的声音总算下去了一些。
可还没等事态好转起来,那个大汉又开口说话了:
“大伙们别听他忽悠,这发霉的烂茶叶是我当着大家的面直接从杯子里捞出来,还能有假?这家茶楼的茶肯定有问题,我们可不能就这样被蒙骗过去了!”
他体格高壮,嗓门也比常人要大很多,一嗓子嚎出去整个茶楼的人都能听见,听他说话这么有气势,言语间也十分义正言辞,茶楼的客人们又逐渐往他那边倒。
这个时候,茶楼里又出现了一个清亮的声音。
“诸位听我说一句,我是这间茶楼的常客,自茶楼开张以来就开始关顾了,我喝了那么久的茶都没有问题,倒是这位脸生的大哥突然跳出来指摘,让人不得不怀疑他的动机。”一个年轻的公子哥从人群中信步而出,“而且据我所知,这件瑟尘茶楼可是肖将军的夫人开的,那可是永安侯的女儿,高门出来的人怎么会为了贪小利而拿坏茶给大家喝呢?”
年轻公子相貌英俊,举手投足之间都是文人才有的雅致气质,且他刚才一番话说得有理有据,让人由不得不信服。
在众人纷纷点头称是的时候,同样在关注那人的林语茗却皱起了眉头。
叶新枝?他怎么会来这儿?