洛雨梦和莫凡回到家中时，已经晚上11点多。
洛雪她们早就睡觉了。
第二天一早洛雪、邻居家姐姐和她妈妈都在餐桌上吃饭，看见莫凡和洛雨梦走过来。
洛雪挤眉弄眼的，看着莫凡。
她拉过莫凡，示意他低下身，说：“爸爸，别泄气！”
“我今天回学校问问老师，她之前是怎么被求婚的！”
说完，洛雪还不忘拍拍莫凡的肩膀。
莫凡看着洛雪，笑了笑，摇了摇头，说：“不用你帮忙了！还得靠我自己！”
洛雪一听，一脸惊喜。
“妈妈答应你了？”
莫凡点了点头。
“耶，太棒了！爸爸，你好厉害！”
洛雪转头，跑向洛雨梦，八卦地问：“妈妈，爸爸怎么跟你求婚的？”
“去去去，小孩子，不要知道太多。好好学你的习。”
家里所有人都恭喜着莫凡求婚成功。
这时，洛雨梦的手机响起，是洛父打来的。
“喂，爸。”
“哦，好。你别急，我马上回去，别急。”
莫凡问过洛雨梦情况，也跟着洛雨梦回了洛家。
在洛家，详细地问了一遍，才知道具体是怎么回事。
原来，度假村从植被恢复，房屋修缮完成到现在，也已经有2个月。
可是村里的各家各户，都不懂得营销。
大家没有收入来源，陆续开始闹了起来。
各大家族家族长，都齐聚洛家大堂，一起商量对策。
可是，大家除了会做矿产生意之外，别的都不会。
之前，跟供应商什么的，都是长期合作，也不需要扩展业务。
没有人懂营销，讨论了2次，也都没有讨论出什么结果。
今早。
村里的群众，都开始闹了。
他们围着洛家门口，堵住家族长们，要说法。
后来，各大家族长，就提议找洛雨梦或莫凡，出出主意。
洛父，这才给她打了电话。
莫凡了解一切后，首先走出洛家，站在门口，让大伙都先回去。
接下来，他会给出方案，推广洛家村。
莫凡又来到大堂，让家族长等一等。
他先跟洛雨梦商量一下，再同步消息。
然后，莫凡拉着洛雨梦回房间，商量去了。
“雨梦，你怎么想的？”
洛雨梦思考了一会，说了她的想法。
首先，分析了市场。
当前，其他度假村或农家乐，口碑都做得不是很好。
要么是，游客较多，游客素质参差不齐，随手乱扔垃圾果皮，疏于打理或宣传，导致客户体验差。
抛开那些想要从中获取暴利的黑心商家不提。
要么是，那些环境打理好一些的度假村，因为打理费用较高，所以收费自然较高。
还有就是，给用户带来的服务体验较差。
比如，山里下雨，经常把游客截在了山上，却没有避雨的地方。
或乡里多为土路和石板路，泥沙大，鞋帽衣服爱脏。
可若提供洗衣机，多半客户，又嫌脏不敢用。
如果解决了以上问题，那么就可以作为洛家度假村的优势！
应对方案就是：
1.控制当日游客数量，在村中随处引导客户不要乱丢垃圾。
同时设置垃圾箱，避免垃圾箱内垃圾摆放时间过长。
各家轮流，每1小时，清理一次。
2.为了避免各家收费不统一带来恶性竞争，要统一定价。
也就是根据各家各房间的大小、装修情况，做一同定价，不允许私自降价或者提价。
当然针对淡季，会制定一系列优惠活动，但也都要求统一。
3.各家族负责山上避雨房的卫生、食物补给。
4.针对公共服务问题，要在村里开设洗衣房、茶点、休闲等商业区。
然后，她根据村里的实际情况，分析了一下如何利用现有资源，定位度假村的客户群体。
度假村的环境，距离城市也就200公里。
植被和环境，因为有所破坏，所以并不是好的宣传方向。
但这里的矿坑遗址，可以作为城市或小朋友参观的一个方向。
目标客群，主要分为4个阶段：
1.18-15岁的大学生。
学校组织学生写生、秋游、露营。
这里可以体验古朴的生活气息，让大学生，来了解和感受不一样的生活气息。
2.23-45岁的白领。
现代的年轻人工作压力大，都需要放松，公司也会不定期地搞团建。
年轻人，他们这一代，政府意识到了保护环境的重要性，已经收敛了采矿行业。
他们没怎么见过，一定对如何采矿充满了好奇。
3.5-17岁青少年。
将过去过度开采给现在带来的环境危害，做个宣传片。
对于小孩，可以起到保护环境，合理开采资源的教育意义。
让他们切身实地地感受到环境变化，带来的影响。
同样，也让他们看到现在已经开始落实保护政策。
可以教育他们任何时候，只要行动，就不会晚。
也可以让他们在度假村，切身实地地参与环境保护。
4.50-70岁中老年人
老一辈人，很多都经历过采矿或者看过采矿。
只是后来去到了城市，享受了生活，但同样开始怀念过去的日子。
如果度假村，可以看到这些遗址，很可能引起共鸣。
最后，又说了一下营销策略。
针对品牌，将其定位成高端矿藏山景度假村，用一流的服务和完善的设施。
让顾客舒适、放松的同时，获得其他方向的知识。
针对产品，可以推出家庭、情侣、团队套餐。
满足不同群体需求外，提供温泉浴、免费参观矿坑遗址、感受大自然。
除此之外，在特殊的节假日，还可以举办一些活动。
比如，民俗文化展示或者体验，美食节、晚会等。
针对销售渠道，可以跟旅游平台合作、各网络平台自运营、社交媒体网红打卡等形式推广。
针对度假村效果评估，通过客户反馈、客户复购率，来提升整体的服务和后期的调整优化。
也可以让客户花钱买树苗，然后在树苗上挂着名字！
他们定期可以回来看看自己种的树，慢慢长大成才。
而后，洛雨梦补充了一些客户粘度、促进二次消费等策略，方案就定完了！
莫凡听完，赞不绝口。
“不愧是大公司副总，看来以后我这个老总，都得让位了！”