“之前我们一家初到乐源府，有幸得了老夫人一百五十两赏银，这才得以在乐源府落脚的。”
乔秋雨微笑的说着，就又行了一礼，感激的道：
“一直没机会当面感谢老夫人，我也没什么能拿得出手的，这几个布偶就当是谢礼送给小公子了。”
“不行不行，这怎么使得。”
老夫人一听这些东西是乔秋雨的，就更不愿意要了。
人家逃荒来的，日子本就艰难，做这些东西估摸着也是为了讨一份生计。
她作为知府母亲，哪里能贪这么点儿小便宜。
再说了，人家可是救过自家乖孙的。
当即就连连摆手的让身边嬷嬷拿了二两银子出来，道：
“这东西我瞧着做的精致，最难得的是做这东西之人的巧思，将这些布偶的可爱之处展现的淋漓尽致，看似寻常，却各个憨态可掬，也是我在其他地方没见过的，定价一两银子也不过分。”
她这般说着，强硬的让嬷嬷将银子塞到乔秋雨手中，这才让小公子挑了两个。
小公子在好几个玩偶中很困难的挑了个小熊和皮卡丘，爱不释手的抱在了怀里。
看着小公子挑好，老夫人就道：“好了，你们忙你们的，我们还要去别处转转。”
“老夫人慢走。”
送走了老夫人，张巧玲再看那些布偶，就更是欢喜了。
又拉着乔秋雨问她怎么认识的知府家老夫人。
乔秋雨只笑说：“之前帮过老夫人一点儿小忙。”
至于救知府家小公子这事儿，刚才老夫人没提，她也不好提。
张巧玲要真有心想知道，稍稍一打听也能知道。
张巧玲也不在意她没细说，只对她明显更加热情了，当下就道：
“我觉得你刚才的话在理，只是不知秋雨妹妹要怎么合作?”
称呼都直接从乔姑娘变成了秋雨妹妹。
乔秋雨不动声色的笑道：“四六分成，我六你四，我负责制作，夫人负责销售。”
张巧玲心里盘算了一下，刚才知府家老夫人都认可这东西值一两银子，日后完全可以直接定价一两。
如此的话，每卖掉两个大的，她就可以赚一两。
小的可以定价低一些，但这种小的应该能更走量，应该也能挣不少。
若是运作的好，说不定还真能救下自己这濒临关门的布庄。
于是，当即就拍板道：“好，就这么定了。”
乔秋雨有些错愕，正常不是还要讨价还价一番吗。
掌柜也不由心里吐血。
在他看来，这谈判才刚刚开始，分明可以你来我往再压压价的。
而且这东西明摆了用的就是自家小姐的人脉关系，就他们家来做这生意最合适。
主动权明明在自家小姐手里，小姐就是说要拿八成，乔姑娘只要想卖，也只能捏着鼻子认下。
可现在……
他只是晚了一步提醒而已，自家小姐怎么就定下了。
可下一刻，后悔就被冲散了。
只见乔秋雨又从包袱里拿出两件衣服，笑道：“我这还有几件新款服装，夫人和掌柜可以一起看看。”
乔秋雨总共拿来了两套，每一件都是他们从未见过的，不管是款式还是色彩搭配都特别好看，让人眼前一亮。
乔秋雨笑道：“夫人可以试试。”
张巧玲本就出身大户人家，对这种漂亮的衣服根本就没有抵抗力。
几乎是在乔秋雨拿出来的第一时间就心动了，一听可以试，就有些迫不及待。
只是碍于这是在外面，还有掌柜和店小二在，这才安奈住了。
“不用试了，这般新颖的款式和色彩搭配，其他夫人小姐们定然也会喜欢的。”
她欢喜的摸着其中带白色兔毛的衣服袖摆，爱不释手道：
“这衣服穿出去，定然能羡煞不少人。”
又问道：“这些衣服，乔姑娘打算怎么合作？”
不等乔秋雨说话，就又道：
“我这边有专业的绣娘和裁缝，乔姑娘若是把这些款式卖给我，我这边可以给到五十两一套的价格。”
乔秋雨却是摇头，笑道：“这两套都赠与夫人了。”
张巧玲错愕的看着乔秋雨，随即就笑道：
“条件是什么？”
乔秋雨也干脆的说了自己的条件。
“这两套以及这两套所产生的所有利益，我分文不取，但我要和张夫人的后续合作。
实不相瞒，像是这样的款式，我脑子里还有很多，每一件都绝对惊艳，不止女款，还有男款和儿童款。”
她说着，微微一笑，语气认真而自信的道：
“夫人，和我合作，你这布庄用不了多久就可以赚的盆满钵满了。”
许芸总共做了五套，而她今天只拿了两套过来，就是用来做敲门砖的。
做服装需要专业的绣娘和裁缝，许芸的手艺虽然很好，但见专业的绣娘到底是还差一些的。
而且她一个人也做不了太多。
最好的办法就是以款式入股，全权交给张巧玲去制作售卖，而自己则坐等拿分成。
当然，她只是以款式入股的话，自然就不能拿和布偶一样的分成了。
这也是她为何先谈布偶的合作，再谈服装合作的原因。
四六都接受了，那她等下说二八分，她也会更容易接受的。
张巧玲思索了下，笑着问道：
“你想怎么合作？”
乔秋雨笑道：“我会每个季度各出几款样衣给你，你负责制作和售卖，利润我三你七。”
一听又要谈分成了，掌柜生怕张巧玲又直接谈都不谈就直接应下，连忙提醒，“小姐。”
张巧玲看向他，领会了他的意思后，就道：
“服装的事刘掌柜更加了解，让他和妹妹谈可好。”
刘掌柜松了口气。
乔秋雨也不怎么在意的笑着点头，看向刘掌柜。
她说三七，而不是二八，就是料准了这刘掌柜绝不会再让张巧玲那般轻易应下，才给自己留了一定余地的。
果然，就见刘掌柜思索了下，试探的道：
“乔姑娘，你只出款式和样衣，就拿三成，会不会太多了。”
“那就二八吧。”乔秋雨笑道。
“这……”
掌柜没料到乔秋雨竟然也这般干脆，还以为要讨价还价一番的，不由有些怔愣。
乔秋雨则是看向了张巧玲，笑道：“夫人干脆，我自然也干脆。”
她说的是张巧玲直接同意她布偶四六分的事。