霍嵩深吸了一口气。他头疼。这是他自加入碧海科技市场部以来遇到的最麻烦的谈判。
该公司要求开放利润渠道。除了电子商务合作和广告收入，他们还计划使用“ ”软件的用户流量来获利，游戏是一个不错的选择。
这家位于中江的折纸网络技术有限公司非常擅长制作面向女性的游戏，与“ ”软件的用户群体高度重叠。
特别是即将推出的新游戏闪耀暖暖，这是一种装扮游戏，玩家可以在其中为自己的游戏角色更换各种服装。
“看着我”软件是一款智能换版软件，非常适合这款游戏！
闪耀暖暖是折纸公司推出的第四款热身游戏。他们的作品是曾经由爱和沉迷于女性用户的创造者在互联网上流行的“老年公共游戏”。
包括裴珊总监在内，市场部的同事们一致认为，如果“看着我”软件充当闪耀暖暖游戏，那将是成功的。
于是他们找到了折纸网络技术有限公司进行谈判。他们已经谈了半个多月了，但双方都未能取得令人满意的结果。
“ 汪先生，如果你按照要求进行操作，则利润率几乎完全掌握在你手中。我们公司不仅负责宣传和排水，还负责提供服务和维护。这是一件令人费解的事情，谁来做？霍嵩再次强调：“我们更倾向于每年支付游戏版权费。”
碧海科技营销部门的想法是每年支付游戏版权，然后代表该闪耀暖暖。
但是，折纸公司却不这么认为。他们不仅要收取代理费，还要收取游戏利润的20％。霍嵩绝对不会同意这样的请求。减去这20％，他们几乎没有利润。如果做得不好，他们可能会赔钱，这真是一文不值。
“这是我们的底线。如果你不同意，那就没什么可谈的。”汪运通不在乎是否达成协议，因为他们的公司一开始并不打算将游戏移交给碧海科技。如果对方可以同意他们的过多要求，则他们不介意收取更多的钱。
“这条底线” 霍嵩苦笑着，这条底线太高了！
“代理商是双赢的。”霍嵩继续为自己寻找优势，“我们的软件与该游戏的用户高度重叠。如果你将其交给我们的代理商，我们的流量将使你受益匪浅，并使你旗下的其他几款游戏受益。”
“如果你谈论交通的优势。”汪运通的嘴角略微抬起，他停下来说：“我认为飞蛾应该比你有优势？”
“你希望飞蛾游戏充当代理人吗？”霍嵩感到震惊。如果对方给了飞蛾代理人，那么无论是交通还是资本，他们实际上都将无法竞争！
“不确定。”汪运通摆出不说话的姿势，并说：“我可以透露，我们已经在与飞蛾游戏进行谈判，并且飞蛾游戏也希望获得闪耀暖暖的代理。我们不一定会拒绝。而且，即使我们不给他们提供代理，我们也一定会在渠道中与他们合作。与飞蛾游戏相比，你的用户流量，我是否需要说更多？“
“因此，你的条件对我们完全没有吸引力！”汪运通轻松地把手放在桌子上，他认为自己已经掌握了主动权，现在对方只有两种选择：同意还是拒绝！
“ 汪先生，你还有其他选择，我们为什么不呢？”霍嵩不愿被另一方控制，并强调：“凭借我们公司的技术水平，我们自己开发装扮游戏必须非常简单。”
“我们要代表闪耀暖暖的原因是，贵公司在服装游戏方面拥有丰富的市场经验，这是当务之急。”
“不不不。”当汪运通听到他的话时，他一点也不惊慌，但微笑着：“我承认你确实可以做这种装扮游戏。但是，如果游戏是如此简单，那么为什么只有我们公司的装扮游戏会受到玩家的欢迎呢？“
“每条线都不简单，霍总监。如果你想自己做，可以尝试一下。简而言之，我们的条件不会改变！“
协商失败。南江飞纸依赖飞蛾游戏的合作伙伴，并想杀死碧海科技，但碧海科技不接受。
所以最终，他们仍然没有合作。谈判失败后的第三天，有消息传出，江中折纸网络技术有限公司与飞蛾游戏达成了下个月发布第四个闪耀暖暖系列游戏的合同。
“除了闪耀暖暖，这是一款面向女性的装扮游戏，实际上没有适合我们用户群的游戏。”在公司的每周管理会议上，霍嵩不愿发表讲话。
“从我的软件用户来看，女性占70％！面向女性的游戏是我们的首要任务。有很多面向男性的游戏，但不适合推广。“
“我认为你所说的有点好。”周紫光说。
每个人都看着他，周紫光继续说：“实际上，由于我们甚至已经做出了漂亮的装扮，因此制作装扮游戏难吗？至于运营，如何设计游戏，如何运营，我们没有人才，所以请雇用！“
“正确。”简华安同意：“其他人才很难招募，但游戏行业的人才仍然可以招募。此外，我们已经掌握了图像处理和智能修整的核心技术。“
“如果你愿意。” 裴珊建议：“市场部门肯定无法管理它。要么成立新的部门或工作室，要么直接花钱与游戏工作室合作开发我们自己的游戏。”
“这个建议很好！”周紫光点了点头，“然后建立自己的游戏工作室！”
既然遇到了这个问题，周紫光决定建立自己的游戏工作室。
几乎所有的互联网公司都试图在游戏领域发展。没有其他原因。如果游戏结束，盈利能力将不可想象！
建立游戏工作室需要周紫光自己完成，因为他派遣了助理邱旻来建立研发实验室。
“成立游戏工作室？也许更容易获得一个？“ 周紫光想到了独自建立将有多麻烦。最好自己找到一个现成的，然后根据自己的意愿进行操作。
考虑到这一点，周紫光想到了一个朋友。
他上大学时就开始外包。那时，他还通过论坛和外包平台结识了一些朋友。他们大多数是从事软件开发和游戏开发的程序员。