安丽先后派去了不下十位高级销售代表，都没能搞定他。
所以柳青青才会亲自上阵。
但是说实话，柳青青自己也没有绝对的把握，能够搞定这个郑文博。
两人来到明珠大厦，在前台说明了来意，并做好登记，便由工作人员将二人带上了17楼，郑文博的办公地点。
这样的待遇，很普通。
从这一点，就可以看出来，郑文博并没有把和柳青青的这次谈判，放在一个很重要的位置上。
再加上柳青青这边是登门]拜访，属于有求于人。
所以李青判断，今天的谈判，怕是多半会以失败告终。
不过，他作为刚晋升的柳青青下属，自然不好在这个时候多说什么。
只是默默的跟在柳青青身后，一起来到郑文博的办公室。咚咚咚~
工作人员敲了敲门。
便听见里面传来一个中年男子的声音：“进。”
门打开，工作人员将李青二人带了进去。
郑文博坐在豪华的老板椅上，低头处理着文件，连头都没有抬一下：“人到了？”
“是的，郑总。”工作人员恭敬的说道。
“把人先安排一下，泡杯茶，我手头还有点工作要处理。”郑文博淡淡说道，依旧没有抬头看李青和柳青青。
柳青青的脸色有些难看，却也只能忍着。
毕竟，郑文博是她们本月定下的目标客户，对她们销售小组关系重大，不能轻易得罪。
两人在工作人员的安排下，在一旁的沙发坐下，静静等待着。
时间一分一秒的过去。十分钟……
四十分钟……
柳青青等得都有小情绪了，想要发作时，却反而被李青劝下了。
直到一个多小时以后，郑文博才放下了手中的工作，拿着个保温杯，一边喝着开水，一边挺着个啤酒肚来到沙发处，大摇大摆的坐下。
居高临下的说道：“你们两个，谁是柳青青啊？”
“您好郑总，我是柳青青。”
柳青青站起身来，客气的自我介绍道：“郑总，关于……”
“关于你们公司，想让我代理的那批货，我觉得并不合适，我实话跟你说了吧，经过我们内部分析之后，对于本次代理投资的项目决定，是放弃，所以……不好意思了柳经理，让你白跑了一趟。”
“我这边啊，还挺忙的，不够时间招待你，所以……二位请自便吧。”郑文博说着，就准备转身离去。
这一下，柳青青就彻底怒了。
准备了这么久，等了这么久，结果就等来了这么一句话？
果然，本来就不是善茬的柳青青，在沉默了片刻之后，就直接不客气的开口了。
“没想到郑总身为魔都最大的经销商之一，在接人待物上却是这般刻薄，起初我本以为外界传言郑总难缠，指的是您在工作方面的态度，可如今看来，实际上说的却是您的为人才是！”
“如果郑总对本次的合作方案不满意，大可以提出来，若是最终无法协商成功，大家无非就是个好聚好散的结果，但不知道为什么，郑总却要这样三番五次的让我们公司派人过来，却又态度如此冷漠。”
“难道郑总认为，我安丽集团的销售员每天很闲吗，精心准备大老远跑过来，难道就是为了讨你一杯茶水喝吗？”
“今天我柳青青既然来了，绝对没有空手而回的道理，郑总无论如何，也得给我一个说法，到底为什么这样羞辱我们？难不成真的要让我们公司派出董事会的人前来，郑总才会正色相待吗？”
“安丽集团在魔都，地位可不比您郑总明珠集团低，大家都在一个商圈内，正所谓抬头不见低头见，买卖不成仁义在，真要闹僵了的话，对谁都没有好处。”
柳青青气势凌人，一口气将这些话说完，丝毫没有给郑文博留颜面。
这就是柳青青的个性，强势，不畏强敌。
而郑文博听了这些后，心中虽然不爽，脸色也不是很好看。
但却没有办法去反驳，毕竟是他先失礼在前，柳青青所说的这些话，都是有凭有据。
但他毕竟是一个集团公司的董事长，被柳青青一个职员问责，自然还是很不屑的：“柳经理，没有人要和贵公司闹僵，话是你说出来的，如果真有那一天，也是你挑拨的。”
柳青青柳眉皱起。
“呵呵，哪怕是你们董事会的人来了，也是一样的结果，我们做生意的，在商言商，一切都从利益的角度出发，你们这笔单子，无法给我们带来利益，我们自然要放弃。”郑文博喝了口茶水，不以为然的说道。
“无法给你们带来利益？不可能，所有的数据我们事先都已经算过了，利润虽然是低了一些，但当时我们谈的线路，就是薄利多销，要不是贵公司有庞大的代销渠道，我们又怎么可能会找你合作呢？”柳青青说道。
“哎，此言差矣。我的渠道就算再大，那终究也是有限的，代理了你们家的，就装不下别人家的，在中间的损失，又由谁来承担呢？”郑文博冷笑道。
听了这话，柳青青愣了愣，旋即便明白了过来：“我知道了，看来郑总是想做渔翁？当初我们找你的时候，你答应我们可以谈，可现在谈到一半，你却用各种借口搪塞我们，其原因，就是有另一个供应商，在争取您这条销售渠道。”
“而郑总的目的，无非是想我们之间打一场价格战，把利润压低了给您做，您坐山观虎斗，无论最终哪一方胜出，最终受益人都是您。”
柳青青沉声说道。
“哈哈哈，看破不说破，柳经理心里明白就好。”郑文博大笑了两声，并不否认这样的做法。
没办法，渠道掌握在他手中，他拥有绝对主权，就算柳青青看破了他的伎俩又能如何？
这是阳谋，明知道是坑，也得往里跳。
因为，如果撤单取消合作的话，产品堆积，无法消耗出去，损失就会更大！
柳青青沉默了，面对这个难题，她也束手无策起来。
“柳经理，既然我们都已经把话说得这么明白了，你要是有权利让利的话，咱就接着谈，你要是没权利的话，就只能请你回去，找一个有权利的人来跟我谈，或者……就此终止谈判了。”郑文博带着些许嘲弄的说道。
柳青青强作镇定，问道：“对方让利多少？”
“23个百分点。”郑文博说道。
“什么？！！”柳青青大惊：“23？？？这哪里是在让利，这简直把的老本都搭进去了啊。”
“呵呵，柳经理别激动嘛，你们做不到，不代表别人做不到，有些老板人家目光长远，并不计较眼下的得失，所以能做到23个点，也正常。”
郑文博冷笑道：“怎么样，柳经理，你们安丽能超过这个数吗？要是不能的话，咱的谈话，就到此为止吧。”
柳青青失落的摇了摇头。
23个百分点，她没有这个权利，安丽集团的任何一个人都没有这个权利。
这样的让利，就是在亏本，在给郑文博送钱。
“李青，我们走吧。”柳青青叹了口气，决定离去。
可就在这个时候，李青却笑了笑，说道：“柳总，不如让我跟他谈谈？”
“你？”
“你？”
李青的声音不大，但柳青青和郑文博却都听得清楚，纷纷投去了怀疑的目光。
郑文博的脸上，更是露出了毫不掩饰的讥讽：“这位小伙子，如果我没有看错的话，你应该是柳经理的跟班吧？柳经理都不跟我谈了，你又拿什么跟我谈呢？”