孙力军的声音里带着年轻人特有的急躁和恨铁不成钢，他指着桌上那份单据，手指因为激动微微发抖。
他比张家栋还小一岁，脑子活络，肯钻研。张家栋看重他，有意培养他当自己的接班人。
叶子灵站在他对面，脸涨得通红。她是小夏的妹妹，中专毕业，刚被安排进销售部学习不久。
此刻她咬着嘴唇，手里捏着钢笔，既觉得委屈，又有些不服气：“孙部长，我……我是按成本表算的，加上利润点了……”
“你加的那点利润够干啥的？”孙力军拿起报价单，指着上面的数字，“绒料成本、工费，你算得是没错。可运输成本你按最低运量估的，包装费用你漏算了新设计的防水袋，税款你用的还是老税率！最关键的是，这南方客户第一次打交道，咱们得留出验货、可能退货的余地，还有给介绍人的合理佣金空间……你这一报价，几乎就是贴着原料成本线！这单子要是真按这个价发出去，咱们厂别说赚钱，连厂里烧锅炉的煤钱都得倒贴！”
旁边几个老业务员也围过来看，纷纷摇头：“小叶子，这价确实不能报，太乱了。”“是啊，这要传出去，别的客户还怎么谈？”
叶子灵被众人说得眼圈发红，声音带了哭腔：“我……我就是想快点开单，证明我能行……我看那客户电报里说得挺急……”
“再急也不能坏了规矩啊！”孙力军语气斩钉截铁，但看到叶子灵要哭的样子，又稍微缓和了点，“叶子灵同志，你的心情我理解，想干事是好事。但销售不是儿戏，每一分钱都关系到全厂工人的工资、关系到咱们夏朵的牌子！你这报价单幸亏我复核时多看了一眼，要是真发出去，后果你想过吗？”
叶子灵被这番话说得又急又愧，眼圈彻底红了，泪水在眼眶里打转，眼看就要掉下来。
办公室里其他业务员也都屏息看着，气氛有些凝固。
张家栋知道这会儿他要是再不进去，叶子灵真就下不了台了，赶忙推开了门。
“哟，这么热闹？都在讨论业务呢？”
屋里众人立刻看了过来。
“张哥！”
孙力军连忙打招呼，神情稍微放松了些。叶子灵则像看到了救星，又像是更怕被姐夫看到自己出错，赶紧低下头，偷偷抹了下眼角。
张家栋走到桌前，很自然地拿起那份报价单看了看，又看了看眼睛红红的叶子灵和一脸严肃的孙力军，心里已经明白了八九分。
他先没提报价单的事，而是笑着对孙力军说：“力军，我正找你呢。刚才在门口听你讲‘规矩’和‘牌子’，讲得很好啊，有高度，也有力度。这说明你把厂子的利益真正放在心上了。”
孙力军被张家栋这么一夸，反倒有些不好意思，忙说：“张哥，这是我应该做的。就是……叶子灵同志这份报价，确实有些问题，我正在跟她说。”
“有问题不怕，发现问题、解决问题，就是进步。”张家栋点点头，这才转向叶子灵，语气依旧温和，但带着长辈的关切，“子灵，怎么啦？工作上遇到难处了？眼睛都红了。”
叶子灵见姐夫态度和蔼，委屈更涌了上来，带着哭腔说：“姐夫……我、我把报价算错了，孙部长说我差点给厂里造成损失……我……我不是故意的，我就是想好好干……”
“想好好干是好事啊！”张家栋拍了拍她的肩膀，鼓励道，“谁还没个第一次？我刚办厂的时候，算错账、走弯路的事儿多了去了。关键是要知道错在哪儿，以后怎么避免。”他拿起报价单，指着上面的数字，“力军说你算漏了运输、包装、税款，还有风险预留，这些是不是事实？”
叶子灵抽噎着点头：“是……是我没考虑周全。”
“那就是了。”张家栋语气平和，“力军指出你的错误，是在帮你，是在保护你，更是在保护咱们厂。你得感谢孙科长及时发现了问题，不然真发出去了，你的第一单就成了事故单，那才叫麻烦呢，对不对？”
叶子灵听了，觉得有道理，情绪稍微平复了些，对着孙力军小声说了句：“谢谢孙部长。”
孙力军连忙摆手：“不用谢，这是我分内的事。叶子灵同志刚开始，难免的。”
张家栋见气氛缓和了，便顺势说道：“力军啊，子灵是新同志，有热情，但没经验。你作为科长，又是厂里年轻人里的标杆，得多带带她。这样，这份报价单呢，就当作一次实战教学。你辛苦一下，带着子灵从头到尾重新核算一遍，把这里面的门道、容易踩的坑，都给她讲透。让她不仅知道错了，更知道为什么错，以后该怎么算。”
他又对叶子灵说：“子灵，你也别灰心。跟着力军好好学，他是真有两下子的。把这次错误变成学习的契机，下次你就能独立做出漂亮的报价单了。我相信你能行。”
“嗯！姐夫，我一定好好学！”叶子灵用力点头，眼神重新亮了起来。
“好。”张家栋满意地笑了，然后对孙力军说，“力军，带教新人是咱们骨干的责任。你总结一下这次的经验，看看在制度上能不能优化一下，比如新人的报价是不是可以设个双人复核的流程？你琢磨琢磨，回头咱们聊聊。现在，先帮子灵把这份报价改好。”
“没问题，厂长！”
孙力军立刻应下，眼瞅着叶子灵有了台阶，孙力军的工作也得到了认可，办公室里的所有人都不由得松了口气。
张家栋对孙力军招了招手：“力军，你这边先安排一下，我正好有点事想找你聊聊，来我办公室一趟。”
“哎，好！”孙力军赶忙交代了叶子灵和旁边一位老业务员几句，便跟着张家栋走出了销售科，来到隔壁一间小会客室兼厂长临时办公室。
两人坐下，张家栋给孙力军倒了杯水。孙力军双手接过，有些好奇地问：“张哥，您找我……是有什么新任务？”
张家栋笑了笑，没有直接回答，反而问道：“我听说，前阵子我帮县里和下洼村处理那伙诈骗犯的事，厂里都传开了？你消息还挺灵通。”
孙力军有些不好意思地挠挠头：“厂里都传遍了，说您带着人，在公社摆了场‘龙门阵’，把那帮骗子一锅端了，特别解气！大家都佩服着呢。”
“什么龙门阵，不过是顺势而为，靠的是大家齐心协力，还有曹县长的支持。”张家栋摆摆手，语气认真起来，“不过，这次下去，除了解决麻烦，我确实有不少收获，特别是……发现了几个人才。”
“人才？”孙力军眼睛一亮，“张哥，您是说下洼村那边的？”
“对。”张家栋点点头，目光中带着欣赏，“其中一个，叫柱子，大名好像叫赵铁柱。这次的事，他前后跑腿、联络、保护同村，很有章法。关键是有胆识，有责任心，遇到事不往后缩，敢担当。他们村里那个惹事的二狗一开始慌了神，全靠柱子稳住局面，配合咱们的计划。我看他是个好苗子。”
孙力军认真听着，他知道张家栋看人很准，能被对方特意提起，这个柱子肯定有过人之处。
张家栋继续说道：“咱们夏朵厂要发展，将来要搞联合体，光靠咱们现有的人手不够，尤其是需要这种扎根农村、了解情况、又能干事、靠得住的年轻人。柱子是下洼村的，但眼界不窄，有培养潜力。我打算，等联合体的事情有点眉目了，把他吸收进来，先从基层管理或者供销跑腿做起，看看他能发展到哪一步。”
他看向孙力军：“力军，你是我一手带出来的，现在独当一面了。以后，像柱子这样的新人，可能也需要你们这些骨干去带、去帮。培养人才，也是咱们骨干的重要责任。你自己成长了，也要想着怎么帮助更多人成长，这样咱们的队伍才能越来越强。”
孙力军听得心潮澎湃，他感受到张家栋对自己的信任和期许，也明白了对方这是在为更长远的未来布局。他郑重地点头：“张哥，我明白了。您放心，我一定好好干，也会尽力带好新人。那个柱子……要是他来了，我一定多跟他交流，互相学习。”
张家栋拍了拍他的肩膀，语重心长：“力军，好好干。厂里现在这一大摊子，将来可能更大的一摊子，都得靠你们这些年轻人顶起来。带新人，建制度，拓市场，每一步都要走稳。”
几天后，张家村，夏朵羽绒厂扩建后的新车间旁，临时腾出的“职工夜校”教室。
自打张家村和下洼村因为共同对抗诈骗、筹划联合体而冰释前嫌，两村之间的走动空前热络起来。
夏朵厂招工的消息传到下洼村，许多年轻人心动不已。在王有田和张家栋的协调下，第一批二十几个下洼村青年通过简单考核，进了厂，主要安排在初加工和包装车间。
为了让他们尽快掌握技能、融入集体，厂里特意组织了晚间培训学习班，由老师傅和骨干轮流上课，讲安全生产、讲工艺要点、讲厂规厂纪。
负责带这支下洼村小队的，正是被张家栋看中的柱子。
柱子为人稳重，在村里年轻人中有威信，又经历了上次那件事，让他当这个临时队长再合适不过。
晚上七点，简陋的教室里亮着明晃晃的日光灯，黑板上写着“羽绒分拣与初加工要点”。
柱子站在前面，结合着实物，给坐得满满当当的年轻工人们讲解着。大家听得都很认真，尤其是下洼村的青年，眼神里充满了对新生活的渴望和对知识的渴求。
可大伙正听得熟络呢，教室门口却出现了两个有些迟疑的身影。
柱子眼尖，看到了他们，立刻从讲台上下来，走到门口：“二狗哥，癞子，你们咋来了？快进来啊！”