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第五十四章 宣传策划叶总并没有催促，只是望了过来。
那双眼睛里带着笑，似乎十分期待我接下来的发言。
我有些不好意思的轻咳一声，莫名觉得自己刚才的行为有些幼稚。
“咳，就是，我们换一个角度。”
“之前的顾客，都可以成为我们对外拓展的媒介。”
叶总挑了挑眉。
“我们之前卖的大型设备，不都是送往商场或是电玩城的吗？我们只需要在游戏卡带增加一些适当的广告，就可以达到投放目的。”
叶总眼睛一亮，我接着道。
“这方面的宣传可以说是没有成本的，而且可以说是精准触达顾客。”
叶总缓缓点头，煞有介事。
“确实，愿意在商场花钱去玩VR的人，本身就对这些东西很感兴趣。只要价格合适，他们绝对是愿意购买设备回家的。”
“但是有个问题。”
她看向我，没有半点儿发现漏洞的咄咄逼人，只是平静的探讨和询问。
“我们原先的客户，是靠着这些游戏赚钱的。如果我们在他们的卡带内投放广告，怎么保证他们的利益？”
“又怎么保证，他们不会因此产生不满情绪？”
确实是良心企业家！
我暗暗叹息。
居然在这种时候还能考虑到合作商的利益。
“您不用太担心这个。”
我的语气也不由得更加温和。
“第一，大型VR设备的体验感，有时候是家用设备很难代替的。”
“比如体验类型产生的晃动摇摆，大型设备乘坐时的舒适感，都会成为他们选择商场设备的原因。”
“而我们家庭设备则会更加偏向于游戏互动性，可以说是两种不同的发展方向。”
我抿了抿唇，温声提出建议。
“但它可能确实会对商场的顾客造成一些分流，在最初期的时候，偏向于游乐的玩家会直接放弃商场设备。所以在这点上，需要天行进行一些让利。”
叶总稍作思考，缓缓点了点头：“让利是可以的，这样的成本已经比原先构想的大屏投放要低很多了。”
“这就是了！”我猛猛点头：“主要是真的省钱！”
叶总不由得带上了笑意：“那其他方向呢？”
我伸出手指：“一！”
“各种网咖网吧！我记得咱们仓库是有不少闲置的家庭VR设备的，我们可以合作，加一点体验设施。”
叶总点头应下，我接着按下第二根手指。
“二！”
“各种桌游店，比如什么密室逃脱啦，什么剧本杀狼人杀啦，都可以是我们体验和广告的投放点。”
“而且在这里投放，我们的成本还可以压的更低。”
叶总略一思索，有些不好意思的开口。
“这里我有一点问题，我确实不太了解你们年轻人的这些东西。”
她轻咳一声，坦然承认了自己的不足：“同样的玩乐设施，为什么剧本杀密室逃脱的地方，成本能比网吧压的更低？”
我笑了笑，越发觉得这是位可爱的姐姐。
“网吧有一点，大家去了就是要上机打游戏的。”
“咱们为了扩容体验，这个设备肯定不能让网吧收钱。也就是说，原本的玩家去到网吧，如果选择了免费的VR设备，他就不会再付出上网的时长费了。”
叶总若有所思的点头：“所以我们负担的，其实是网吧上网可能产生的费用。”
我点了点头：“至于说剧本杀一类的地方嘛，是这样。”
“剧本杀也好，密室逃脱也罢，都是需要固定场地的，有时候甚至会涉及到一些NPC，哦就是那个剧本里边的人物，需要由店内员工去扮演的。”
“也就是说——”
叶总声音含笑：“他们可能会需要排队。”
“不是可能。”
我摇了摇手指，语气笃定。
“是一定会排队的。”
“尤其剧本杀。通常密室逃脱会限定时长，顾客比较多的时候超时，会有员工去带领你走机关逃脱。”
“但是剧本杀的时长并不好控制。”
我耸了耸肩，语气轻松。
“少则两三小时，多则整整一天。”
“那么后续排队的玩家不可能坐在座位上干等，剧本杀的店铺也会提供一些桌游——”
“但是桌游哪儿有VR设备好玩啊？”
我嘿嘿一笑，神色狡黠：“我们把VR设备放在店内，一是解决玩家排队没事干的问题，二他们也能拿这个东西出去宣传。”
“要知道现在的VR设备并不普及，放在宣传广告上，对一般的玩家也有很大的吸引力。”
现在的叶总已经完全明白了我的意思，几乎是飞速对接上了我的思维。
“我们同样在这些设备内也投放广告，玩家看到就会考虑购买，但其实我们与剧本杀基本没有什么竞争关系。”
“并且，只要他们向外宣传了VR设备，就已经是替我们打了免费的广告。”
“是的！”
我赶忙点头，眼睛发亮：“这完全是互利互惠的合作，通常的店面都不会拒绝。而且他们自身的玩家保有量很大，有些甚至还有自己的玩家群。”
叶总呼出口气，再度低头看向我的策划案。
“我现在知道为什么你的资金预算那么低了，简直就是无本买卖。”
我嘿嘿一笑，不好意思地低了低头。
“但是有个问题。”
叶总话锋一转，神色有些疑惑：“我记得你们的工资，是按照案子的收费算提成的吧？”
我一愣，不由得瞪大了眼睛：“这您都知道吗？”
她似乎有些无奈：“这是业内公开的习惯了，毕竟赚钱的是你们，抽成才是理所应当的。”
说着，她将之前的一份策划案与我的摆在一起，两个差异悬殊的数字映入眼帘。
“我能看得出来，你给我的报价，是把所有成本压缩到最低的。但是这么一来。”
“你能赚到多少，你的公司能赚到多少？”
她笑了笑，像是已经洞悉了一切：“你跟之前与我沟通的那些人，不是一个部门的吧？”
见我愣神，她温和的揉了一把我的头发。
“你们的风格不一样，很明显的。”