鉴于第二天下午的谈判，对于我们而言，重要性是不言而喻的。我一大早就去办公室上网搜资料，想查查到底哪个企业收购了服装厂。
很可惜，那时的网络尚未普及到可以威胁传统媒体的地位，可能这服装厂名气太小，这样的交易，在波澜壮阔的商海未激起一丝儿浪花，没找到什么太有价值的信息。
办公室里睿云正亲自指导张冬键学习使用电脑。张冬键身高马大，睿云身材娇小，两人此刻头靠着头，这幅场景居然说不出的和谐养眼。
我内心是希望睿云能够将调教张冬键，当成一回事儿的，可此刻看她这么投入了，我又有一种说不出的怪异。
下午两点的约会，我到底没敢迟到。而且出门之前，特意画了个淡妆，将蓬松的长发挽在脑后，希望第一印象能够加分。
好在这次我吸取了上次的经验教训，停车很守规矩。这次殷勤跑过来的保安，是个面目猥琐的中年人，我竟然下意识松了口气。看来能捡到张冬键那样一个帅哥，未尝不是我的运气。
我抬腕看了看手表，准时在两点钟，站在了营销部经理的办公室门前。
刚才在楼下的时候，我已经发现，一楼增加了前台。前台小姐微笑着请您稍等，然后给各部门打电话确认访客的身份。虽然改变不大，但原来楼道里人来人往的局面，立刻得到分流与控制。
除了增加了一些设施，并没有大肆装修，整体布局甚至毫无改变。但从你身边走过、微笑点头却毫无声息的员工，给我的感觉却是崭新的，似乎几天前我从未来过。
合同书与之前相比，有了翻天覆地的变化，合同条款清晰、详尽而有针对性，采用A4纸打印，不再是那种千篇一律的印刷版购销合同。
谈判是在营销部新隔出的小会议室进行的，空间虽然不大，却窗明几净。窗台上装着一排用玻璃瓶子养着的绿萝，在阳光中伸展着腰肢。
改变虽然很小，却令每一个身处其间的人，心情愉快起来。心情愉快的人，谈起什么事儿来，妥协的可能性增大。
营销部经理是一个时尚爽利的女人，自我介绍姓周，态度不及我热情，却也算不上冷淡。
我对这种上位者的优越感早已免疫。毕竟，我这种客户，多一个不算多，少了人家也没多大损失。
我飞快的浏览了价格及有关版权规定的条款，价格不出意外地，涨了大概15%左右。至于版权的问题，倒是在商业机密条款中，作了约定。版权明确归我所有，但并没有约定违约金的数额。
涨5%左右，是我可以接受的范围。现在这个价格，我必须要提高售价10%，才能保持目前的盈利率。但现在商场的实际情况，任何涨价行为，都不合时宜。
与先前的那位秃顶的胖子相比，周女士漂亮了100倍不止，可我真没感受到一丝儿的赏心悦目。她看我的眼神，是很笃定的，想来我也翻不了几朵浪花儿。
可我也不想束手就擒，解决问题的顺序，一般是先易后难。我沉吟片刻，先提出了违约金数额的问题。
这个问题对方显然有心理准备，作为已有版权意识的商家，违约金的数目有惯例遵循，我俩谈得比较顺利。
合同价格一如我所料，我刚尝试着提出希望维持原价，就被一口回绝了。对于涨价15%，周女士表现出了绝不退让的坚定态度。口气虽然还算温和，但我仍听出了一丝轻蔑。
我并不计较这种轻蔑，相比而言，我更在意合同成交时的价格。如果能达到我的预期目标，她态度再嚣张一些，我也可以含笑忍受。
我换了个方式提问，“周总，假如我的合同额翻上10倍，是不是价格再低一点，您也可以接受？”
她没有直接回答我的问题，只笑了笑，反问我：“你觉得此刻，你能立刻将合同额翻上十倍来签约吗？”
周小姐显然是一个谈判的高手，她言语间尽管仍很平淡，却已经开始狠狠打击我的自尊心了。
她的潜台词，如果我的合同额不能立刻翻上十倍，那么，我不可能拿未来的合同额和她谈此刻合同的价格。
“假如我现在可以翻上十倍来签约呢？”我露出更优雅的微笑，双手搭在扶手上，很悠闲地靠在椅背上。
今天我本就是有备而来。我提出了一个3年的阶梯合同价，与3年的合同总额对应结算。
具体来说，一份含面料的加工合同期限为三年，第一年的合同价上涨5%，第二年上涨10%。如果三年合同期满，合同总额翻了10倍，整体合同价按合并前签约的价格结算。如果合同总额在5-10倍之间，按上涨10%结算。如果小于5倍，按上涨15%来结算，三年为一个周期，多退少补。
周小姐没有说话，盯着我看了片刻，然后很礼貌地说，“请您稍等，我要离开一下！”
我笑笑，请她自便，想来她要去请示一下更大的领导吧！按照我的提议，服装厂似乎并没有什么损失。估计她的最终成交心理价位，应该也就是提价10%左右。
退一万步说，3年以后，我依然没什么出息，还是个倒霉的小客户。那么按照我的建议，她们依然可以按预计的最大利润收回投资，应该也是一个比较好的结果。
而我赌的就是现在。现在的情况，应该是我最困难的时候。至于3年以后，要么我就是要彻底倒闭了，那也就不差这一根稻草。如果是另外一种结果，只要保住了面料和款式的版权，就算给他们15%的加工费，想来我也给得起。
我延迟了他们获得预期利益的时间，即使多付出一点，那也是应该的，再说现在银行融资的费用也并不低。我感觉，我这个方案被接受的可能性极大。
大概十来分钟时间，周女士就回来了。这回看我的眼光，毫无疑问地注入了新的内容。她笑容中那一丝儿轻蔑，彻底地消失了。
我的价格计划，只有一点被改动了：如果3年合同额小于5倍，将按现有合同价格提价20%结算，且必须一次性结清。
我的脸颊微微有些发热，看来我的用心被某个领导发现了，提高了利息的数目。这对我而言，已经是现在可以达成的最佳结果了。
我笑盈盈的耸耸肩，眼神艳羡，表示甘拜下风，“呀！周经理，您真是太厉害了，我简直不是您的对手。这样高的价格，我都想答应下来了。看来，我真的是被您的能力折服了！”
一丝儿红晕浮上了周女士雪白的双颊，她的笑脸更柔和了，“哪里，哪里，您太客气了！”
谈判至此已经结束，周小姐的态度明显热情起来。我的谦卑和得体，更赢得了她的好感。她体贴地说，正式合同文本厂方会先盖章，明日会快递给我，无需麻烦我再亲自跑来跑去。
她甚至还提醒我，以后下单也可以通过邮件和电话，合同中会有详细的约定。
第一次感觉幸运女神光顾了我，心情禁不住飞扬起来。我有意无意地看看手表，假装惊讶地说，“呀！与您在一起，时间过得真快，已经四点多了，我们真是一见如故！要么晚上，我们一起坐坐……”
我就那样停住了，很自然地，将主动权交给了眼前我想笼络的人。
这是生意上不得已的应酬之一，我早已有了这个自觉性。姚淼，已不是当年那个不食烟火的女孩。一次的生意成功与否，有时不是最重要的。赢得关键的人脉，对于成功的生意人来说，意义非同一般。
周女士看看表，突然想起什么事儿，敲了敲自己的额头，笑着说，“我竟然忘记了！如果你签约成功了，我们董事长要求您去他办公室一趟。3楼，308，门口有铭牌的！”
我一时有些迷惑，“为什么？难道还有什么问题吗？”
她摊了摊手，表示无可奉告。我趁机又问，“我们晚上……”
她倒是很大方，对着我眨眨左眼，“客户都是我们的上帝，何况您这样的大客户，是应该找机会多亲近亲近。但我们以后有的是机会，今天是不成了。老板那里，你还是快点去吧！”
我点头准备离开，周女士突然拉住我的胳膊，在我耳边小声提醒，“老板面前，不许说我差点忘记了！”
“呀！那可说不好，如果你再给我让利一个点半个点的，说不定我就彻底忘记了！”看她表情生动，想来也是个性情中人，我故意打趣她。
“你这是贪心不足蛇吞象哦！”她夸张地表示惊讶，推了我肩膀一下。那一刻，我们俩第一次露出了会心的笑容，关系一下子拉近了。
我心情不错，一边胡思乱想，一边轻轻敲响了308的门。