听闻自己的老板比尔跟自己询问一批来自中国的滑雪服在他们本地的销售情况。这个叫做托马斯的中年人，显然是有些意外。
一脸不解的向自己的老板反问道。
“比尔先生你说什么？什么来自他们中国的滑雪服？我怎么完全没有任何的印象？”
毕竟自打他们服装厂在本地的小镇，刚刚开业以后的这十几年里。在他的印象中，就很少遇到同类的竞争者。即便是有，也是来自于一些欧洲的国家，80年代的中国对于他们这些在漂亮国本地经营的工厂来说，还是非常陌生的。
任凭这位叫托马斯的中年怎么想也完全想不到，一个来自东方的落后国家居然能够生产出来什么滑雪服，而且还有人会把这样的滑雪服卖到他们这样的发达国家。
“没有印象？托马斯，你是有多久没有到咱们镇上的滑雪店去过了？难道你就从来都没有见过来自于咱们竞争对手的产品吗？你这样的态度，你是怎么能够任职的指导咱们服装厂的生产工作呢？这真是胡闹！”
比尔先生一边说着一边怒气冲冲的把手还在会议室的桌子上，连他自己面前的水杯都震翻了，显然是被他剩下的各位负责管理他们服装厂生产工作的负责人气得不轻。
还好在整个会议室里，都是在一起工作过十几年的同事，自然是对于自己老板的脾气也都非常了解，大伙儿见托马斯一脸无辜的挨了自己老板的好一顿骂，便有另一个棕色头发，身穿一身休闲西装，年纪比托马斯和比尔都稍微小一些的矮或者中年人出来打圆场。
“比尔先生你先不要生气，托马斯他平时在咱们服装厂主要负责管理生产工作，至于外面咱们的竞争对手在卖什么，他们那些滑雪店的会员们到底要买不买账，的确也不是他的工作范围啊？”
“对呀，我觉得杰克他说的对，咱们服装厂生产的那些环境服务早就已经销往全国各地，与经销商我们合作的工作也都是由杰克来负责的。大家各司其职，咱们真的没有必要把这责任甩给托马斯，你说呢？比尔先生……”
一时间有他们服装厂的好几个元老都纷纷站了出来，替托马斯打圆场，那个叫做杰克的销售负责人更是手机向自己的老板介绍了他这一段时间，通过与那些滑雪剑的经营者们接触所了解到的情况。
“比尔先生，根据我之前与那些缓解店老板们的闲聊。您所说的那个来自中国的而且服务品牌应该是叫做什么鸭鸭羽绒服的吧？他们的衣服我是真正去看过的，不光是表面的防水面料跟咱们现在的技术根本没有办法相比，还是使用了十几年前的老技术。这款羽绒服的设计走的也是日常穿着的思路，选用的填充材料也是普通的鸭绒，根本就没有办法应对咱们雷尼尔山脉最低能够达到零下30多摄氏度的低温。我觉得能够买这些从第三世界国家生产的羽绒服的人，原本就是一些从大国家来的移民，本来就没有什么消费能力，根本就不是咱们的目标客户。比尔先生，我觉得你根本没有必要这么紧张。”
这个叫做杰克的矮个子的中年人，一边当众说出了自己的分析，一边环顾四周。
见大伙也都纷纷点头似乎是认可了自己的想法，这才又得意洋洋的坐了回去。
“如果真是像你说的那样的话，那倒是我想多了。想不到这个国家经过这么多年的发展，居然还是这么落后。生产出来的产品，还是这十几年前被咱们早就已经淘汰的老思路，唉，看来我还真是有点高看了他们了……”
比尔把话说完以后，也是看成了在座的各位，大伙儿听到了比尔对于这一款羽绒服所做出来的评价也是哈哈大笑。
完全没有了刚才比尔发脾气时候那种拘谨。
“比尔先生。说实话，以咱们服装厂现在的实力，就算是那些欧洲的到了我们土地来和我们竞争，也没有任何的优势。咱们与其去担心这些来自第三世界国家的工厂生产的廉价产品，还不如趁着这一次滑雪节的机会，多多宣传一下咱们服装厂自己的新款滑雪服，联系一些知名的滑雪运动员为咱们服装厂的滑雪服代言，这样肯定能够在这一次滑雪节上让咱们服装厂生产的新款滑雪服务大麦特卖！”
作为他们服装厂的销售负责人，杰克早就已经不满足于他们服装厂。只是把自己的产品卖到全美各地了。
相比起自己的老板，比尔他有比对方更大的野心，一心想着通过这一次滑雪节的宣传来把他们服装厂生产的最新款滑雪服卖到全球，甚至是直接杀到欧洲的大本营。与那些老牌的奢侈品品牌同场厮杀。
所以早在这一次滑雪节开幕的头几个月，他就已经提前联系好了那些即将参加这次滑雪节角逐比赛冠军的运动员们。
从他们之中锁定了两个最有潜力拿到这一届冠军的种子选手，然后只要获得比尔先生本人的认可，他就会立刻行动，这两个种子选手全部拿下，他们共同穿着由他们服装厂生产的最新款滑雪服务来参加这一届的滑雪节比赛。
不管这两名种子选手，到底谁最后拿到了冠军，都会成为他们服装厂的活招牌。
到时候不光是这名即将诞生的冠军的支持者们，会对于他们服装厂生产的这一款滑雪服趋之若鹜。
到他们小镇来参加这一次滑雪节的各大媒体，日后在报刊和电视上面的曝光也会对他们服装厂生产的这款最新的滑雪服务带来巨大的曝光。
能够花有限的钱带来几乎成倍的广告价值对于他们这些专业的商人来说。说实在是一笔再划算不过的买卖。他相信以自己老板比尔的眼光，是不可能错过这么好的机会的。
“好！杰克，就按你说的办，无论花多少钱，咱们这一次也得压中滑雪节冠军的合作！”
听到了自己这位销售主管的建议，比尔似乎也非常高兴，当地也就拍板把件事情全权都交给了对方。
然后重新又转向托马斯，向对方嘱咐道。
“托马斯，你听到杰克刚才所说的安排了吗？这一次咱们可不能再像去年那样，明明有大量的客户想要购买咱们服装厂生产的滑雪服，咱们却没有足够的产品。”
“比尔先生，你就放心吧。这一次我们早在几个月前就已经提前准备好了足够的物料，还特地从其他邻近的小镇招来了许多临时的工人，现在我已经安排他们加班加点的搞生产了。应该用不了几天就能够完成至少5000件的生产任务……”
在比尔所经营的服装厂里，虽然托马斯和杰克他们在明面上是同事，各司其职，每个人都负责一个独立的部门。可是暗地里大家其实都看不惯对方，经常会背着自己的老板给对方失败。
尤其是这一次，原本杰克作为他们服装厂的销售负责人，本来就应该有义务把市场上所发生的各种事情，第一时间告知给生产部门，然后由托马斯这边根据情况来杨总他们服装厂的生产方向。
可是不管是出于什么原因，以后您都知道在他们的小镇上到了酒店里面出现了他们服装厂的竞争者。却并没有把这个消息告诉透露一点儿给托马斯。
就仿佛是有意的在今天准备看着托马斯在众人面前出丑似的。
他们这些中层领导之间日常的勾心斗角。大伙其实都看在眼里，只是没有人去说破罢了。
“好！这一次咱们准备的都非常充分，后面的事情就全都交给在座的各位了。我们一定就是这一次千载难逢的机会，趁着这一届滑雪节的成功举办，把咱们服装厂的品牌推广到世界各地！世界各地的滑雪爱好者都知道在咱们漂亮国，又我们这一个顶尖的滑雪和户外服装用品品牌的存在！”
一想到自己这十几年来的努力终于在不久的未来，就会为自己带来巨大的成功和成百上千倍的回报。比尔在向他手下的这些得力干将们宣布自己的计划时，语气也不由得变得有些激动了起来。就仿佛功成名就的未来正向自己招手，他们服装厂自己的品牌马上就要屹立于世界之巅一样。
只是让他万万没有想到的是，远在几万公里的大洋彼岸，被他嘲讽为第三世界的那个国家，位于青岛市一个普通小县城里的集体企业的服装厂厂房中，又是另一番热火朝天的景象。
“张厂长，这是咱们厂里面生产的第一2000件滑雪服，不管是质量还是款式，都完全符合咱们上一批交付的那些滑雪服的要求……”
于大姐一边说着，一边把一件刚刚下了流水线的滑雪服，递到了张家栋的手上。
张家栋接过了这件衣服以后，仔仔细细的先是检查了一遍这件滑雪服的款式，然后又国外认真的检查过了这一件滑雪服上面的针脚。确定这件滑雪服的确是像于大姐所说的那样，没有任何的瑕疵。
这才又把这件滑雪服随手放到了一边，笑着跟于大姐说道。
“余大姐，你们这一次刚刚成立的质量检测小组，可是帮了咱们服装厂大忙了。后面这1000多件的滑雪服，还是得麻烦你们这些有经验的技术应该多替我盯一下。”
自打张家栋上一次召开了生产会议以后，包括孙立军，王宝光和余大姐他们。几位元老在内的众多中层骨干们，就全都聚在了一起，好好的商量了一番。
大家纷纷建言献策，对于他们合作社服装厂未来的生产工作的确是提出了很多建议。
尤其是于大姐作为他们作为厂里面的技术负责人，在会议上第1次指出他们我都说服装厂现在的不足。
让他们厂里面知道他们现在在生产流程上，只注意生产的过程，而不注意质量检测是不行的。
于是在张家渡的授意夏，余大姐和他们厂里面的那些技术骨干们第一次在他们合作社服装厂里面成立了最初的质量检测小组。
他们合作社服装厂生产的任何服装，在正式被给送进仓库，然后准备交付之前都需要先经过余大姐和他们这些技术骨干们的检查才行。
再加上原本他们合作社服装厂流水线上面的工人，大部分都是由于大姐他们亲自带出来的。
余大姐和他们厂里面的这些技术骨干的算是这些工人们的半个老师，所以大伙对于他们的检查也相对来说比较忌惮，并不敢在自己的生产过程中偷懒。
所以这一次他们合作社服装厂接到的订单，虽然那些滑雪服在款式上的确是比较复杂，最能够按时保量的完成了任务。
而且在于大姐他们的监督下，这一批滑雪服的质量，甚至比之前的那1000件更好。
完成交付的时间也比张家栋之前预期的要早了几天。
既然除了完成这一批客户预订了订单以外。又有了额外的时间，张家栋的心思也开始活络了起来。
研究起来该怎么让他们好不容易获得到这一次的订单，能够对于他们合作社服装厂自己的品牌产生更大的价值来。
“张哥，既然咱们已经完成了这一批订单的生产，要不要我现在就去找小刘，让他把这些货都先拉到咱们港口那边的仓库去？”
孙丽君得知这一批两国的客户定的滑雪服我已经按时完工了，便赶到工厂这边来找张家栋商量后面的工作。
结果，却见道张家栋独自在。合作社服装厂的仓库里面发愣。
“立军先不要着急，咱们还有的是时间交货，而且这一批货也不过只有3000多件，咱们合作社卡车班那边随便出两辆重型卡车就足够了……‘
其实真说起来，以他们合作社服装厂现在的运力。这3000多件羽绒服出两辆卡车都是多余的。
要不是为了把这一批滑雪服出口到漂亮国去。他们在包装上额外的下了一番功夫，其实张家栋只需要让小刘派一辆重型卡车就足够把这整仓库的滑雪服都拉到港口去了。
不管是运输还是产品本身都没有任何的问题，张家栋现在的心思其实也不在这些交付产品的细节上。
反而是随手拿起了一件他们之前生产的存货，在去年冬天的时候热销的一款羊绒衫，铺平在他们二人的面前，然后向孙立军询问道。
“立军，你说这一次咱们接到的这20多万美金的订单，要是能够顺利的交付给漂亮国那边的客户的话。咱们合作社自己的利润能够有多少？“
孙立军作为他的合作社销售部门的负责人，对于他们合作社每一笔重要的订单成本，几乎都烂熟于心。
听到张家栋这么问自己，他立马在自己的脑海中估算了起来。
“以往按照咱们合作社的利润标准的话，每一笔订单咱们大概都有将近20%多的利润。这一次是卖到漂亮过去的大单，客户本来那边给咱们的定金就比咱们国内的客户要多。所以，估计这一次咱们要是能够把这一批货顺利的交付的话，至少应该能够给咱们合作社带来六七万美金的净利润吧？“
听到孙立军能够这么快的就把这一笔订单的收益算清楚，张家栋也是满意的点了点头，继续说道。
“你跟我算的差不多，如果是按照最低6万美金的话，那这一笔订单咱们就可以赚到将近30%的利润了。立军，既然是这样的话。你觉得咱们这多出来的10%的利润有没有必要拿来回馈咱们的这个老客户呢？“
结果张家栋突然提出的这个建议，一下子就把孙立军给整懵了。
“啊？张哥你说啥？啥叫回馈客户？难道你是想主动给他们让价么？“
在他们合作社日常的销售过程中，针对不同的订单数额和产品，进行相应的折扣让利，在孙立军日常的工作中，实在是再普通不过的事情了。
所以当张家栋向他提出这个想法的时候，他的第一反应的就是，张家栋并不想让他们合作社多赚这么多钱，而是想放长线钓大鱼，通过让利的方式，新野他们漂亮国的这位客户再次向他们合作社下单。
只不过这种简单的销售方式，却不是张家栋所需要的。
“立军，所以说咱们跑道上这边要给咱们的客户这边提供好处，就只能主动降价呢?“
张家栋一边说着一边又笑着把自己手中的那件羊绒衫递到了孙立军的面前，然后说道。
“你看这是咱们合作社副社长去年最热卖的羊绒衫款式，因为当时的销售情况实在是太火爆了，咱们担心没有足够的存货，这才额外多生产了几百件。结果等过了年反倒是因为天气转暖，卖不出去了。现在这一批货在咱们仓库里面存着也是存着，他们漂亮国那边虽然是要举办滑雪节，除了咱们合作社服装厂的这些滑雪服以外，肯定还需要有里面穿的衣服吧？“
经过张家栋的提醒，孙立军这才恍然大悟道。
“张哥我明白了，你的意思是说，不如我们把这些原本就在咱们仓库里面吃灰的羊毛衫免费送给这位客户，这样既推广了咱们合作社服装厂自己的产品，也并没有付出多大的成本，对不对？“
见孙立军终于开窍了，张家栋这才满意的点了点头……