“这位女同 志，你跟着至平来厂里一趟，是对咱们的合作方式有啥想法吗？”
厂长不愧是厂长，很快就猜到了她有其他想法。
“没错，副厂长先前提过的买断交易我的确有些想法，我这边提供的简单款式，如纯色蝴蝶结和简单花样这种，我认同一次性买断。”
“但是花样复杂的发饰，我想和贵厂重新拟订一份合同，不管卖的好不好，我想要每份售价的百分之一分成，算是我把款式独家授权给你们厂。”
“你们可以放心，就算是简单的蝴蝶结，我这边提供的打结方法也是不一样的，设计上也有巧思，绝对不会仗着种类多凑数敷衍你们。”
何盼兰这番话很大胆，简单款式买断卖给人家，复杂点的就收分成，听起来有点功利。
不过这也是她看过整个饰品厂员工人数来说的，毕竟对于这种小规模厂来说，比起挣钱更重要的还是打出名头，现在厂子产出小，急需要好的款式翻盘。
她手上就有好的样式，这也是一种双向选择，卖的多她就赚的多，卖的少就赚的少，最后的百分之一是多是少谁都不知道。
虽然何盼兰私心认为这些发饰卖的根本不会差，不过对面不知道啊，对于一个销量不好的小厂来说，做任何决定都需要斟酌一番，更别提一下子拿出这么多成本做新款式了。
厂长喝了口茶，果然没马上给出答案。
“这位同 志，我可以把我们车间的职工喊过来看看你这些款式吗？术业有专攻，他们应该比我这个半路接手的更懂这方面的知识。”
何盼兰有些意外的挑了挑眉，答应了，“当然可以！”
虽然厂长发话了，但员工也没都过来，每个组派了一两个代表，零零散散的挤在办公室内，看起来有些局促，不过大家都了解这位新厂长的性格，很快就放开了。
有女职工仔细观察桌上的发饰，有蕾丝蝴蝶结，还有樱 桃样式的发夹，一个比一个精巧，看得她不住的点头。
作为女同 志，她确实更能站在目标客户的角度看，如果自己是客人，只要售价不是太昂贵，看到这么可爱的造型完全会买回家。
“厂长，这些发饰造型都很新颖，市面上还没看到这种质量的！确实比我们现在的产品好很多。”
“对，别的不敢说，我们几个女同 志看到了都挺想买的！”
厂长把员工们的神色尽收眼底，心里也有了个大概预估，但还是下意识的询问了一下熊至平的意见，后者笑了笑。
“老杨，你心里应该有想法了吧？你做主就成，咱们俩想的一样！”
“你呀！”
厂长不再纠结，让员工们下去继续干活之后，招呼秘书去拟定合同了，一共二三十个款式，买断的当场给了钱，剩下的写进了合同里。
何盼兰拿起合同就看了起来，看完好几遍没发现啥问题，文字写的清楚，没有弯弯道道，她也直接签了字。
合作尘埃落定，饰品厂的销售情况和自己的利益挂了钩，何盼兰也多了几分关心，又去围观了一下整体的制作环节，写了一些自己的意见交给厂长。
包括产品配色以及各种撞色雷区等等。
工人们忙活完，她带着大家把合作的款式都做了一遍，厂里的东西可比她家里的全多了，何盼兰制作中加入了自己的想法，成品更加可爱精致了。
车间的员工都是老手，基本看过一遍都能做的差不多，听了注意事项也记在本子上，态度都诚恳认真，没有因为她是小地方来的有所轻视。
何盼兰顺道观察了下包装，原先的包装就是一块硬纸壳子别着饰品，纸壳子后面印着厂家，其他啥也没有。
她看出厂长对每个职工的看重，斟酌了一下用词也不想再跑一趟办公室，直接给员工们提出建议。
“为了成本着想，这样包装没啥毛病，但是做生意的就是要在最简单的东西上面弄出花来，这个纸壳背后可以印一些简易的编发教程，给顾客一些更好的体验。”
“后续咱们和各大销售方谈的时候，这几个发饰可以额外制作一点隐藏款，换个配色，隐藏款不做售卖，顾客一次性买多个就有机会抽中隐藏款，具体怎么抽，可以在纸壳子后面印点东西……”
“到时候咱们厂女同 志也可以带着发夹出去打打广告，最好让家里的闺女戴上去孩子多的地方宣传宣传，偶尔也戴一个隐藏款出去……”
这是一些后世商家常用的营销手段，何盼兰小时候还抽过小卖部的龙珠呢，但是这些话在这时候还非常新颖。
大伙越听越上头，这些弯弯道道一想就明白了，刚开始只是觉得有几分道理，听到后面更是佩服的五体投地。
是啊，反正纸壳子后面空着也是空着，还不如印点有用的东西，他们厂这回新花样不做营销估计都能卖得好，更别提使这些小手段了。
没想到何同 志不只会做发饰，还能讲销售！
有女职工看着同为女同 志的何盼兰这么优秀，心中更多了几分钦佩。
“何同 志，那发型教程是要画出来吗？我们也就会编些简单的，能不能直接用文字印上去？”
“图案要，文字也要。”
何盼兰为了自己的分成，比任何人都希望饰品厂大卖，要了纸笔直接画了两三个发型教程示意图，Q版简单易懂，看的大伙一愣一愣的。
“何同 志，你太厉害了！”
“你们不觉得我话多就行，我也是随便说说。”
她没觉得自己有啥厉害的，都是些简笔画，靠着信息差罢了。
在车间逛完，她看了看天色，又去了趟厂长办公室，沟通完一些其他事情，告别离开了。
人一走，就有车间的人上来汇报何盼兰刚才的建议，厂长听得不住点头，眼睛越来越亮，直拍大腿。
“这何同 志还真是个人才啊！”
……
带着娃回到接待所，忍冬还是没缓过神来，他已经懂点事了，看见妈在这种厉害的大地方被别人夸奖，还赚了好多钱，心里别提多骄傲了。