零部件完成配套以后，随着市场竞争的加剧，还有加工水平的提升，几乎每年都有降成本的可能，整车厂也有降成本的压力，一旦实现，势必会产生收益。
这个收益是要计入考核的，涉及到多个部门，每个部门都想把功劳算到自己的头上，卢小天这么说，意思就是先把这部分收益算到配套处的头上，之后再怎么消化，那是后面的事情。
简单来讲，等到汽车做出来，可能有很多部门找供应商谈，采购部有考核指标，很看重这一点。销售部也很关注制造成本，销售价格越低，汽车自然更具有竞争力，要是销售部找供应商谈促销，并且谈成了，收益就算销售部的，可以理直气壮的要求降价。
如果这部分收益是企划部的，企划部就会说，收益是公司的，怎么消化是公司的事情，不能因为你们销售部有压力，就把这部分收益给你们，至于怎么卖，那是你们销售部自己考虑的事情。
除了内部的争斗，配套处在发动机这个核心零部件上引入一个B点，可以对A点起到牵制作用，在价格和服务上产生良性竞争，最终实现整车厂获利的结果。
隆华发动机厂是隆华汽车厂的子公司，依然要相互博弈，多引入一个供应商是最有效的砍价方式。
当然了，同一个车型，装配不同品牌的发动机，会让消费者陷入选择困难的局面，要是两家供应商的价格不一样，整车的定价就麻烦了。
前一个问题不好解决，不过是检测零部件优劣的最好方式，用户喜欢什么，整车厂就主推什么。后面一个问题其实也很简单，整车厂上的公告不一样，车型其实可以差异化。
卢小天对自己的发动机有信心，还说大众想找平发配套，商舟还有什么可担心的呢？要是平发作为B点进来，成本比A点有优势，还受用户欢迎，外资方有什么理由拦着不用B点的产品？
这样一来，B点供应商就有可能逆袭，顺理成章的干掉A点供应商。
有的时候，在跟外资方博弈的时候，过程就是这么曲折，只可惜国内没有足够优质的零部件供应商，导致中方人员有苦难言。
这么一看，不是隆华给平发机会，而是平发帮了隆华一个忙。
“你们的价格到底能够做到多少？”商舟再问，意思和心情跟之前已经大不同。
卢小天想了想，说：“您也知道，我们的零部件是从德国进口的，现在欧元一天比一天高，谁也不知道未来是个什么样，我没办法给您一个明确的答复，不过我会尽可能做到比现有的采购价格低。”
商舟点头，挑不出卢小天的毛病，一方面因为卢小天说的是实情，同时也是因为进入只是初谈，不适合说得太具体。
即便如此，商舟还是想再进一步，或者说已经等不及了，权衡一番，说：“我们的目标是一致的，也就不瞒你，我们之前确实找了一个供应商，并且上了公告，对方给我们的价格有些高，如果你们能在这个基础上降低五一千，我就可以去推动这件事。”
一千块，不算多，可是也不少。
想了想，卢小天问：“您是真打算采购，还是希望我们进来压价？”
商舟微微一愣，没想到卢小天问的如此直白，又坦然。
现在不是迟疑的时候，否认会让人误以为别有用心，商舟连忙说：“我们是有诚意的，如果只是想让你们陪标，我没必要费这么大力气，你们的发动机已经上了台架试验。”
既然这样，卢小天也就不再遮掩，说：“我们的成本肯定是有一定的优势的，但是我不会一味的用底价搞恶意竞争，这么做不仅对我们供应商不利，对隆华恐怕也不好。”
这是实话，如果两家供应商用价格死磕，即便是拿下了订单，依然没钱赚，是个两败俱伤的局面，不到万不得已，没人愿意干这种事，通行的做法是保持默契，在竞争中配合。
采购方也不傻，只要不太过分，通常都会睁一只眼闭一只眼，对于他们来说，价格自然是越低越好，可是价格杀得太狠，供应商没钱赚，只能想办法降低成本，甚至有可能降低标准或者配置，以此蒙混过关，最终吃亏的还是采购方。
大家都是明白人，心照不宣的点头。
卢小天这才说：“一千块可以让，但是我认为没有这个必要，我的建议是换个方式。”
“你说。”商舟一点也不惊讶，似乎早就猜到了卢小天会说什么。
卢小天说：“我现在可以承诺的是在您现有的采购价格上降500，如果采购量达到一定数量，我可以在年底的时候按照500元/台给贵公司返利。”
“你果然很精明！”商舟笑了，这才是他熟悉的节奏。
如果卢小天答应现在就降1000，商舟反倒看轻卢小天，觉得卢小天不够成熟，跟一个不成熟的人合作，迟早会出问题。
卢小天这么做，看似只对卢小天有利，其实不然，因为有了返利的存在，销售部就有了冲量的动力，万一产品的销量不好，采购方也不至于不好跟供应商交代。
有了共同的利益，合作才能更加紧密。
双方一拍即合，合作意向就这么定了下来，商舟问：“公告费怎么算？”
“既然你们都已经做了，想必费用早就批下来了。”卢小天笑道。
商舟打了个哈哈，主动向卢小天伸出手，笑道：“合作愉快！”
“多谢商处长给我这个机会！”卢小天笑着回答。
商舟连连摇头，继续握着卢小天的手，“应该是我感谢你，之前霍组长和杨区跟我谈的时候，我还有些犹豫，现在一看，倒是我多心了，真是后生可畏啊！”
“商处长言重了，我是半路出家，还有很多需要学习的地方，要是有什么做得不好的地方，还请商处长见谅！”卢小天张口就来，经历了这么多事，场面话早已得心应手。