“来来来，大伙儿先帮我把这些罐头都搬进去！”
一个年轻人站在食品展区门口，指挥着几个工人往展台搬运木箱。他卷起的袖口沾满了灰尘，额头上渗出细密的汗珠。
林彤循着熟悉的声音望去，正看见小刘儿弯腰搬起一箱罐头的背影。她轻轻拉了拉比尔的衣袖："快看，那不是昨天给我们指路的司机同志吗？他也来展会送货了么？"
比尔微微点头，却没有上前打招呼的意思，反而轻轻拉了拉林彤的衣袖，往后退了两步。
"我们先看看情况。"
比尔压低声音说，眼睛却紧盯着小刘儿那边忙碌的场景。
只见小刘儿指挥着工人们将一箱箱罐头拆箱，然后整齐地码放在展台上。
那些贴着红标签的玻璃罐在灯光下闪闪发亮，隐约可见里面金黄的桃肉。
一个和小刘儿年纪差不多的男子正在旁边清点数量，时不时在小本子上记着什么。
把当时世面上最常见的黄桃罐头摆好以后，几个工人又推着一车贴着"特级番茄酱"标签的木箱走了过来。
小刘儿擦了擦汗，朝那个记账的年轻男子喊道："立军，番茄酱送来了，你看怎么摆合适？"
孙立军合上笔记本，快步走过来查看："这批是咱们上次出口到美国的那批，可是咱们县里的创汇大户，得摆在最显眼位置。"
他蹲下身，熟练地撬开一个木箱，取出一罐番茄酱仔细检查标签，"来的时候，张哥特意交代，要把'不含防腐剂'的英文标识朝外摆。"
小刘儿点点头，转身对工人们说："听见没？赶快把这些番茄酱摆在最前排！咱们还有好些货没搬进来呢！"
两个人说话的时候，林彤一直踮着脚尖，凑到比尔耳边轻声翻译着两人的对话。比尔专注地听着，不时点头。
"他们这批番茄酱是出口美国的，"林彤小声解释，"特意强调了不含防腐剂，看来很重视食品安全标准。"
比尔挑了挑眉毛，似乎很是惊讶。
"真没想到，这种质量的产品，居然是一个县级工厂生产出来的？"
林彤轻轻摇头，嘴角带着几分自信的笑意："比尔先生，去年我陪法国客商去广州时，他们看到汕头一家乡镇服装厂的样品，表情和您现在一模一样。"
事实上，早在上世纪80年代初，中国纺织业就已开始为国际大牌提供优质原料了。
1983年，上海丝绸进出口公司接到法国爱马仕的特别订单，要求提供符合其严苛标准的真丝面料。
当时中国缫丝厂还在使用传统工艺，工人们凭借丰富的经验，硬是手工挑拣出最完美的蚕茧，最终织出的丝绸每平方米仅重16姆米，完美复刻了爱马仕需要的飘逸质感。
这批面料不仅顺利通过检测，更成为品牌当季畅销款的主打材质。
也让爱马仕这样的欧洲顶级奢侈品品牌，看到了中国传统手工行业的巨大商机。
往后的几十年时间里，在咱们国内发掘了一大批的代工厂长。
在广东汕头，一家名为潮阳针织的乡镇工厂也曾经创造过奇迹。
八十年代初，他们引进了日本岛精横机后，成功为意大利奢侈品牌Missoni代工了提花针织衫。
当地工人原本就擅长精细手工，很快掌握了6色提花的复杂工艺。最让意大利质检员惊讶的是，这些看似简陋的乡镇工厂，次品率竟然能控制在3%以内，完全不输欧洲本土的百年工坊。
不光是这样，更令人惊叹的是苏州刺绣研究所的故事。
1983年，迪奥的设计师偶然看到一幅苏绣作品后，当即决定将其引入高级定制系列。20位绣娘用传统的"一丝三线"技法，耗时半年完成了《百鸟朝凤》双面绣。每平方厘米80针的极致密度，让巴黎的工匠们都叹为观止。
这件作品最终成为迪奥1984年春夏系列的镇场之作，在秀场聚光灯下熠熠生辉。
可以说，如果没有改革开放以后，咱们国内的优质生产资源融入了国际市场，就不可能有未来那些欧洲奢侈品品牌的精湛工艺。
只不过比尔作为以后美国人，因为前几年美国与前苏联冷战的关系，对咱们国内的生产能力不了解罢了。
比尔一边看着眼前忙碌的工人们，一边若有所思地点点头。
不过这一次他不远万里专程来到中国，到底能不能找到那个生产滑雪服的神秘工厂，他都决定以后一定要把他们自己服装厂的生产流程，交给咱们国内的代工厂。
林彤和比尔正在聊着，小刘儿也弯腰按照孙立军的指挥，调整完了展台上最后一排番茄酱的摆放角度。
直起身子，用手背擦了擦额头上的汗的功夫，目光不经意间扫过展区大厅内，正好看到了身材高大的比尔。
对方的一头金黄色的头发，在周围的人群中实在是太显眼了。
哎？那不是……"
他眯起眼睛，确认了眼前的就是林彤和比尔，便戳了戳身边的孙立军。
“立军，你看，这俩人就是我昨天跟你说的，在路上偶然遇到的跟我问路的老外……”
孙立军正埋头核对清单，被小刘这么一戳，手里的圆珠笔在纸上划出一道长线。他皱着眉头抬头，顺着小刘示意的方向望去。
"嚯！还真是个洋人！"
孙立军眼睛一亮，下意识整了整有些皱巴的工作服领子，"这金头发蓝眼睛的，跟史蒂夫简直一模一样啊！"
小刘用手肘捅了他一下："小声点儿！人家可是带着翻译呢……"
林彤远远地看到小刘和孙立军交头接耳的样子，不禁莞尔。
她轻轻拍了拍比尔的肩膀："比尔先生，看来我们被发现了。"
说着，就大大方方地朝着小刘儿他们的方向招了招手，然后带着比尔迎了上去。
"同志，真巧啊！"
小刘局促地在工作服上擦了擦手，"没想到在展会上又见面了。"
林彤微笑着点头："是啊，看来我们还挺有缘分。"
她的目光扫过展台上整齐排列的罐头，"这些就是你们刚才说的出口美国的番茄酱？想不到你们的合作社这么厉害……"
小刘儿一听这话，才意识到林彤这是整岔了，和孙立军面面相觑都有些尴尬。
"哎呀，差点说岔了。这些罐头其实是我们县罐头厂生产的，我们合作社主要负责帮他们跑销售……"
一边说着，小刘二还有些不好意思地挠了挠头
孙立军也赶紧接过话茬："对对，您看这罐底打的是我们县罐头厂的钢印。"
他熟练地翻转罐头，指着底部解释道："我们合作社跟他们是长期合作关系，专门帮他们把产品往大城市和国外推。"
说到这儿，他还不忘了补充道。
“不过，虽然这些罐头不是我们合作社生产的，可是这些罐头的配方倒是跟我们合作社有不小的关系，是我们合作社的负责人专门儿跑到市里的食品研究院，跟那边的专家搞出来的……”
“对对对！”
小刘二怕孙立军说不到要害，提现不出来张家栋的本事，还特意又补充道。
“就连这罐头的包装都是我们合作社负责人亲自设计的，光是这个月就为我们县里面带来了好几十万美金的外贸大单呢！”
林彤听完这番介绍，也不由得有些惊讶。
她转向比尔，用英语解释道："比尔先生，这真是个有趣的模式。虽然罐头是县罐头厂生产的，但配方和包装设计都来自当地的农业合作社。"
她继续翻译道："这位年轻人说，他们的合作社负责人亲自去市里的食品研究院研发配方，连包装设计都是他操刀的。光是这个月，就为县里创造了数十万美元的外汇收入。"
比尔听完，更是惊奇地挑了挑眉毛："了不起，没想到你们县里的企业都这么有实力。"
感叹过后，比尔又有些好奇。
“就是不知道他所说的合作社，主营的业务又是什么？”
林彤会意地点点头，转向小刘儿和孙立军继续问道："比尔先生对你们的合作社很感兴趣，不知道你们合作社除了跟县里的？"
小刘儿一听这话，顿时来了精神，腰板都不自觉地挺直了几分："我们合作社现在的大车班，现在业务遍及全市。但凡是重大的工程，都得我们合作社的车队出马……“
这些情况，小刘当时与林彤他们第1次见面的时候就已经说明了，倒是没有让对方太意外。
孙立军见状，又继续补充道。
“不光是这样，我们合作社还有自己的屠宰场。发展了好多十里八村的农户加入我们的合作社养鸭养鹅，种番茄。种出来的番茄全部由我们的合作社统购统销，大部分都卖给了我们县里面的罐头厂……“
孙立军边说，林彤边翻译，当他提到他们合作社与周围那些农户们之间的合作时。
比尔对于他们合作社那些番茄的销售，似乎并没有太大的兴趣。反而就是有些好奇，他们收来的那些鸭子和鹅该怎么处理。
“当然是先送到我们合作社自己的独台场去加工啦？处理好的那些鸭肉全都卖到济南去，由济南食品厂加工成在当地最畅销的香酥鸭……“
听到“香酥鸭“几个字，林彤明显一愣。
"等等，"林彤突然打断了翻译，眼睛微微睁大，"你们说的济南香酥鸭，是不是那种用油纸包着的，火车站月台上经常有人叫卖的？"
孙立军和小刘儿对视一眼，同时惊喜地点头："对对对！就是那个！"
比尔看着林彤突然兴奋的样子，好奇地用英语问道："怎么了？你们知道这个产品？"
林彤转过头，脸上带着怀念的笑容："比尔先生，还记得我们坐火车来青岛时，在济南站停靠时买的那个油纸包着的鸭子吗？那个香酥鸭，就是他们合作社供应的原料！"
比尔的蓝眼睛一下子亮了起来："哦？我记得那个味道，皮脆肉嫩，连骨头都是酥的！"
小刘儿见状，骄傲地挺起胸膛："那是我们合作社的拳头产品！每个月要往济南送上万只鸭子呢！"
孙立军也补充道："我们的厂长还特意请了省里的食品专家，帮我们改良了养殖方法。现在我们养的鸭子，比普通农户养的每只能多出二两肉，脂肪分布还特别均匀。"
比尔听着林彤的翻译，几乎入了神，突然转向林彤："这个合作社的经营模式太有意思了。从养殖到加工再到销售，形成了一个完整的价值链。"
他若有所思地摸着下巴，立刻又想到了一个问题。
"我在想，也许我们的服装厂也可以借鉴这种模式..."
毕竟现在他们服装厂生产服装所使用的羽绒大部分都是采购自加拿大的专业养殖户，先不说这些羽绒的成本怎么样，光是运费就是一大笔钱。
“对了，林小姐，这些屠宰后的鸭毛是怎么处理的？"
林彤微笑着转向孙立军："比尔先生很好奇，你们宰杀后的鸭毛都怎么利用呢？"
孙立军闻言，脸上露出自豪的笑容："那当然是提取羽绒啦！我们合作社为何新的业务就是服装加工，我们合作社服装厂生产的夏季羽绒服在去年可是咱们北方最畅销的产品，只是去年冬天就为我们合作社带来了好几百万的利润呢！"
孙立军越说越自豪，完全没有意识到，当林彤向比尔翻译了自己的话，对方得知他们的合作社居然有自己的服装厂时，脸上的表情也突然变得惊奇了起来。
小刘也觉得不能让孙立军把自己的风头抢了，更是又见缝插针的补充道。
"而且我们服装厂今年还接了出口美国个大单，给美国一家户外品牌代工了一万多件滑雪服，全部用的就是我们自己的鸭绒！"
孙立军也来了劲儿，接着说："对对对！那批货可讲究了，是我们厂长自己提供的思路，光是样品就打版了二十多次，最后连美国那边的经销商都直夸我们的产品质量好！"
比尔听完林彤的翻译，惊讶得下巴都要掉下来了："什么...你是说，我们一直在找的中国滑雪服厂家，就是他们的合作社？！"