无论多么高的科技，或者多么好的质量的东西，最后都要经过销售，才能转化为收入。
能卖出去，赚到钱，才是最终的目的。
否则一切都是空话。
许家村电缆厂的电缆造出来了，可怎么卖出去，成了个大问题。
而对于此事，许振东早早地就让裴国栋已经做好了准备。
许振东决定亲自跑销售，带着许铁山和许立业，去邻县找客户。
此时裴国栋自然还在电缆厂干活呢，李长河和赵四海可没想那么深。
他们也不会想到，一个许家村，一个农民的厂子，能办得起来！
而且还制作出来了电缆，而这些电缆将会让好不容易喘了一口气的电缆厂，彻底跌落深渊，不知道作何感想。
要知道，许家村制作出电缆的那些设备，可都是从这个国营的电缆厂淘汰出来的设备！
是他们亲手将一个对手养了起来。
如果说滋养许家村电缆厂的饲料是设备，那么其销售渠道就是水资源。
裴国栋专门请假，跟着许振东等人前去沟通，这些人，他都已经打通了关节，但是不是本人去，他也担心会出问题。
许振东几人的第一站是邻县的电器厂。
那儿的采购科长姓刘，这是个出了名的“老顽固”，听说此人只买国营厂的电缆，从不买其他个体厂的。
不过，裴国栋倒是跟这个人有了一些关系，当然，是一些烟酒关系，当然，走的是许振东的经费。
“这里就是刘科长的家。”裴国栋介绍道。
许振东点了点头，一手提着礼品，一手带着电缆样品，敲响了刘科长的家门。
“你是？”这位刘科长看着几人，不解道。
裴国栋笑着开口道：“刘科长，这是许家村村办电缆厂的许振东厂长。也是我的妹夫，不如我们进去坐坐？”
刘科长点了点头，把门打开后，众人进入其中。
各自落座之后，许振东便说明了来意，随后递上了样品。
就在这时候，刘科长的母亲见到众人来了，笑道：“今天这么多人啊，真热闹啊！”
随后给大家上了茶。
许振东接过的时候，看了一下这位老人，目光一闪，正要说什么的时候。
刘科长瞥了眼样品忽然开口说道：“你们是村办厂的东西，质量没保证，我可不敢用。
还有，这电缆要是出了问题，谁负责？”
“刘科长，俺们的电缆质量绝对没问题，您可以测试。”许振东递过测试报告，“另外，这是哈工大出具的测试报告，俺们的电缆绝缘性能、抗拉强度都比国营厂的好，价格还比他们便宜 10%。”
许振东早有准备，电缆出来之后，他就专门自己跑回了一趟学校，还做了一份报告。
不过许振东也不知道这个刘科长懂不懂看，反正要是以前的他是不懂的。
但是有这样一份报告，会显得专业很多。
然而，情况却出乎意料，或者说这个刘科长远比他想象中的要“固执”很多。
刘科长没接测试报告，非常直白地说道：“我没时间跟你废话，你赶紧走吧，别耽误我休息。”
随后他又冲着裴国栋说道：“裴兄弟，不是哥不讲情面，这事不好办，下次我请你喝酒。”
许振东见他表情严肃，态度坚决的模样，没有硬跟他顶。
他笑道：“行，刘科长，我们就先不打扰你休息，不过我还是那句话，是骡子是马，总是要遛遛才知道。”
他信心满满的表情倒是让这位顽固的刘科长高看了他一眼，不过他也没觉得有什么。
除了许振东，还有一些其他的村办企业，也想卖东西给他们。
离开了刘科长的家，许振东没走，他知道，要想让刘科长相信他们的电缆，得用实际行动证明。
裴国栋有些愧疚地说道：“没想到这个老刘这么不给面子，不好意思振东，我没办好。”
许振东笑着安慰道：“很正常，他们也没见识过我们的电缆，我们会成功的，放心！”
许立业说道：“那我们现在怎么办？”
许振东目光深远，轻声道：“等！”
许立业和裴国栋不解，齐声问道：“等？”
许振东没有回答，更没有解释，率先离开，留下一句话：“咱们先安顿下来，这几天都要来的！”
.....
接下来的三天，每天都去这位刘科长的家，让刘科长很是无奈。
伸手不打笑脸人，许振东是裴国栋的妹夫。
而且，每次来了还带点水果什么的。
但是刘科长态度依旧很是坚决，就是不买村办企业弄出来的东西。
许振东给的那电缆的样品，依然还在他房间里的桌子上，安静地躺着呢。
然而，事情的转机很快出现了！
第四天的下午，许振东正在这位刘科长家门口附近，正准备敲门的时候，突然听见屋子里传来争吵声。
众人都愣了一下，面面相觑，不知道要不要敲门，人家在里面在吵架，他们这时候过来拜访过来磨似乎不太合适。
但是下一刻，就见刘科长打开了门，手上抱着个老太太，急得满头大汗：“妈，您挺住，医生马上就来了！”
老太太脸色苍白，喘不过气。
许振东一看，便知道，这位老太太，显然是哮喘犯了。
许振东目光一闪，那天他就看到了，通过望闻问切的望，他就知道这位老太太身体抱恙。
就等着这个机会，否则当时就算是说了，别人也不相信，谁会愿意给一个陌生人扎针呢？
但是现在情况不一样了。
于是许振东便赶紧说道：“刘科长，别着急，我会针灸，能缓解老太太的哮喘。
老太太这次情况来得比较突然，情况也比较严重，不能拖！”
刘科长愣了愣，脸上闪过焦急的神色，看着怀里母亲的样子，他此刻也没别的办法，只能让许振东试试。
于是便沉声道：“那就拜托你了，麻烦你救救我母亲，我定有厚报。”
许振东点点头说道：“我一定尽力，刘科长先把您母亲抱回房间的床上吧，这里施针不方便！”
刘科长连忙点头：“好的！好的！”
随后他就把母亲抱回了房间的床上。
许振来到老太太的面前，从怀里的布包之中拿出银针，那细长的银针看得刘科长眼皮子抖了几下。
许振东目光一扫，找准“膻中”“合谷”“足三里”穴，轻轻扎了下去。